第1篇 食品药品监督管理局领导个人述职报告
xx年度，按照局党组的分工，我主管办公综合协调和食品安全综合监管，具体分管办公室和食品股。为使自己尽快胜任本职，按照自己职责和目标，精心里清思路，细致安排计划，在局党组的正确领导下，在同志们的密切配合和协助下，一年来，自己在学习、思想、等方面有了长足的进步。
一、深化学习，提高理论水平
按照年初我局制定的学习计划，个人始终坚持把学习贯穿于的始终，加强学习的积极性和主动性。在政治学习上：深入学习邓小平理论、“三个代表”重要思想和党的十六届四中全会精神，不断提升自己的政治理论水平，牢固树立“立党为公，执政为民”的服务理念，提高处理复杂问题的能力。在业务学习上：深入系统的学习了《药品管理法》、《药品管理法实施条例》、《医疗器械监督管理条例》等相关法律、法规，并能全面掌握，准确运用。全年个人政治、业务学习笔记_万余字，学习心得_篇，调研文章_篇，各种文字材料_万余字。
二、加强修养，提高廉政勤政意识
在中，认真履行职责的同时，时刻加强自身的修养。一是按照“三个代表”的要求不断加强党性锻炼，突出以“四承诺、三树立、两禁止”、“六不准”、“五条禁令”等为主要内容的廉洁自律教育，树立正确的世界观、人生观和价值观，[找文章到☆ fwsir.com-一站在手，写作无忧！ fwsir.com=站注：去掉中间符号在百度搜索第一个网站]增强大局意识、责任意识、服务意识、公仆意识。
二是找准位置，时刻把握自身的岗位责任，当好一把手的参谋助手，做到“到位不越位”、“补台不拆台”。在局党组的正确领导下，与机关干部团结一致，全心全意做好所承担的各项任务，在奉献中实现自身的人生价值。
三、求真务实，提高综合服务水平
一是加强制度建设。为强化内部管理，确保行政执法不违法，在组织修订了原有的《机关管理制度》、《岗位责任制度》等__项制度的基础上，又制定了《____年政治、业务学习计划》、《____年下半年目标管理考核实施名细》等相关制度，基本建立、健全了结构合理、管理科学、程序严密，制约有效的管理制度，形成以制度管人管事的良好局面。
二是加强学习培训。坚持每周五以会代训的学习制度，监督执行全年的政治业务学习计划，组织开展了“一日一字、一周一法条、一月一专题、一季一部法”的学习活动。机关干部每人的学习笔记均在_万字以上。加强法规培训，全年组织各类培训班_期，培训人员约___人次。
三是加强信息宣传。结合食品药品质量日”活动，充分利用广播、电视、报刊等大众媒体，组织开展了多种形式、丰富多彩的《药品管理法》、《药品管理法实施条例》等相关法律法规知识的宣传，加快人民群众对法律法规及食品药品监督管理局职能的了解，提高自我保护意识。全年电视新闻采用信息__条，报刊发表信息_条。
四是加强党风廉政建设。按照市局统一部署，及时组织开展了以“四承诺、三树立、两禁止”为主要内容的'深入开展“两风”建设活动，严格执行“六不准”、“五条禁令”的规定，大力整肃机关作风，吃拿卡要等执法不公，执法不严的现象从根本上得到了彻底纠正。深入贯彻学习党的十六届四中全会的精神，进一步树立了政权权力观、地位观、利益观，保证了执法公正、廉洁、高效。
五是协助抓好四次重大活动。协助抓好_月_日“挂牌仪式”活动，提升了我局在xxx县及周边市县的影响力；协助搞好_月_日至_月_日与市局的联谊活动，增进了市局与我局的了解及同志之间的友谊；协助搞好”食品药品质量日”宣传活动，提高了全县人民法律意识和识伪辨劣的能力。
四、加强协调，推进食品综合监管
一是建立了组织机构。在县委县政府的高度重视下，经多次请示汇报，多方协调，xxx县食品安全协调委员会于_月_日正式成立，并组建了以我局为牵头单位的食品安全协调委员会办公室，实时开展。
二是召开了相关会议。于_月__日组织召开了xxx县食品安全专项整治会议，印发了《实施方案》，部署了“中秋”、“国庆”两节联合检查活动。
三是组织开展了“两节”前食品安全联合检查活动。于_月__日开展了全县范围内两节前食品安全检查，共查处销毁“三无”食品__多公斤，变质肉及肉制品__余公斤，扣押无证食品___余公斤，净化了食品市场。
五、存在的问题
____年，在局党组的正确领导和同志们的大力支持与协助下，上取得了一定的成绩，但与市局和局党组的要求及同志们的期望，还有不少的差距，主要表现在：
一是政治理论学习和业务学习不够，缺乏深砖细研、精益求精的精神，致使在上没有很好的掌握思想武器，指导落实上，特别是执法执罚上具有一定的局限性
二是有时存在不扎实、不细致、不深入的问题，安于现状，开拓创新意识较差。
三是思想上还不够解放，争先创优的意识不强，在一些的安排、落实和解决问题上，缩手缩脚，缺乏主动性。
四是协助一把手在落实解决一些重大事项和全盘上，出谋划策不够，主要在于自身阅历浅，知识面窄有关。
五是领导能力和水平需进一步提高，处理问题不够果断。
鉴于上述不足，自己有决心和信心在今后的中加以改进和完善。一是有计划、有步骤、加强自身的政治学习和业务学习，不断提高自身素质和能力、领导能力。二是进一步解放思想，更新观念，本着对一把手负责，对干部负责的态度，当好参谋助手，团结奋进，开拓进取。三是转变作风，力戒形式主义、官僚主义、严格自身言行，真正做到廉洁奉公，勤政为民。
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第2篇 食品企业销售人员个人述职报告
时间过的很快，xx年的销售工作即将结尾。从整体销量来看，我所负责的二批老胡从十二至九月销售额为238万，与去年同期相比增长65%。李家庄二批销售额为293万，与去年同期相比增长76%。从此数据看，今年二批销售做得好不错。其主要增长点在中瓶营养快线还有小乳娃娃、八宝粥、大ad以及新产品爽歪歪、咖啡可乐。在几次订货会中也取得很好的成绩。特别是公司在七月份开展了大规模的订货会中，李家庄二批完成一百多万销售额，取得了前所未有的业绩。这也是公司正确的指导方针。在每次活动中，二批商的积极性都很高，活动一开始二批主动开车到三批零售开展铺货，有的三批产品须调换，或资金仓库有问题的，二批商都愿意为其承担。在他们心中，只要把销量做上，产品打开，一切事情都会从公司整体利益出发。因为公司整体销售好，所以带动了二批能有这么好的业绩。从这一点看出，其市场还存在很多不足的地方。第一、二批商本身的资金跟不上，在很多情况下都有总经销承担。第二、每次促销活动后的售后工作没有到位，如产品不齐全，二批商的奖励和配送也不能及时到位。影响了二批上下次活动的积极性。第三、区域内的小终端没有完全辐射进去。进货的只有大零售商及销量好的店。第四、由于价格原因导致三批商对我们产品失去信心，在销售过程中的不主力推荐我公司产品。第五、在某些大零售商中有月份老的产品，我们没有及时处理，导致在零售商产生过期现象。第六、在区域内特殊点没有花力气做进去，如一些小排档，水煮店等等。他们在某时段的销量也是不小的。
