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营销的社会实践报告(4篇)

发布时间:2023-01-12 07:06:05 查看人数:14

营销的社会实践报告

第1篇 市场营销的暑假社会实践报告

市场营销的暑假社会实践报告范文

当今社会,招聘会上总是写着“有经验者优先”,而我们这些“一心只读圣贤书,两耳不闻窗外事”的学生都拥有了多少经验呢?我们只是把头埋在题海中。假期,也就成了我们唯一可以去参加社会实践的时间了。为了拓展自身的知识面,扩大与社会的接触面,增加个人在社会竞争中的经验,锻炼和提高自己的能力,这个暑假,我的计划是去一家手机店当推销员。

实践,就是把我们在学校所学的理论知识,运用到客观实际中去,使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践,那么所学的就等于零。一早就和老板打好了招呼,也是为了让自己有更多的时间去了解关于手机的一些行情。用了整整三天的时间,游览了一些关于手机的`网页。虽说平时也对手机也颇有些关注,但这么仔细的看还是第一次。手机的价格我也基本上背了下来,算是临时抱佛脚吧。

2月14日,我便开始了一天的手机推销员的体验。8点的“上班”时间对我这个高中生来讲还是轻松的,商业城离我家也不远,但为了不迟到,7点40多,我和同伴已经等在了店门口,店还没有开。等了会,老板才来开门。这不是家规模很大的店,但客人也是络绎不绝。老板先让我们在一旁看她做生意。

8点10分左右,来了位顾客,操着外地口音,是来买手机的。他在柜台里看了看,指了指其中一部,“这个拿来看看。”老板就把那部手机拿出来给他。他试了试性能,问道:“多少?”“700。”老板说。“太贵了。”他摇摇头。“那你说吧,多少。”老板说。他放下手机,然后就走了。今天的第一笔生意就告吹了。老板便转过来和我们说话,“你们谈生意的时候一定要心平气和的,不可以很大声,向吵架一样,不然顾客吓都给吓跑了。”我们被老板的话给逗笑了,气氛一下子轻松了许多。

将近9点的时候,我们大概看了老板做了4笔生意,加上老板的一些讲解,心中也有了底。这时候,老板叫我们试试看。等了会,来了个姑娘牵着他的男朋友。“要买什么,小灵通还是手机?”我问道。“小灵通。”那个姑娘说。“小灵通在这里。”我指着柜台下的一排小灵通说,“这些是二手的,这些是全新的,那几只的是要烧号的,这里的是插卡的。”她指指柜台下的一款说:“这个,拿上来让我看看。”我便拿上去了。“这个是二手的,插卡的。”我解释着。她男朋友就把小灵通检查了下,“怎么这里是拆开来过的?”“不是,这里是因为要换这个按键,所以……”没等我说完,那两个人就走了。对于第一笔生意的告吹,我只好无奈地摇摇头,等待第二笔生意到来……

在店里,有些客人一眼就能把我人出是一名正在读书的学生,我问他们为什么,他们总说从我的脸上就能看出来,呵呵,也许没有经历过社会的人都有我这种不知名遭遇吧!我并没有因为我在他们面前没有经验而退后,我相信我也能做的像老板一样好。

中午的时候,客人却愈发的多了,成群成群的来,使我们一直都没有时间去吃饭。直到1点多的时候,老板才说,你们先去吃吧。我早已被饿得头昏眼花,“无情”地丢下老板一人留守“阵地”,和同伴先吃起饭来。饭是盒饭,有荤有素,也算丰盛。饥饿使我都顾不得饭菜是否可口,三两口就全部扒到了肚子里。这顿饭是我自己的劳动成果,吃的也是格外的美味和安心。十分钟搞定了我的一餐中饭,继续上“阵”。

下午2点左右,我在老板的帮助下,终于做成了一笔生意,老板说,赚了70净利润,不算多,也是一大进步啊。下午5点多,夕阳西下,客人也基本上没有了。我的体力也是基本上没有了。老板还要我们打扫店面。5点半,准时“下班”。

