【第1篇】市场营销毕业论文开题报告
市场营销毕业论文开题报告
市场营销毕业论文开题报告
1.1选题背景与研究意义
1.1.1选题背景
1978年，我国家用空调投入生产，当年总产量有223台。自19世纪90年代起，空调行业迅猛发展。截止到xx年国内销量多达4460万台，同比增长44%，开创了历史上的销售新高。由此可见，空调行业的发展经历了几个阶段才达到目前的规模：
第一阶段(1978年以前)：中国内地市场对空调的需求量少，洋品牌占据主要地位，这一时期因为历史原因及社会生产力的制约，国内的空调市场几乎为空白。只有为数不多的几个洋品牌。
第二阶段(1978年-1997年)：春兰空调成为国内的第一品牌，打破了进口空调品牌的历史。1997年春兰在空调市场上的占有率达到18.9%，以伊、三洋等易势放拼蠖喽ㄎ辉诟叨肆煊蚴谐。占据空调市场份额三分之一。
第三阶段(1997年-xx年)：格力、美的等国产品牌不断扩张，春兰的市场份额下滑，易什品的地位也在逐渐缩小。
第四阶段(xx年至今)：格力、海尔、美的奠定了国内空调品牌的强势地位，三品牌所占的空调市场份额为55%。其空调品牌的关注度由图1-1中可见。
格力电器成立于1991年，集研发、生产等于一体的空调企业，国有控股并且实现了专业化。xx年全年总收入超608.07亿元，净利润为42.67亿元，纳税额为39.33亿元，连续多年在美国《财富》杂志榜上有名。xx年上半年营业总收入为402.39亿元，同比增长60.03%;净利润为22.08亿元，比去年增长40.37%。
“格力”空调，中国空调产品中唯一的“世界名牌”，产品销往全球100多个国家和地区。每年家用空调产量达4000万台，商用空调每年产量达550万台。截止到xx年，其产销量连续8年全球领先。如今，格力空调专卖店遍布全国,星罗棋布，国内渠道销售比重达到公司全部销售的65%以上，呈现燎原之势。连续xx年国内市场销售第一,稳坐销量的第一把交椅。本文在该背景下，对格力电器内销渠道进行深入的研究与分析。
1.1.2研究意义
本文通过对格力电器内销渠道的分析研究，结合营销管理中的渠道管理理论，提出能适合中国国情又符合格力电器内销渠道管理的优化方案，以取得渠道竞争中的优势地位。本文的研究意义主要体现在以下几个方面：
第一，在国内外学者对营销渠道的研究的基础上，结合格力电器的实际运营情况，建立一套较为完善的营销渠道控制系统，期以指导家电行业的渠道建设和控制。
第二，将营销渠道控制理论应用于实际运营当中，解决存在的部分营销渠道问题，以增强厂家对渠道的控制强度。
第三，将格力电器的内销渠道作为研究对象，提出正确指导公司实践的解决方法，希望对相关企业有一定的指导和借鉴意义。
1.2研究对象与研究方法
1.2.1研究对象
本文以格力电器现行的内销渠道为例，通过对格力电器现有内销渠道管理体系的研究，找出其问题所在，运用营销管理中的渠道建设理论，在对格力电器现有的渠道管理体系基础之上对其进行优化，以此来推进格力电器内销渠道的建设，提高渠道的效率。
格力电器为国内大型的专业空调制造商，地处广东珠海市，主要从事：空调器的研发和生产。格力电器虽然在国内同行业中处于领先地位，但是目前格力电器内销渠道上的单一性，严重制约了公司的进一步发展，对公司的销售量提高不能起到积极的促进作用，急需要优化管理方案。