结合以上xx年不足之处，在下半年工作中一定把他们全部纠正过来，让业绩大到另一个高峰。渠道是每个公司都想做好的一条重要通道，得渠道者得天下。渠道是有二批、三批、零售超市构成的，所以，我们要做好渠道，首先把他们每层关系搞好，让他们有一个良好的发展趋势。二批作为我们公司中要一个销售环节，在销售过程中起到一个承上启下的作用。那么，我们如何来考核二批呢?第一、我们给他定一个匡，给他下年任务，再分解到每季每月每天，再细分到每个产品上;第二、终端的辐射能力。因为最终的产品消化还是在终端，所以二批控制了中断越多，销量上升的越多越快。第三、二批的运输能力。这一点特别是在旺季的时候，一定要保证零售终端叫货24小时内到货，否则不但丧失最良好的销售，也有可能导致店老板在下次叫竞品的货。第四、二批的仓储能力及资金。这一点对二批更是一个重要环节。现在二批进货都是有车皮发货的，如没有足够大的仓库，就很容易发生断货现象，从而出现产品脱销，阻碍市场销量。资金就如汽车有一样，一辆再好的车，没有油也如废铁一块。所以资金与仓库两者相辅相承，有一样达不到要求，所有工作都很难开展。如以上几点二批考核通过的话，我们应该下一步是，好好利用二批这些资源为我们做市场。这个时候我们必须控制他，不要让这些资源为竞品公司效力，二批作为商人，商人的原则是追求最大利益空间化。我们可以通过一些奖励方法来激励他们，比如我们现在在做的有：每个区域二批设一销售人员来协助二批做市场、每月打保证金形成销售额的给与百分之一的利息、年终还有反点;其次我公司产品销售量、每件货的利润都是相当可观的。这也是别的厂家难以做到的。在以后的销售中，我们还要设定二批商特殊奖，比如，一季度销售好的保证金打得齐的，我们还给与另外的奖励。
终端都是每个厂家都想抢占的，因为拥有了终端就拥有了销量。首先我们要了解本区域的情况，在区域内共有多少家零售店，批发有多少，大超市有多少，中型超市有多少，我们在做的店有多少，没有做进去的有多少。了解这些这对我们销售是很有帮助的。如我们搞一次促销活动就知道能不能执行下去，销售量多少。其次、我们要分析出每条街道的销售情况，如这条街哪几家店销售饮料好，哪几家店销售奶制品好。了解这些，这有利于我们在跑单过程中可以顺利地和老板的交谈，可以知道老板要什么货。我们每进一家店都要把他当形象店来做，把我公司产品尽量集中摆放到显眼位置。让消费者一进店内，感觉到一种娃哈哈家庭气氛，使消费者产生很强的购买欲望。在交谈过程中如有客户不接受我公司产品，我们可以赠送一些小礼品或有产品促销时来与老板沟通，多说一些与公司合作力度大的一些话题，比如进我公司产品没有后顾之忧，卖不动包退包换。
由于价格原因，很多零售小店都不愿意在二批商拿货，因为小店老板在外面拿同样一件货比在二批商那里要便宜。这样也大大影响了二批商的积极性。所以产品价格我们一定要控制好，否则会由于各级销售商赚不到钱而选择卖别的产品。如要把价格整顿好，首先我们要把终端价格定好。拿快线举例说，终端提货价格48元每件，零售价4元每瓶，小店每卖一件快线能赚到12元。这样小店老板能赚到钱，他们会拚命的帮我们推销，因为他们开店就是为了赚钱。目前市场上有那么多杂牌饮料，其主要原因就是老板利润差价大。其次是三批商的价格定在47元每件，每件能赚到一元，在饮料行业里利润也算不少的。二批45元每件，这样二批发小店能赚三元，发批发能赚两元，二批商能赚到钱，就会支持我们工作。价格定好了，来维护是一个难度，首先经销商一定要做到发货原则。到三批零售的价格一定要执行。二批商在经销商那里开票价为48元每件，我们只告诉他三批零售的供货价，到月底分红一元，其他两元作为他自己的另外费用，来带动二线产品。比如某二批近五千件中快线，费用就有一万元，下个月必须进水两千件，然后这一万元模糊到两种产品中去，这样二批摸不清产品的底价是多少，他们也不会去乱卖。最后两种产品的量上去了，价格也稳住了。
我公司每年都有新产品上市，老产品也就越来越多，我们必须稳住老产品的量，及时把新产品成功推向市场，这样才能保证总销售量的增长。老产品，首先消费者都认识了这个产品，所以，第一，我们要把见货率做起来，做到这一点就是我们要让小店老板有钱可以赚。如没有利润，就是再好卖的产品店老板也不会无偿给我们打工。第二，花点时间在消费区做一些拉动消费的活动，比如在某一店门口摆一促销台做促销，让消费者感觉到我公司产品无处不在。新产品上市首先我们要分清他是城市消费还是城乡消费，也就是产品定位。如是城市产品，我们先选择市中心繁华地段，有目标消费群出没的地方，先铺货。第二，价格一定要定的合理，让各级销售商都有利可图，特别是零售商，有利润空间，店老板才会主动为我们推销产品，成为我公司零时的促销员。价格一旦定好，不能在短时间内调动价格，否则消费者、店老板不能接受，导致消费者不接受我公司产品。第三、如何把货卖到终端老板。1、以老产品和新产品组合成一个新的促销方案，把货铺到终端。2、以堆头陈列形式把货送到终端，如进货五十件给以相应的堆头费。第四、货到店后我们可以拿一些促销品来促销，请一促销员在产品堆头边现场推荐促销，让消费者有声有色的感觉的我公司的新产品上市。我们一目标消费群出没地的大店做好，来影响目标区域的小店。等目标消费区域做好后，周边区域就会跟着一种消费气氛接受我公司产品，等整个市场都在卖的话，三批商就会主动要求销售我公司新产品
虽然在即将过去的一年中，我们的业绩取得一定的成果，但市场中也存在不少的问题。1.经销商会把货直接送到二批负责区域内，而且有时供货价低于二批调价，导致二批心态发生变化，二批与二批之间为了抢客户，各自把我司产品价格降了又降，这样自相残杀，让鱼翁得利。正所谓家不和外人欺。所以我们要让经销商，二批商不能有这种损害公司利益的事发生。2.终端市场中，有一些过期产品;我们应该做到等产品快到危险期的时候，就要提出来想办法促销出去。否则等过期了不仅损失利益，还将打击店老板的积级性!