第2篇 大学生市场营销的社会实践报告

大学生市场营销的社会实践报告

寻寻觅觅,作为一个营销系市场营销专业的学生,或者作为一个销售人员,寻找一种优质的产品作为销售的基础,就像寻找着生命中的另一半。在xx年的暑假,我找到了我的初恋——联想。说是一种初恋的感觉,其实一点也不过分。成功的销售工作离不开优质的产品,这次联想实习生入职实践,在联想的卖场里迎接着一个又一个顾客,一次又一次地述说我对联想产品的理解,一次又一次地从联想的顾客眼神中猜测他内心的想法。让我总有用不完的体力,挥洒不完的激情。

在这两天风雨交加的入职体验中,我与我情人都有怎样的收获呢?是卖出两台联想一体机的交易数量?是尝试电话追踪可能产生交易的联想顾客?是认识了一批联想电脑的销售人员?

我想以上的种种无疑是我这两天联想暑促活动的收获之一,但是我觉得更重要的是我与很多的陌生人有了眼神交流,他们的眼睛一直在跟我对话。

参加了7月15日和16日的联想入模子培训,听啦很多联想的前辈对联想销售终端的解读。在7月17日和18日号的联想卖场实践中,我不断地尝试用不同的方法去促进联想电脑的交易,不断地去思考我所掌握的知识和实际的差距,在回顾、思考、怀疑、肯定中摸索这前进的道路。

例如:第一眼看到联想卖场,第一反应是:这不是我所听到的店面布置。所谓的“形象位”“主推位”“分销位”“死角位”都不在其位。事实上,卖场里把“体验区”设在了“形象位”区域。经过两天的观察,才发现其实这个卖场的布局摆设是合理的,其布局与店面布局不尽相同就是因为他是“卖场”不是“店面”。卖场需要比店面花跟多的心思在吸引人群上面,所以卖场布局也要相应的调整。

联想公司的丽萍姐告诉我们店面管理的3要素是“人-店-货”可是,她没有提及到其中的权重,在实践中,可以发现在如今的战场上,在联想销售终端的战役中,“人”无疑是最重要的。

联想的暑促卖场拥有不错的销售人员——金兰达员工,也有着优质的产品——联想电脑,但是并不总能修成正果,其中有着很多无奈的.擦肩而过。

金兰达的一名销售人员——小催,在跟顾客介绍了很长一段时间之后,顾客似乎有了购买的意愿,小催在临门一脚的时候,想跟顾客确定订单的时候,顾客突然说“我再考虑一下吧”就离开了。小催跟在后面对他说“您看是什么原因,这部机子没看好嘛!”多么无奈和悲情的一句无力话语。

要达成更多的交易,要让跟多爱联想的人都把联想带回家。就要更加细心地去观察每一个顾客的需求和内心变化。做到准确的顾客细分,从顾客的眼神里倾听他们内心的想法,并告诉他们,“你需要这个产品;你可以买得起这个产品;你值得拥有这个产品;”

以上是本人这次联想暑促卖场的体验,我会不断尝试并挑战自我,让自己的暑假更加充实,也希望给联想创造跟多的价值。

第3篇 市场营销的社会实践报告

市场营销的社会实践报告

时间过得真快!一个月的假期转眼就过去了,又要开学回学校了。回头想一想自己这个假期的实践 经历,心里就很欣慰,感觉这个假期过得很有意义,很充实。

大学以前,每次放假我都呆在家里,除了帮父母干点家务也没参加过什么别的实践 活动。现在上了大学,成为一名大学生 ,这意味着成长和独立,因此自己不能像以前那样度过假期,应该参加一些社会实践 活动,接触社会、了解社会,一方面可以把学到的理论知识应用到实践 中去,提高各方面的能力,另一方面可以积累工作经验,对日后的就业 大有裨益。放假前我就为假期计划,想找一份临时工。作为一名市场营销专业的学生,我打算找一份促销的工作。放假回家我把想法告诉父母,他们也同意,第二天我就到xx(地名)找工作,快过年了,很多商场、公司都搞促销,招聘节日促销员的很多。走着看着,突然看到xx(公司名)招聘春节促销员的海报,上面写要上班十天,腊月二十到二十九,每天中午11点到下午5点六个小时,提供住宿,一天四十块,很不错!适合我干,于是我赶快到他们店里应聘。去了老板让自我介绍一下,当我告诉他我是大一的.学生,学的是市场营销,他一听就录用我了。老板给我大概讲下工作的情况,给我点资料看,并带我参观下宿舍,我感觉可以没意见,他就定下了,让我回家准备到时候过来上班就行。