1.2.2研究方法
本文以营销渠道管理、市场学等相关理论为基础对格力电器的内销渠道现状进行了分析研究，同时根据研究的结果对格力电器的未来渠道进行规划设想。在研究过程中重点用了以下方法：
1.文献研究法。文献研究法是指基于某种钮究目的，通过文献检阅等方法来研究所需要的材料，以期能够正确、有效和全面的了解正在进行的研究问题。本文对营销渠道的理论和国内外研究现状进行了深入的研究，帮助笔者了解了营销渠道的历史和现状，形成了关于营销渠道的一般印象，为研究奠定了坚实的理论基础。
2.比较研究方法。比较研究方法作为一种分析方法，是指对比或比较对两个或者多个对象，找出两者或多者之间的相似性以及差异性。这里充分利用比较研究，深度剖析了国内家电行业较为典型的几种营销渠道模式，通过格力电器与志高、美的、海尔等多家电器公司的营销渠道进行比较，对论文提出的优化方案的特殊性和科学性进行了研究，以提高方案的可行性和科学性。
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【第2篇】市场营销毕业设计开题报告模板
论文题目：安踏企业市场营销战略研究
论文语种：中文
您的研究方向：市场营销
是否有数据处理要求：否
您的国家：南京
您的学校背景：南京大学金陵学院
要求字数：2000开题报告
论文用途：本科毕业论文
是否需要盲审(博士或硕士生有这个需要)：否
补充要求和说明：
南京大学金陵学院商学院市场营销系本科毕业论文开题报告:安踏企业市场营销战略研究
一、研究背景及意义
研究背景
以“安心创业、脚踏实地”为公司的经营理念，安踏从一个地区性的运动鞋生产型企业，发展成为全国性的营销导向型的综合体育用品企业集团，产品从单一的运动休闲鞋发展到生产男女运动鞋、男女休闲鞋、男女运动服、运动袜、运动包、手套、运动帽、围巾、泳镜、运动护具的综合体育用品，但是运动休闲产品系列仍然是安踏的主力军。目前安踏拥有员工5000多人，厂房建筑面积达12多万平方米，全部实行电脑化管理的六条现代化流水线，年生产各类休闲运动鞋达500 多万双(套)。自成立以来，始终坚持“向大众消费看齐”的营销策略，以广大青少年及体育爱好者为消费对象，不断提供款式新颖，品质优越，价格实在的运动休闲鞋。
二、国内外研究现状(文献综述)
三、论文结构安排(至少到二级标题)
四、拟采用的研究方法
五、研究进度安排
六、主要参考文献(按照开题报告中出现的先后顺序排列，至少)
菲利普·科特勒.营销管理[m].上海:上海人民出版社,2000,3
黄顺春,肖勇.市场营销学教程[m].经济日报出版社,,12,01
[3] 陈章旺.品牌扩展策略存在的问题及其对策[j].商业经济与管理,,01
[4] 苏勇,陈小平.关系型营销渠道理论及实证研究[j].中国流通经济,20001,22:
[5] 安踏开创体育营销新局面.，11，
[6] 王扬,苗杰.试论网络经济下中国体育用品市场营销策略的研究[j].中国商贸,,(26).
[7] 丁志忠. 安踏:坚持体育营销[j].成功营销,,(z1).
[8] 张锦年,梁强.体育营销的运行机制与应用模式选择[j].体育学刊,(1).
[9] 高山青.安踏运动品牌竞争攻略探究[j].中国商贸,,8
[10] 张化祥.国内运动品牌竞争战略探折[j].经济理论研究,(3).