10年的任务虽然很重，但我有信心完成，我是从这几点去做的：1，把整个区域里所有的大小零售店全部网进销售网中。2、开发区域内所有特殊店，如酒吧、茶座等。3、大客户、三批商建立一个专门的管理，就像vip一样，让他们感觉到我们至上的服务，而使他们有力的为我们卖产品。想完成全年销售任务，第一站很关键，所以在第一季度中，除正常产品销售外，大瓶饮料是一个很高的增长点。因为这一季度假日较多较长，要做好这一产品销售首先我们的价位不能高于竞品，因为买这位产品的都是斤斤计较的家庭主妇。二、在居民区内大超市摆放大堆头，把公司大瓶系列全放上，让消费者一进门就看到我公司饮料堆积如山，从气势上压倒竞品公司。三、针对小店，可以以套餐形式一次性压到位。店老板的资金仓库是有限的，如我们能在竞品活动之前，把我公司大瓶饮料压到终端，这样店老板想进别的货也没有资金及仓库。消费者来购买，店老板就会极力推荐我公司产品。所以我们要以最快最短的时间，把店老板的有限资源抢占，让竞争对手无从下手。去年我所负责的二批大瓶饮料销售量在2500箱左右，今年计划大瓶可乐销售xx件，快线xx件，果汁1000件。
第3篇 食品药品监管局个人党性分析报告
为深入开展学习实践科学发展观活动，推动“联系群众、培养作风、锻炼干部、解决问题、促进发展”，按照市局党组《开展“三进三同三个一”党性作风实践锻炼活动实施方案》的部署，通过深和农村基层与群众面对面进行心灵沟通与交流，我了解到基层工作中各方面比较真实的情况，大大增进了与人民群众的感情，通过这次党性作风实践锻炼活动，我清醒认识到，
对照实践群众观和党性要求，我们一些领导干部还存在一些问题和不足，主要表现在以下方面。
一是向群众学习不够。在学习中，总是拘限于书本和理论学习，在制定计划或决定时，习惯于凭自己的阅历和经验出主意、起办法，没有根据形势的变化去开展慎密的调查研究，没有深入地听取群众的意见，集中群众的智慧，没有认真去总结群众实践的经验和办法，往往造成好心办不了好事，群众并不领情的尴尬局面。
二是知群众冷暖不够。一些干部在抓经济社会发展的同时，在没有认真地去思考群众盼什么，需要什么，没有用心帮助他们解决工作上、生活上的一些实际困难。有的干部认为，还有这么多的下属基层干部，有他们去关心群众的冷暖就行了，有他们汇报情况就行了，自己督促过问一下就尽到责任了。正如网友所评说的“现在交通方便了，反而离群众远了；通讯发达了，反而和群众交流难了；干部文化水平提高了，群众工作的水平非但没有水涨船高，反而降低了”。一年到头，总有群众带着问题要直接见主要领导方肯罢休，一定程度也说明一些领导到基层知群众冷暖太少了。
三是为群众解难不够。近年来，在访贫问苦、信访稳定等事关民生的重大问题方面，各级部门和单位通过开展“3惠民工程、建立信访群众“解难助困”基金等政策措施，为群众做了大量实事好事。但是从群众的期盼和愿望来看，干部中仍然存在作风不够深入的问题，一些领导干部认为只要把工作部置下去就行了，缺乏跟踪督促检查，缺乏亲力亲为地狠抓落实的精神。对于群众提出的劳动力缺乏、贷款难、化解种养殖业风险大、新型农村合作医疗报销难等问题，一些干部没有过细去做群众解释工作，没有真心实意去帮助他们解决问题，对如何做好思考不够，措施办法还不多。
***同志当年提出干部参加劳动是个好主意，适当参加劳动，一可以了解基层；二可以增加与民众的接触；三可以锻炼身体；四可以掌握劳动技能，六防止产生官僚......，好处很多。市委提出的“三进三同”党性作风实践锻炼活动正是这一论述的生动体现和具体实践，这也是我们在新时期需要长期坚持的一种好思想、好作风。下一步，我们应该坚持从三个方面践行好群众观。
一是深入察民情。群众是最真诚的朋友，朋友之间才能说真话、知真情。在以后的工作中，深入基层倾听人民群众的呼声，切实了解人民群众的意愿，真正把握群众的冷暖疾苦，掌握群众生产生活的真实情况。同时，通过向群众设立公开信箱等，建立为民直通车，畅通民意诉求渠道。
二是广泛集民智。群众是最优秀的智囊团，是推进工作和事业的强大力量。作为每一个领导干部，都要从思想和行动上做到尊重群众、相信群众、依靠群众，摆正位置，放下架子，甘当群众的小学生。要与群众拉近距离，消除群众的疑虑，事关群众利益的问题与群众交换意见，提高决策的科学性和民主性，最大程度上做到符合民心民意民愿。
三是真诚办民事。群众是最明亮的镜子，能力和政绩的好坏群众说了算。新形势下，交通、城建、教育、住房、医疗、环境保护、农村产业发展、农民致富增收、群众文化体育活动、服务环境、社会保障等问题，都是群众最关心、最直接、最现实的利益问题。在这些方面，每名党员领导干部都要坚持联系基层服务群众、帮扶困难群众制度，真心实意地为广大群众办一批看得见，摸得着的实事好事，用为民办事的良好成效取信于民，以群众是否满意检验自己的能力和政绩。
第4篇 食品公司销售员个人述职报告
时间过的很快，06年的销售即将结尾。从整体销量来看，我所负责的二批老胡从十二至九月销售额为238万，与去年同期相比增长65。李家庄二批销售额为293万，与去年同期相比增长76。从此数据看，今年二批销售做得好不错。其主要增长点在中瓶营养快线还有小乳娃娃、八宝粥、大ad以及新产品爽歪歪、咖啡可乐。在几次订货会中也取得很好的成绩。特别是公司在七月份开展了大规模的订货会中，李家庄二批完成一百多万销售额，取得了前所未有的业绩。这也是公司正确的指导方针。在每次活动中，二批商的积极性都很高，活动一开始二批主动开车到三批零售开展铺货，有的三批产品须调换，或资金仓库有问题的，二批商都愿意为其承担。在他们心中，只要把销量做上，产品打开，一切事情都会从公司整体利益出发。因为公司整体销售好，所以带动了二批能有这么好的业绩。从这一点看出，其市场还存在很多不足的地方。第一、二批商本身的资金跟不上，在很多情况下都有总经销承担。第二、每次促销活动后的售后没有到位，如产品不齐全，二批商的奖励和配送也不能及时到位。影响了二批上下次活动的积极性。第三、区域内的小终端没有完全辐射进去。进货的只有大零售商及销量好的店。第四、由于价格原因导致三批商对我们产品失去信心，在销售过程中的不主力推荐我公司产品。第五、在某些大零售商中有月份老的产品，我们没有及时处理，导致在零售商产生过期现象。第六、在区域内特殊点没有花力气做进去，如一些小排档，水煮店等等。他们在某时段的销量也是不小的。
结合以上06年不足之处，在下半年中一定把他们全部纠正过来，让业绩大到另一个高峰。渠道是每个公司都想做好的一条重要通道，得渠道者得天下。渠道是有二批、三批、零售超市构成的，所以，我们要做好渠道，首先把他们每层关系搞好，让他们有一个良好的发展趋势。二批作为我们公司中要一个销售环节，在销售过程中起到一个承上启下的作用。那么，我们如何来考核二批呢？第一、我们给他定一个匡，给他下年任务，再分解到每季每月每天，再细分到每个产品上；第二、终端的辐射能力。因为最终的产品消化还是在终端，所以二批控制了中断越多，销量上升的越多越快。第三、二批的运输能力。这一点特别是在旺季的时候，一定要保证零售终端叫货24小时内到货，否则不但丧失最良好的销售，也有可能导致店老板在下次叫竞品的货。第四、二批的仓储能力及资金。这一点对二批更是一个重要环节。现在二批进货都是有车皮发货的，如没有足够大的仓库，就很容易发生断货现象，从而出现产品脱销，阻碍市场销量。资金就如汽车有一样，一辆再好的车，没有油也如废铁一块。所以资金与仓库两者相辅相承，有一样达不到要求，所有都很难开展。如以上几点二批考核通过的话，我们应该下一步是，好好利用二批这些资源为我们做市场。这个时候我们必须控制他，不要让这些资源为竞品公司效力，二批作为商人，商人的原则是追求最大利益空间化。我们可以通过一些奖励方法来激励他们，比如我们现在在做的有：每个区域二批设一销售人员来协助二批做市场、每月打保证金形成销售额的给与百分之一的利息、年终还有反点；其次我公司产品销售量、每件货的利润都是相当可观的。这也是别的厂家难以做到的。在以后的销售中，我们还要设定二批商特殊奖，比如，一季度销售好的保证金打得齐的，我们还给与另外的奖励。