第一天上班,我很兴奋,早上不到七点就起来了。自己早早起来,搞得爸妈也都起来了,妈妈给我弄吃的,爸爸帮我收拾东西,吃过饭,我带点衣服和生活用品坐车赶到市里。不到十点我就到店里了。放好东西,老板就带我到活动点,在华润万家超市门口,那里人很多。我们这些促销员要做的是,给行人顾客发传单和赠品,讲解产品情况和促销活动说明。刚开始我有些胆怯,不知道该怎样接近顾客,拉拢顾客,只知道发传单和赠品,别人咨询问题我才说话,看着其他人卖出好多东西,我心里很不是滋味。过了会老板走过来笑着对我说:“以前没干过吧?你们这些大学生 缺少经验,需要好好锻炼。”他和我聊了会,教我如何推销产品,让我向其他人学习,自信大胆一点,于是我慢慢放开胆去尝试,开始叫喊,拉顾客。接触几个顾客后,我发现这个没有自己想象的那么难,第一天我不但发完了传单和赠品,还卖出两百多的产品,老板说我很不错,进步很大,听了心里很高兴,很有成就感。

工作三天后,老板感觉我干的不错,让我一个人到一个赠设的新点去。这里的来往的人不多,和超市那里相比人很少,不过我没有抱怨,反而更努力,用自己的热情吸引了很多顾客,卖出的产品比别人多,最多一天卖了八百多块,老板很满意的表扬我,并给我加了一百块的奖金,这让我更相信付出就有回报,努力就会成功 。活动结束,老板给我的考核评价是优秀,不仅发了工资,还发了好多东西,有吃的有喝的,自己都没法带了。过年在家,亲戚朋友知道我去市里打工都问我,每次我都自豪的给他们讲这段实践 经历。初六老板打电话给我,说公司还要搞几天活动,问我要不要去,我很爽快的就答应了,初七就去上班,年后又在那里干了十天,挣了五百块钱。这个工作大多时候都站着,虽然有些辛苦,但是它锻炼了我,让我体验了生活,而且能给自己挣点生活费,感觉很值!

这次实践 不仅让我了解学到很多东西,还锻炼了我的胆量、语言交流能力和心理 洞察能力,让我知道如何做好一名促销员。一名优秀的促销员应该注意以下几点:一、保持良好个人形象,具有良好的休养和热情周到的服务态度;二、精通所销售产品的知识并掌握足够的关联产业的知识,以及促销活动的相关情况;三、具有良好的应变能力,能根据顾客的言语与表情察觉顾客的想法,作出适当的回应;四、做好与厂家、商家及同事之间的沟通;五、不断学习,掌握销售能力和销售技巧。

校园和社会环境存在很大差别,这就要求我们不仅掌握理论知识,更要重视实践 ,利用假期时间走进社会实践 ,锻炼、提高自己,积累经验。成长,是一种经历;经历,是一种人生的体验。人生的意义不在于我们拥有了什么,而在于从中我们体会 什么。假期社会实践 活动给了我们一个锻炼自我的平台,让我们有所体会 、有所启迪、有所感悟 ,让我们更好地成长。

第4篇 大学生寒假市场营销的社会实践报告

大学生寒假市场营销的社会实践报告

同学们,开学到现在不觉中已过去了两个月。在这期间你们经历了升入高中后的第一次大考。通过这次考试,你们才真正感受到了高中学习的压力以及竞争的激烈。换言之,这正是你们对高中学习认识的开始,也是你们学习目标明确的开始。