【第3篇】市场营销毕业论文开题报告范文模板
论文(设计)题目：浅析南昌市高校周边餐馆情感营销策略
1.选题目的和意义：
(1)目的：本人选题方向为情感营销，这是市场营销理念发展的新趋势之一。为了加深自己对情感营销理论的认识与理解，探索小型餐饮企业的情感营销策略，从而理论结合实际，特撰写此毕业论文。
(2)意义：通过对情感营销相关研究成果的认识，本人发现国内外有关情感营销的研究，基本方向有三种：情感营销理论研究，建立在某个行业基础上的的应用型研究，建立在某个大品牌或大公司(如迪斯尼乐园)基础上的应用型研究。总的来说，前人的研究基本以大企业、大品牌这样比较高的层面来开展，对小企业的相关研究偏少。但个人认为，对这些小企业，甚至是个体户的相关研究也不乏实践意义，因为只要有营销行为的市场主体就一定有相应的营销策略，当然包括情感营销策略。于是，本文以小型餐饮为例进行情感营销研究就有一定的现实意义和学术意义了。
2.主要研究内容(含论文提纲)：
本文以理论分析为基础，结合学校周边餐馆的实际经营和服务水平来具体研究情感营销，制定出适合其发展的情感营销策略。各部分章节划分如下：
3.完成论文(设计)的条件、方法及措施，包括实验设计、调研计划、资料收集、参考文献等内容：
(1)实验设计：本文拟采取理论研究和实践调查相结合的方式，先通过大量阅读相关文献，了解重要理论成果，再通过调查的方式收集一手资料，并进行整理分析，最后提出自己的观点和见解，形成系统的论文。
(2)调研计划：先通过经常性的实地考察与亲身体验，再通过随机抽样的方式，抽取大概150的样本容量进行问卷调查，从而得出大家对学校周边餐馆的整体看法，并初步测试策略的可行性。
(3)一手资料收集：本人通过问卷调查和实地考察，全面了解学校周边餐馆现状和问题，并对问卷数据进行及时地整理和分析。二手资料收集：通过查阅学校图书馆里的书刊、杂志、期刊等，并充分利用学校数据库资源，收集相关资料，获取相关信息。
(4)参考文献：
[美]巴里・费格著，王国新译，1998：《市场营销——攻心为上》，上海人民出版社。
陈雍、郭鹏，：《浅析情感营销与提升品牌竞争力》，《鸡西大学学报》第1期。
[3]范志峰，：《海底捞”情感俘虏”的营销背后》，《广告大观(综合版)》第10期。
[4]郭国庆、钱明辉，：《市场营销学通论》(第三版)，中国人民大学出版社，第485页。
[5]景进安、颜皓，：《浅析情感营销》，《经济师》第3期。
[6]雷平，1999：《浅议情感营销》，《经济论坛》第5期。
[7]李光斗，：《情感营销：如何让消费者爱上你的品牌》，北京大学出版社，第23页。
[8]李劲、李锦魁，：《情感营销》，经济管理出版社，第19页、271页。
[9]马建军，：《情感营销：不可或缺的现代思维》，《economic management》第21期。
[10]王天佑，2000：《西餐经营管理》，旅游教育出版社，第279～280页。
[11]吴照云，：《管理学》(第五版)，中国社会科学出版社，第441～442页。
[12]许红格、林美珍、陈秋萍，：《情感营销对顾客感知服务质量的影响研究》，《企业活力》第1期。
[13][苏]雅科布松，王玉琴等译，1988：《情感心理学》，黑龙江人民出版社，第18页。
[14]杨先红，：《论情感营销在提升企业顾客忠诚度的运用》，《现代商贸工业》第6期。
[15] [英]伊顿、约翰逊著，徐海鸥译，：《情感智力沟通高手》，经济管理出版社，第15页。
[16][美]约翰·奥桑尼斯、尼古拉斯·杰克逊·奥桑尼斯著，迟娟、张琼等译，：《营销中的情感力量》，中国金融出版社，第18页。
[17] 约瑟夫.派恩，：《体验经济》，机械工业出版社。
[18]祝银寿，：《情感营销》(第1版)，西南财经大学出版社，第7页。
[19]朱直平、荆建林，1995：《现代营销新概念——情感策略》，《企业销售》第7期。
[20]gray armstrong, philip kotler, , marketing: an introduction, 7th edition, renming university of china press, pp113.
[21] n.gladson nwokah, augustine i. ahiauzu, ,'emotional intelligence and marketing effectiveness', marketing intelligence & planning, vol. 27, pp 864 ～881.
[22]philip kotler, , marketing management, 11th edition, tsinghua university press, pp11.
4.论文(设计)的进程安排：
本论文拟在半年内完成，大致计划如下：
12月1日--12月15日 选题，并多渠道查阅相关资料;
12月16日--12月25日 阅读英语论文和2本原版教材，并充分理解相关理论;
12月26日--1月5日 阅读1以上中文文献，并完成文献综述;
1月6日--1月11日 完成论文开题报告;
4月1日—4月19日 进行相关调研，对所收集资料进行整理分析;
4月20日--5月10日 完成论文一稿;
5月11日--5月21日 修改一稿，不断完善，定稿;
5月22日--6月2日 准备论文答辩。