终端都是每个厂家都想抢占的，因为拥有了终端就拥有了销量。首先我们要了解本区域的情况，在区域内共有多少家零售店，批发有多少，大超市有多少，中型超市有多少，我们在做的店有多少，没有做进去的有多少。了解这些这对我们销售是很有帮助的。如我们搞一次促销活动就知道能不能执行下去，销售量多少。其次、我们要分析出每条街道的销售情况，如这条街哪几家店销售饮料好，哪几家店销售奶制品好。了解这些，这有利于我们在跑单过程中可以顺利地和老板的交谈，可以知道老板要什么货。我们每进一家店都要把他当形象店来做，把我公司产品尽量集中摆放到显眼位置。让消费者一进店内，感觉到一种娃哈哈家庭气氛，使消费者产生很强的购买欲望。在交谈过程中如有客户不接受我公司产品，我们可以赠送一些小礼品或有产品促销时来与老板沟通，多说一些与公司合作力度大的一些话题，比如进我公司产品没有后顾之忧，卖不动包退包换。
由于价格原因，很多零售小店都不愿意在二批商拿货，因为小店老板在外面拿同样一件货比在二批商那里要便宜。这样也大大影响了二批商的积极性。所以产品价格我们一定要控制好，否则会由于各级销售商赚不到钱而选择卖别的产品。如要把价格整顿好，首先我们要把终端价格定好。拿快线举例说，终端提货价格48元每件，零售价4元每瓶，小店每卖一件快线能赚到12元。这样小店老板能赚到钱，他们会拚命的帮我们推销，因为他们开店就是为了赚钱。目前市场上有那么多杂
牌饮料，其主要原因就是老板利润差价大。其次是三批商的价格定在47元每件，每件能赚到一元，在饮料行业里利润也算不少的。二批45元每件，这样二批发小店能赚三元，发批发能赚两元，二批商能赚到钱，就会支持我们。价格定好了，来维护是一个难度，首先经销商一定要做到发货原则。到三批零售的价格一定要执行。二批商在经销商那里开票价为48元每件，我们只告诉他三批零售的供货价，到月底分红一元，其他两元作为他自己的另外费用，来带动二线产品。比如某二批近五千件中快线，费用就有一万元，下个月必须进水两千件，然后这一万元模糊到两种产品中去，这样二批摸不清产品的底价是多少，他们也不会去乱卖。最后两种产品的量上去了，价格也稳住了。
我公司每年都有新产品上市，老产品也就越来越多，我们必须稳住老产品的量，及时把新产品成功推向市场，这样才能保证总销售量的增长。老产品，首先消费者都认识了这个产品，所以，第一，我们要把见货率做起来，做到这一点就是我们要让小店老板有钱可以赚。如没有利润，就是再好卖的产品店老板也不会无偿给我们打工。第二，花点时间在消费区做一些拉动消费的活动，比如在某一店门口摆一促销台做促销，让消费者感觉到我公司产品无处不在。新产品上市首先我们要分清他是城市消费还是城乡消费，也就是产品定位。如是城市产品，我们先选择市中心繁华地段，有目标消费群出没的地方，先铺货。第二，价格一定要定的合理，让各级销售商都有利可图，特别是零售商，有利润空间，店老板才会主动为我们推销产品，成为我公司零时的促销员。价格一旦定好，不能在短时间内调动价格，否则消费者、店老板不能接受，导致消费者不接受我公司产品。第三、如何把货卖到终端老板。1、以老产品和新产品组合成一个新的促销方案，把货铺到终端。2、以堆头陈列形式把货送到终端，如进货五十件给以相应的堆头费。第四、货到店后我们可以拿一些促销品来促销，请一促销员在产品堆头边现场推荐促销，让消费者有声有色的感觉的我公司的新产品上市。我们一目标消费群出没地的`大店做好，来影响目标区域的小店。等目标消费区域做好后，周边区域就会跟着一种消费气氛接受我公司产品，等整个市场都在卖的话，三批商就会主动要求销售我公司新产品
虽然在即将过去的一年中，我们的业绩取得一定的成果，但市场中也存在不少的问题。1.经销商会把货直接送到二批负责区域内，而且有时供货价低于二批调价，导致二批心态发生变化，二批与二批之间为了抢客户，各自把我司产品价格降了又降，这样自相残杀，让鱼翁得利。正所谓家不和外人欺。所以我们要让经销商，二批商不能有这种损害公司利益的事发生。2.终端市场中，有一些过期产品；我们应该做到等产品快到危险期的时候，就要提出来想办法促销出去。否则等过期了不仅损失利益，还将打击店老板的积级性！
07年的任务虽然很重，但我有信心完成，我是从这几点去做的：1，把整个区域里所有的大小零售店全部网进销售网中。2、开发区域内所有特殊店，如酒吧、茶座等。3、大客户、三批商建立一个专门的管理，就像vip一样，让他们感觉到我们至上的服务，而使他们有力的为我们卖产品。想完成全年销售任务，第一站很关键，所以在第一季度中，除正常产品销售外，大瓶饮料是一个很高的增长点。因为这一季度假日较多较长，要做好这一产品销售首先我们的价位不能高于竞品，因为买这位产品的都是斤斤计较的家庭主妇。二、在居民区内大超市摆放大堆头，把公司大瓶系列全放上，让消费者一进门就看到我公司饮料堆积如山，从气势上压倒竞品公司。三、针对小店，可以以套餐形式一次性压到位。店老板的资金仓库是有限的，如我们能在竞品活动之前，把我公司大瓶饮料压到终端，这样店老板想进别的货也没有资金及仓库。消费者来购买，店老板就会极力推荐我公司产品。所以我们要以最快最短的时间，把店老板的有限资源抢占，让竞争对手无从下手。去年我所负责的二批大瓶饮料销售量在2500箱左右，今年计划大瓶可乐销售2000件，快线2000件，果汁1000件。以上就是本人06的述职报告！
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第5篇 药品食品监督局个人述职述廉报告
个人述廉
各位、同志们：
下面，我把自己在工作情况及廉洁守纪情况向大家作以汇报。，本人在局的正确领导下，以许可证管理工作为重点, 工作中加班加点，克服困难，工作取得了充足的进展，生活中注重廉洁自律，勤俭持家，保持良好的道德修养。
一、恪尽职守，努力完成领导交派的工作任务 根据国家局79号令规定，依法组织对60家食品生产加工企业使用食品添加剂情况进行备案。
质监科的工作，除了应完成预算创收工作，还得完成了市局、县局交派的行政管理工作，创收、管理两不误，每月巡查食品许可证企业5家，暗查食品市场1家。工作中能主动克服困难，统筹兼顾，努力完成了各项业务。 连云港神仙紫菜有限公司获得食品现场审查a级，目前连云港市a级只有两家，连云港大喜庆食品有限公司、赣榆县丰源米业有限公司获得食品现场审查b级，现场审查b级的企业在全市也屈指可数。