今天,我就给你们聊聊“目标确立”的问题,希望从中能给予你们一点启迪。

自古有言:凡事预则立,不预则废。也就是说,做任何事都必须要有一个明确的计划和目标,才能把事做好。现在你们正值十五、六岁的年龄,这是一个美好的花季年龄,也是一个确立人生目标的最佳年龄。

同学们,作为一个人活在这个世界上,不能没有人生目标。如果你们现在能够把握好这个年龄,正确地确立自己未来的奋斗目标,那么这有可能就是你们人生走向成功、走向辉煌的起点。反之,则可能就是一辈子平庸,碌碌无为。

1、目标的确立

(1)探险家的故事

故事的主人公是一位美国著名的探险家,名叫约翰·戈达德。

在他十五岁的时候,他就把自己这一辈子想干的大事很庄严地写在了纸上,并且题名为“一生的志愿”。他在这张纸上明确地写着:“到尼罗河、亚马逊河和刚果河探险;登上珠穆朗玛峰、乞力马扎罗山和麦特荷恩山;驾驭大象、骆驼和野马;探访马可波罗和亚历山大一世走过的道路;主演一部《人猿泰山》那样的电影;驾驶飞行器起飞降落;读完莎士比亚、柏拉图和亚里士多德的著作;谱一部乐曲;写一本书;游览全世界的每一个国家;结婚生孩子;参观月球……”共有127个目标。

此后,他乘筏漂流了整个科罗拉多河,探察了长达2700英里的刚果河,登上了阿拉特峰和乞力马扎罗山,驾驶过两倍的超音速喷气式战斗机飞行,写成了一本《乘皮艇下尼罗河》的书;这期间他结了婚生了五个孩子……他接连不断地在实现着自己的人生目标,完成着自己的人生愿望。戈达德正是因为有了这许多的人生目标,所以他对生活一直充满着无限的热情,将近60岁的他依然显得年轻干练、英俊潇洒,而此时的他不仅是一位经历过多次探险和远征的老手,而且还是一位杰出的电影制片人、作家和演说家。

戈达德就是这样凭着自己坚定的信念,在他一生的岁月中出色地完成了自己确立的127个目标中的106个。

(2)故事给我们的启示

同学们,当你们看了上面的故事之后,是否也会如我一样地被戈达德的信念所感染,被他的毅力所鼓舞,心中顿时涌现出无数个愿望呢?也许你们还会产生一些疑惑:戈达德确立的目标如果放在我们身上,这是否是幻想呢?你们会产生这样的疑虑是对的。

因为戈达德是生在美国这样一个经济发达、思想意识超前且个性自由发展的国度里。但也勿庸否认,这些仅仅是外部给他提供的环境和条件,而如果没有他个人的志向、毅力和奋斗精神,他还能够实现这许多的目标吗?答案是否定的。

因此,对于目标的实现,外部的环境和条件是次要的,个人的志向、毅力和奋斗精神才是至关重要的。

同学们,你们现在的年龄正是当年戈达德确立127个奋斗目标的年龄,你们能否也如他当年一样,以一种自信的、乐观的心态去构筑你们的未来、你们的人生目标呢?而且从确立目标的这个时刻起,就锲而不舍地朝着自己的人生目标去努力奋斗,那样的话,你们就会感到自己的信念和干劲在倍增。

同学们,我深信,只要你们会付诸行动的话,你们所确立的所有的目标都有可能实现!当然,这里还存在一个会不会确立目标的问题?也就是说我们还必须学会确立目标,这点也是非常重要的。

(3)如何确立目标

首先,目标的确立必须立足于实际。只有实实在在的目标,才能让你踏踏实实地去奋斗、去实现它。其次,目标的确立也不能太远、不宜过高,必须是可望又可及才好。总而言之,目标的确立,既要超越现实,又要贴近生活。

我亲爱的同学们,你们也许还会有疑问:我们的目标确立了,那么怎样才能保证目标得以实现呢?在这里,我只能给你们提供一个仅供参考的方法——把自己确立的远大目标分解成若干个小目标,再循序渐进地去实现它们。我认为这样做的方式,不失为是一种智慧之举。