许可证管理工作，涉及到广泛的知识领域。为不断适应新的工作需求，本人不断加强业务知识学习，丰富自己的知识面，从企业的厂房设计、流程布局、管理体系、产品检验等方面尽力为企业提供热情周到的咨询服务。本人通过电脑、教材、报刊和请教专业人员，加强对iso9000、haccp、gmp等管理体系学习，先后熟悉桶装饮用水、紫菜、冷冻饮品、糖果、食品添加剂和茶叶相关领域行业知识，认真学习相关食品标准，认真学习相关卫生规范。下一步，本人将加强挂面、淀粉制品领域知识的学习。
今年，本人组织完成了64家工业产品许可证年审工作。指导1家建筑外窗企业扩项申请。指导1家食品添加剂企业、1家五硫化二磷企业申证。
团结是发展的动力，在积极推进许可证工作的同时，本人注重协助局内各兄弟科室开展工作。今年来，共为4家紫菜企业修订企业标准，协助计测所对许可证企业化验仪器、计量器具检定工作进行把关。多次在局稽查大队查处许可证企业违法行为过程中提供业务咨询。
二、勤政廉洁，保持良好的道德修养
本人在日常工作中，严格遵守局内各项规章制度，积极参加各项集体活动，以省局“六条禁令”和国家局的有关规定为规范，团结同事，尊敬师长，服从领导，热情为他人排忧解难。
生活中，本人坚持洁身自好，廉洁自律，杜绝吃拿卡要现象，坚决拒收、退回相对人心意，全年无不廉洁情况。
工作，工作中还存在一些不足，比如在加强同事团结、相互沟通方面还做的不够，本人将在下一步工作中认真加以改正，希望领导同志们多予批评指正。
第6篇 食品卫生安全工作个人自查报告
为了保证食品卫生安全，防止食品污染和有害因素对人体的危害，保障全校师生的身体健康，食品卫生安全工作自查报告。学校领导经常对学校的食品卫生安全工作进行检查，现将食品卫生安全工作自查总结如下。
1.督促经营食品销售的有关人员和学生奶、饮用水发放的人员认真学习《食品卫生法》，本着以服务师生为宗旨，食品卫生安全为第一的原则认真执行《食品卫生法》，整改报告《食品卫生安全工作自查报告》。
2.禁止经营腐的败变质、油脂酸败、霉变、生虫、污秽不洁、混有异物或者其他感官性状异常，可能对人体健康有害的食品。
3.要求经营的食品必须无毒、无害，所经营的食品厂家须有卫生许可证和食品检测证明。禁止“三无”食品进入学校，杜绝自制食品。
4.要求保持食品经营场所内外环境整洁，及时消除苍蝇、老鼠、蟑螂和其他有害昆虫。
5.学校领导不定期对食品进行检查，要求食品经营人员要定期体检，持健康证上岗，保持个人卫生，穿戴整洁。销售食品时必须先洗手，检查食品是否过保质期等等。
6.每天对学生奶进行检查验收保证学生奶的温度，让家长放心。发现问题及时通知厂家，立即改正。
7.每学期对学生饮水机进行二次消毒，夏季由厂家换水一次，冬季每两天换水一次。
8.利用晨会向全体师生宣传有关的食品卫生知识。
因此，近两年来，我校食品卫生安全工作在校领导检查督促下，严格执行《食品卫生法》从事食品的人员充分认识到自己对搞好食品卫生应负的责任。从源头上杜绝卫生事故的发生。但与其他学校相比还存在着差距，将有待于在今后的工作中不断总结完善，使食品卫生工作朝着健康方向发展。
第7篇 食品药品监督管理个人述职报告
食品药品监督管理个人述职报告
戴正芳
，本人在局党组的正确领导和各科室的大力配合下，严格贯彻落实中央'八项规定',转职能、转方式、转作风，努力适应机构改革和职能调整后的新任务、新要求，认真做好各项工作，现就一年来的工作与学习情况汇报如下：
一、学习方面
一是学习政治理论知识。以党的群众路线教育活动为契机，认真学习党十八届三中全会精神、***总书记系列讲话和其他内容，努力充实自己，切实提高自身修养。二是学习业务知识，始终保持虚心好学的态度强化对专业知识的学习，为进一步做好纪检监察工作奠定理论基础；三是学习相关法律法规和业务知识，增强学习的系统性与延伸性。
二、工作方面
一是制定年度党风廉政工作任务分解表。印发了《滁州市食品药品监督管理局党风廉政和反腐败工作任务分解表》，明确了我局今年党风廉政建设的六项工作任务并积极贯彻落实。
二是上报年度任务分解表。在局机关各科室的配合和协助下，汇总了局机关主要工作目标任务分解表并按时上报市效能办。目前，各科室均按照各自确定的年度目标任务有条不紊的开展工作。
四是全面落实'两个责任'.制订了《关于进一步落实党风廉政建设主体责任和监督责任的实施意见》，明确我局党组要把贯彻落实工作规划和实施办法列入重要议事日程，与食品药品监管工作同部署、同落实、同检查。局主要负责同志严格执行'五个不直接分管',领导班子其他成员要认真履行'一岗双责',切实抓好职责范围内的党风廉政建设和反腐败工作，形成一级抓一级、层层抓落实的工作机制。纪检组监察室转职能、转方式、转作风。努力推进各项工作顺利开展。
五是为科级干部建立电子廉政档案。为局机关科以上党员干部及直属事业单位班子成员均建立了电子廉政档案。将所有符合要求的干部全部纳入廉政档案数据库的范围之内，做到档案'一人一卷',并及时进行动态更新，同时，廉政档案还将作为党员干部提拔任用、评先晋优的重要依据之一。
六是开展行政许可回访活动。制定行政许可回访实施方案，并全程参与，全面了解系统工作人员在日常监管中是否存在违纪违规行为，并倾听行政相对人对进一步加强食品药品监管工作的意见和建议。
七是专项整治吃喝风、'红包'风。根据市纪委《文件精神，在局机关开展吃喝风、'红包'风专项整治活动，组织全局党员干部学习《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》、《党政机关厉行节约反对浪费条例》和***总书记系列讲话，每位党员干部逐一对照吃喝风、'红包'风重点整治内容，深入查摆自身问题，扎实开展自查自纠，如实填写《个人吃喝风自查表》，签订《党员干部杜绝吃喝风、'红包'风公开承诺书》、《个人收送'红包'零持有报告》，对已经接收的'红包',由本人一律退回；确实无法退回的'红包',主动上交市局纪检组。
八是认真落实'政风行风热线节目'.根据安排，今年，我局今年共四次参加政风行风热线节目，均做到'带队有领导、上线有内容、问题有解答、事后有反馈',充分利用好这个平台，为听众安全饮食用药答疑解惑。
九是扎实做好信访工作。一是继续做好领导开门接访工作。根据局机关领导开门接访实施意见的要求，每周安排一位党组成员接待群众来信来访，纪检监察室全面做好协助工作。二是圆满完成'一局一周'接访。根据市信访联合接待中心文件精神，我局领导班子全体成员两次到市信访局联合接待中心接待群众来访，圆满完成接访任务。
同时，还根据相关要求，定期向市纠风办、监察局上报信息，及时认真维护阳光信访系统并按时处理信访事项，全面做好帮扶各项工作，认真开展矛盾大排查，确保各项任务圆满完成。
，本人在工作上虽然取得了一定的成绩，但同时也存在着不足，下一步，我将针对自己存在的不足，进一步加强学习，提高自己理论水平，努力创新方式方法，认真做好本职工作。
第8篇 食品药品监督管理局个人述职报告
**年在局党组、局党支部、局领导和科长的正确领导下，在同事们地帮助与支持下，我认真学习药品和医疗器械管理法律、法规，积极主动地开展，努力做好本职，出色地完成领导交办的各项任务；全面完成年初制定的目标。现将一年来的学习、情况汇报如下：
一、政治表现与个人道德认真学习马克思列宁主义、***思想、邓小平理论、江泽民“三个代表”重要思想，认真学习两个《条例》，深入学习领会党的“十六届四中全会”精神实质并贯穿于我的实际全过程，进一步学习某省省药品监督管理局的“十不准”和“禁酒令”；在政治上、思想上始终保持与党中央一致。反对一切腐败行为，廉洁自律、遵纪守法。严格执法，依法办事，实事求是；勤奋，忠于职守，服从领导，听从安排。不计较个人得失，讲究组织原则，顾全大局，诚实待人，言语文明，举止大方；坚决杜绝“门难进、脸难看”，坚持以人为本，努力实践“权为民所用，情为民所系，利为民所谋”。
二、政策水平与能力通过不断加强对《行政许可法》、[找文章到☆ fwsir.com-一站在手，写作无忧！ fwsir.com=站注：去掉中间符号在百度搜索第一个网站]《药品管理法》、《药品管理法实施条例》、《药品流通监督管理办法》、《医疗器械监督管理条例》、《药品监督行政处罚程序规定》和《〈药品管理法〉释义与适用指南》及相关法律、法规的学习，关注药监动态，及时了解和掌握药监信息，正确理解和执行法律、法规。不断加强业务学习与培训，先后参加了中国医疗器械产品认证委员会及其中国医疗器械质量认证中心举办的医疗器械质量管理体系内审员培训班、某省省**药品监督管理局举办的gsp认证检查员提高班等；在今年所查处的案件中，都做到了适用法律条款正确，处罚幅度得当，没有发生一起行政复议、行政诉讼案件，尤其是对某药店发生的违法事件，能够抓住线索举一反三，深挖案源，使得相关违法当事人都受到了应有的处理；在综合监管中，我深入企业，加强对企业的帮助指导，敦促企业的管理上规范、上水平，促使企业按法律、法规程序和要求操作，常常和其他同志一道深入零售药店的门店指导gsp认证。对的内容、要求、程序都比较熟悉，在领导和同事们的关心帮助下，通过自己的不断努力与学习，能力有了较大地提高，并取得了一定的成绩。
三、表现与效率**年我严格遵守局里各项规章制度，积极参加集体活动和义务劳动，遵守考勤制度，不迟到、不早退不但出满勤，而且还多次放弃休息日，加班加点；始终以党员的标准严格要求自己，积极主动地开展。有效指导零售药店的gsp认证__余家，并使他们都顺利通过了gsp认证,规范了药品经营市场秩序；加强对特殊药品监管，与公安、卫生部门密切配合规范了特殊药品经营、使用单位对特殊药品的管理行为，积极投身查处假劣奶粉事件，净化了**粉市场，保障全县人民的身体健康，加强对医疗器械生产经营企业的监管，保证人民用械的安全，及时发现违规生产行为，给予必要的不良行为记录、告诫，对群众举报的医疗器械违法生产行为，及时有效地进行查处并做到惩处和教育相结合，努力敦促零售药店积极申办《医疗器械经营企业许可证》[找材料到☆ fwsir.com-ˇ fwsir.com网上服务最好的文秘资料站点！注：去掉中间符号在百度搜索第一个网站]，防止他们发生违法经营医疗器械的行为，全年共申领__张《医疗器械经营企业许可证》，强化隐形眼镜市场的监管，促使眼镜店积极创造条件申领《医疗器械经营企业许可证》，已有两家领取了《许可证》，零售药店《医疗器械经营企业许可证》领证率全市第一，大大降低了违法经营医疗器械行为的发生率。支持、配合上级领导单位的，在局领导的统筹安排下，多次参加市局组织的gsp认证验收，为市局解忧，为我局争光；全年共参与查处违法案件__余起，罚没款实际到帐__余万元，有效地打击了违法违规经营、销售、使用假劣药品行为。积极采写新闻信息和参与执法讨论，全年被采用信息__篇，在国家级报刊发表__篇，在省级报刊发表__篇，其中执法讨论文章“先行赔付是一种行政越权行为”引起了省局领导的重视，及时在全省叫停“先行赔付”，同时引起了《医药经济报》记者的注意，专门电话采访了我，并将采访内容刊登于《医药经济报》**年_月_日的监管版；宣传我局严查劣质奶粉、执法为民、心系百姓的`作品“一袋奶粉”荣获首届“山禾药业杯”某省经济报《某省医药》好新闻竞赛二等奖，两篇反映我局“两网”建设成果的作品被《中国医药报》举办的“顺峰药业杯两网建设给我们带来的变化”有奖征文活动采用，极大地宣传了我局的形象，提高了我局的知名度；在日常监管中，始终坚持“以监督为中心，监、帮、促相结合”
的方针。
在过去的一年里，虽然通过努力完成了各项任务，取得了一些成绩，但是也还存在一些不足，特别是创新程度还不高，能力还有待提高，对稽查办案的技巧的灵活运用还有待加强，要多向行家里手和专家学习、请教；对综合监管，有待于进一步细化、深化。新的一年里，要继续参加各类政治、业务学习，努力提高自己的党性修养和能力；力求创造性地开展，坚持与时俱进，开拓创新，塌实，进一步贯彻落实“科学发展观”，力争全面完成各项任务，为全面建设小康社会作出贡献！为使某省药品监管再上新台阶作贡献！为某省早日实现“两个率先”作贡献！依法行政，服务民众，解放思想，实事求是，坚持不论先干，为早日实现“富民强县”，作出自己应有的贡献！
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第9篇 4月食品药品监督管理局个人述职述廉报告范文
根据盟委组织部关于做好20xx年领导班子和领导干部年度考核工作的要求，现将本人自身建设、廉政建设、完成工作等情况报告如下：
一、思想建设和党风廉政建设
本人能够认真学习党的路线方针政策和时事政治，学习全国、自治区“两会”精神，学习十七届五中、六中中全会精神，学习盟委有关经济社会发展方面的重要部署。按要求参加有关部门组织的处级干部分月集中培训，主动参加机关组织的各种政治、业务学习和各种读书会、报告会。自觉参加双重组织生活，能利用空余时间学习食品药品监管法律法规和业务知识，闲暇时间能坚持阅读哲学、文学等方面的书籍，以充实自己。能主动参加机关各项活动及公益活动，遵守机关制度及各项纪律。
工作中，能坚持从实际出发，主动维护集体荣誉和干部职工的切身利益、合法权益。安排工作时，即考虑工作需要，也考虑干部职工的具体情况。在干部任免、重大事项安排、大额资金使用等重大问题上，坚持民主集中制和议事决策制度，通过集体研究决定。一年来，我们班子团结、相处和谐、领导有力，各项工作有了新的进步。
能自觉学习党风廉政建设的有关规定，坚持重大事项报告制度，遵守党员领导干部廉洁从政的党纪条规，并以此约束自己的行为。能及时研究和部署系统的党风廉政建设工作，及时落实党风廉政建设的各项工作任务,一年来全系统未发生违法违纪现象。
二、完成工作的思路和措施
作为主要领导，在工作思路和指导思想上，坚持班子内部分工负责，各有侧重，并充分发挥班子成员的积极性和主动性。我本人把主要精力放在建好班子、带好队伍、维护大局、保障发展上面。具体讲：
一是召开了全盟食品药品监管工作会议;组织了副科以上干部参加的读书会;提出了食品药品监管工作要点，明确了全年的各项任务;顺利完成了全年自治区、盟委、行署安排部署的食品药品监管各项工作任务。
二是在机构改革中，积极协调有关方面，在两区设立了食品药品监管局;落实了盟局机关及药检所办公及业务经费;重新调整和任命了机关环节干部;推选了副处级后备干部;协调了药械不良反应机构建设、综合监管与餐饮服务职能移交事宜，相关工作正在落实。