2、如何实现目标

(1)马拉松运动员成功的故事

同学们,为了能够更好地让你们理解这种方式的妙处,接下来我再给你们说一个真实的故事。

这个故事的主人公是一位名叫山田本一的日本马拉松运动员。这是一位个子矮小的运动员,但就是这样一位身材矮小的运动员却曾经在1984年和1986年度的世界马拉松邀请赛上,两次荣获世界冠军。当记者问及他为什么能够取得成功的原因时,他说自己完全是凭借智慧战胜对手的。

众所周知,马拉松赛是体力和耐力的运动,只要身体素质好又有耐性就有希望夺冠,爆发力和速度都在其次,而说用智慧取胜确实有点勉强。因而,山田本一的“智慧之说”一出口,媒体就认为他是在故弄玄虚。

当然,他为什么会这么说也一直是一个谜。直到十年之后,这个谜底才在山田本一的自传里解开。他在自传中这样写道:每次比赛之前,我都要乘车把比赛的线路仔细地看一遍,并把沿途比较醒目的标志画下来,比如第一个标志是银行;第二标志是一棵大树;第三个标志是一座红房子……这样一直画到赛程的终点。

比赛开始后,我就以百米的速度奋力地向第一个目标冲去,等到达第一个目标后,我又以同样的速度向第二个目标冲去。40多公里的赛程,就被我分解成这么几个小目标轻松地跑完了。起初,我并不懂这样的道理,我把我的目标定在40公里外终点线的那面旗帜上,结果我跑到十几公里时就疲惫不堪了,我被前面那段遥远的路程给吓倒了。

(2)故事给我们的启发

我想同学们看过山田本一的成功经验之后,一定会有所启发的.。倘若你们在学习上要确立一个超前的目标,而且要把这个目标实现的话,不妨采用山田本一的做法。也就是把这个超前的目标分为若干个小目标,然后在依次渐进去实现它们。

这样一来,不仅容易实现这个超前目标,而且还可以在实现目标的同时,使内心有一种成就感,自信心也会大增。以后再要实现较大的人生目标就相对容易了,也就不至于面对目标时望而却步了。

其实,我们都有过这样的经验,我们之所以有时不能实现自己确立的目标,并非是自己没有行动,而是因为自己确立的目标过于高远,自己在奋力前进的时候,还没等到达目标的一半或者说三分之一,就已经是精疲力竭了,因而导致了失败。

3、我们如何实现自己的目标

经验证明,我们做事会半途而废,往往不是因为目标的高远、难度的艰巨,而是由于上述原因所造成的,是自己在行动的时候总感到成功离自己太远。准确地说,我们之所以不能获得成功,究其原因不是由于失败而放弃,而是由于倦怠而失败。所以,我们要想实现自己的目标,就必须尽可能地把远大的目标分解成几个自己触手可及的小目标,并且始终让自己保持充沛的精力、旺盛的斗志。

尽管如此,在实现目标的过程中,我们也依然会碰上困难、遇到挫折,但只要我们能够善于去总结经验,不逃避、不放弃,而是以更认真的态度去做,就一定会使自己很快地走出困境,看见自己实现目标的希望。一句话,只要自己肯吃苦,在实现目标的征途中就不会有“困难”两个字出现,并且还会使自己变得更加坚强和信心十足,从而感到无比的快乐和满足。

亲爱的同学们,如果说你们现在拥有的青春是美好的,但那毕竟是短暂的。如果要让自己拥有更持久的美好人生,就必须不断地去确立自己的人生目标,去追求、去创造、去实现。只有在不断地去实现自己确立的目标的时候,我们才会感到活得充实、活得阳光;才会感到生活是无比的美好。同学们,请赶快行动起来吧,给自己一个目标!

班主任寄语:没有比脚更长的路,没有比人更高的山!努力吧,只要你自己相信自己“能”,就一定“能”!

营销的社会实践报告(4篇)

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