三是重点抓了主要工作任务的完成，包括：文明单位标兵创建活动;建党90周年系列活动;廉政风险防范管理工作;全区第七次精神文明建设经验交流会食品药品安全保障工作;食品药品安全专项整治工作;药检所食品检验扩项认证工作;基本药物监管等等。在抓好以上工作的同时，顺利完成了阿盟药品学会换届工作;组织开展了阿盟食品药品监管局建局十周年庆典活动。
四是帮扶企业与对外交流方面，我们通过协调自治区局、国家局，为苁蓉集团取得了两个规格的“七味苁蓉酒”药品再注册批件，使我盟有了正真意义上的一家药厂。在此基础上，我们又为苁蓉集团引进了神威药业集团，促成神威药业集团与苁蓉集团达成了合作框架协议，神威药业集团计划3—5年内投资10亿元以上，这将会推动我盟医药产业的快速发展。继续与“共铸中国心”联系，送xx市的六名先心病患儿到北京阜外医院进行了免费手术。
五是确保干部职工利益方面：移交地方后，在工资津补贴调整到位的基础上，与人社局、公积金中心核对，纠正了部分职工累计错误，补交了部分欠交的费用。投入10余万元，安排了干部职工到外地的考察，安排了干部职工的年度体检。合理安排经费，使机关干部能够按要求参加国家局、自治区局安排的各种培训和学习。为开发区、示范区的食品药品监督管理局配备了8万元的执法设备。目前，我们正在积极想办法，逐步解决条管时干部职工住房公积金的不足部分。
三、不足与问题
班子方面：在食品药品监管体制改革中，面对新形势、新任务，解决新问题的点子少，处理问题的办法不多，有些方面效果也不是很明显，比如说：在药品不良反应机构建设、职能调整等方面，虽做了大量工作，但进展不大。创新工作方法、提高工作效率方面也没有新的突破。在机关管理、制度执行等方面也有不少需要改进的地方。
个人方面：深入一线少，参加市场检查少。在工作上有可以松一口气的思想，有得过且过的思想。有时对工作要求高，对同志们的关心少。
以上问题，需要我在今后的工作中，认真加以改进。
四、今后的努力方向和工作思路
一是继续认真开展好创先争优活动，力争顺利通过盟委验收。
二是积极向盟行署争取，并协调编办等有关部门，合理落实不良反应机构建设、职能调整等事项。
三是稳妥的做好环节干部竞争上岗工作，力争第一季度完成。
四是坚持以人为本，努力探索调动干部职工积极性、提高工作热情的新途径和新方法。多关心干部职工，包括思想状态、所需所求，实实在在解决好干部职工的切身利益问题。
五是进一步加强队伍建设，加强思想教育，加强党风廉政建设，加强干部职工培训，不断提高队伍的整体素质，履行好新的监管职能。
六是加强自身学习，特别是业务知识的学习，使自己成为食品药品监管工作的内行。同时，多深入食品药品监管一线，参与市场检查，以提高自己。
第10篇 在食品公司的个人实习报告范文
xxx食品有限公司是全球第二大的食品公司，在全球145个国家开展业务，在全球聘用约六万多名员工，xxx公司的三大核心产品系列为咖啡、糖果、乳制品及饮料。苏州xxx食品有限公司是xxx食品有限公司的独资食品企业，位于美丽的苏州工业园区一九九六年十月正式投产，公司占地50000平方米，厂区环境整洁美观，拥有15000平方米地、可容纳6六条生产线同时作业的现代化生产车间，并配有仓储设施及完善的现代化办公区域。公司主要生产奥利奥、趣多多、乐之、鬼脸嘟嘟、太平梳打趣轻松、富丽等世界知名品牌等饼干，产品除供应中国市场外还出口十多个国家和地区，苏州公司采用美国食品工业的卫生及质量控制标准在配方、原料、口味、外观及结构上保持全球一致，全面保证产品质量。无论现在乃至将来，我们将信守承诺、集中精力在质量、创新和发展上取得更大的进展，实现xxx让全球饮食及生活更加精彩的愿景。
实习目的
要想在念书的时候就试足将来的工作环境，实习是个好办法，在实践经验丰富的导师和技术人员指导下学到的理论知识可以得以具体化，实习可以帮助人们确定一直孜孜以求的职业目标是否真的适合自己。通过参观和实践来巩固专业基础知识，要求做到理论与实践相结合，在实践中开展调查研究、锻炼和培养学生分析问题和解决问题能力，为以后的学习、毕业论文以及工作打下坚实的基础。具体如下：
1. 接触社会 了解省情和国情，了解实习场所的发展史，特别是改革开放以来的情况，了解所学专业在经济建设中的地位、作用和发展趋势，增加对专业学科范围的感性认识。
2. 学习企业管理知识 熟悉工程技术人员的工作职责和工程程序获得组织和管理生产的初步认识，虚心向工人和技术人员学习培养热爱专业、热爱劳动、遵守组织纪律的良好品德。
3. 学习生产技术 巩固深化所学的理论知识，培养分析和解决工程实际问题的初步能力。
4. 了解和初步掌握生产工艺的流程、技术经济指标。
5. 了解生产工艺所用的设备、规格型号及工作原理。
实习内容
首先先介绍一下我所在生产线的产品，奥利奥1912年诞生于美国，近一个世纪以来奥利奥在美国市场经九不衰，来到大中华区后，以其“扭一扭、舔一舔、泡一泡”的趣味吃法迅速成为中国销量的奶油夹心饼干品牌之一。xxx不断追求产品创新将奥利奥的新产品从美国迅速引入中国，如今奥利奥品牌家族又添巧克力夹心和美味双心两名新成员，此外，于底上市底新产品奥利奥威化也迅速赢得了中国消费者的青睐。还有就是鬼脸以其独特、有趣的鬼脸造型很快得到中国消费者的喜欢!品牌知名度迅速攀升，鬼脸嘟嘟有一系列不同口味，包括巧克力味、草莓味、奶油花生味和双层奶油夹心口味。1995年在中国成功上市，只专为孩子设计的品牌一提到鬼脸嘟嘟人们就会想到有关不同鬼脸嘟嘟的饼干，好吃又好玩，针对儿童生长需要鬼脸嘟嘟饼干从起全现添加钙铁增强鬼脸嘟嘟在妈妈心中“好吃有益”的品牌认知，真正成为孩子喜欢妈妈认可的产品。最后就是乐之，于1988年进入中国市场，以强大的增长势头快速成为北方地区销量第一的咸饼干。2000年，乐之三明治饼干的成功上市，使乐之饼干跨升为全国十大饼干品牌行列。以上就是我所在线的产品介绍。
我在厂里从事的是包装段的工作，主要职责是开包装机包装机是否能开好直接影响产品的消量，所以我们要严格检查包装成品，主要检查卷膜是否拉丝、套色，日期、光标是否图案居中，日期清晰、正确完整，检查端封是否假封、烫坏。最后检查端封是否假封卷边，白边不能超过2mm，同时还要填写质量记录表便于追踪。我每天的工作就是这样，虽然很枯燥但必须认真完成。
第11篇 食品企业销售人员个人述职报告范文
一年来，在科长的正确领导下，在同事们的积极支持和大力帮助下，我能够严格要求自己，较好的履行一名领班的职责，圆满完成工作任务，得到领导肯定和同事们的好评。总结起来收获很多。
一、在工作中学习，不断提高自己的业务水平
作为一名收银员领班，首先是一名收银员，只有自己的业务水平高了，才能赢得同事们的支持，也才能够带好、管好下面的`人员。虽然我从事收银员工作已经三年，且取得一了定的成绩，但这些成绩还是不够的，随着超市的发展，对我们收银员的工作提出了新的要求，通过学习，我总能最先掌握电脑操作技术，总能为下面的同志做指导。
二、做好了员工的管理，指导工作，领班虽然不算什么大领导，但也管着一堆人，是领导信任才让我担此重任，因此，在工作中，我总是对他们严格要求，无论是谁，有了违纪，决不姑息迁就，正是因为我能严于律已，大胆管理，在生活中又能无微不至的关怀下面的员工，因此他们都非常尊重我，都服从我的管理，一年下来，我们的工作得到了领导的肯定。
三、合理安排好收银员值班、换班工作，收银员的工作不累，但得细心，因此收银员必须任何时候都保持良好的心态和旺盛的精力。因此，在给几名员工作排班时，我总是挖空心思，既要让收银员休息好，又不能影响自身的工作，还要照顾好她们的特殊情况。
四、抓好一级工作，给领导分忧，做为一个领班，能够在收银员一级解决的问题，我决不去麻烦领导，对商场里的大事，又从不失时机的向领导请示汇报。
通过年终的总结，我有几点感触：
其一是要发扬团队精神。因为公司经营不是个人行为，一个人的能力必竟有限，如果大家拧成一股绳，就能做到事半功倍。但这一定要建立在每名员工具备较高的业务素质、对工作的责任感、良好的品德这一基础上，否则团队精神就成了一句空话。那么如何主动的发扬团队精神呢？具体到各个部门，如果你努力的工作，业绩被领导认可，势必会影响到你周围的同事，大家以你为榜样，你的进步无形的带动了大家共同进步。反之，别人取得的成绩也会成为你不断进取的动力，如此产生连锁反应的良性循环。其二是要学会与部门、领导之间的沟通。公司的机构分布就象是一张网，每个部门看似独立，实际上它们之间存在着必然的联系。就拿财务部来说，日常业务和每个部门都要打交道。与部门保持联系，听听它们的意见与建议，发现问题及时纠正。这样做一来有效的发挥了监督职能，二来能及时的把信息反馈到领导层，把工作从被动变为主动。其三是要有一颗永攀高峰的进取之心。这就给我们财务人员提出了更高的要求——逆水行舟，不进则退。如果想在事业上有所发展，就必需武装自己的头脑，来适应优胜劣汰的市场竞争环境。
人生能有几回博，在今后的日子里，我们要化思想为行动，用自己的勤劳与智慧描绘未来的蓝图。
第12篇 食品加工厂员工个人述职报告
食品加工厂员工个人述职报告
本人于xx年xx月加入xx公司xx部门，至今，已工作一年。在这一年的工作中，我得到了部门领导及周围同事的指导和帮助，基本完成了年初与公司签订的《目标责任书》上的各项工作任务，在业务素质和思想政治方面都有了更进一步的提高。现将xx年来取得的成绩和存在的不足总结如下：
一、工作能力和具体业务方面
1、完成了《xx公司xx-20xx发展战略规划》的制定。在公司领导和部门负责人的指导和帮助下，依据《xx公司xx-xx发展战略征求意见稿》，结合国家产业政策、行业发展动态、资本市场等诸多方面，撰写了《xx公司xx-20xx发展战略规划》，内容主要包括xx公司未来三年的战略定位、发展目标、竞争策略等。
2、随部门领导赴山东、大连、辽宁等省市考察调研当地部分食品企业的发展状况，如：xx有限公司、xx有限公司、xx有限公司等。通过参加企业座谈会及与行业专业分析员的沟通，使自身的业务能力有一定的提高。
3、调查收集整理了啤酒花产业、矿泉水行业、凉茶行业的行业规模、市场行情、竞争态势的简要指标及行业主要企业的公司概况和相关财务数据。
4、收集整理了中国xx食品产业发展方向、xx集团xx发展规划、xx食品产业园策划案等方面的相关资料，已上报部门领导。
5、协助部门领导完成向xx项目申报的资料准备、部分地方政府函件往来及部门年度总结等文案工作。
6、参与整理完成了相关xx行业上市公司概况及主要财务数据库的建设。
7、整理完成了xx项目的前期考察资料收集工作及领导交办的其它工作任务。
二、工作态度及职业素养方面
1.积极参加公司xx部组织的集体学习活动，认真学习规定的学习内容和篇目，并认真撰写和学习笔记，使自身思想政治素质有了一定提高。
2.积极主动学习投资行业的专业知识，争取取长补短。于xx年xx月申请参加战略规划与产业政策前期研究、项目申报高级培训班的培训，提升自己的业务能力。
另外，本人严格遵守公司的规章制度、按时出勤；有效利用工作时间，保证工作能按时完成，工作态度较为端正，认真负责地对待每一项工作。
以上是我这一年来的工作，虽然取得了一定的成绩，自身也有了一定的进步，但是还存在着不足：
三、存在的不足
个人的工作敏感性不是很强，对领导交办的事不够敏感，对全局工作情况掌握不细，还不能主动、提前为项目发展的谋思路、想办法，许多工作还只是处于被动指导的状态，个别时候导致工作效率不是很高。
四、今后的工作打算
在今后的工作中，我将进一步强化投资行业专业知识的学习意识，在提高自身业务能力上下功夫。争取由被动完成领导交办的任务向主动性方向转变；同时，加强与同事之间的协同配合，理清工作思路，提高办事效率。全力做好本职工作。
第13篇 食品厂个人实习报告范文
尊敬的***老师：
今年**月份，我来到了哈尔滨市***食品厂进行实习工作，这家食品厂是以生产冷饮食品为主，而我在工厂里主要负责的工作就是对冰淇淋的整个生产过程的流程进行控制以及成品检验。通过在***食品厂的实习工作，我学到了许多的东西，而最重要的就是，我个人的实践能力加强了许多，这是令人欣喜与鼓舞的。
一、生产流程
我发现在冰淇淋的整个生产工艺流程中，最关键的控制点就是：混合料的配制|、混合料的杀菌、老化和凝冻这几个方面。
1、混合料的配制：混合料在配制时一定要严格按照冰淇淋的配方领料和称量。同时还要控制好混合料的酸度。因其对成品的风味、组织状态和膨胀率有很大的关系。配料设备及工具要进行彻底消毒与清洗，以防成品中理化指标和微生物含量超标。
2、混合料的杀菌：混合料在杀菌时一定要严格控制温度和时间。一般采用巴氏杀菌，温度过高或过低均会影响冰淇淋的质量。
3、老化：经过杀菌后的混合料在进入老化罐后，要对其进行品尝。老化罐的温度和老化的时间也有其一定的标准。
4、凝冻：冰淇淋的膨胀率一般在80s%-140%之间。膨胀率对冰淇淋的口感、风味、组织状态均有影响。
冰淇淋成品的要求也很严格，其中就感官来说，要求其色泽均匀，形态完整不变形，不软塌，不收缩，且组织细腻滑润，无凝粒，无明显粗糙的冰品，无气孔，滋味协调具有该品种应有的滋味、气味、无异味、无外来可见杂质，并且包装完整，内容物无*露。理化指标及卫生指标均能达到国家行业标准。
二、实习体会
**食品厂在人员管理上是比较系统的，分工比较明确。不同的工6作都由不同的部门经理管理。我公司大致可分为两个部门，其中包括连锁事业部和生产事业部。产品事业部大致可分为六个部门，其中包括物流部、保管部、品控部、财务部、销售部和生产车间。连锁事业部由董事长领导，产品事业部由总经理和厂长负责。各个部门又分设部门经理。其中保管部隶属于物流部。生产及销售由总经理负责，其他事情由厂长负责。
我来到这里实习已经有四个多月的时间了，在实习的这段日子里，***食品厂让我体会到了很多，的满足就是学到了很多的书本以外的知识和处世的道理。我是做品控的，工作在生产一线，大部分时间都是在车间度过的，我的工作主要是通过感官检测冰淇淋的口感、色泽、组织状态、口味。没有正式工作的时候觉得品控的工作比较单调，但是但自己真正从事这份工作的时候才体会到并非如此。这个工作不仅仅需要感清晰，更需要果断的判断力，不能有一点点的马虎，通过不断的品尝、记忆各种冰淇淋的味道，慢慢积累，最后才能掌握它。时间长了就没有了当初的困惑，日积月累经验也就多了不少，这些都是我在书本上学不到的。刚开始上由于和别人一起工作都是别人做着我看着，并没有感受到工作所带给我的压力，当有一天我自己独立工作的时候才真正体会到了自己肩上的担子有多么的重，体会到了作为一名品控所承担的责任。
公司里的领导对待员工都很好。在我们完成了自己工作的前提下，可以有自己的空间，做一些自己喜欢做的事情。公司的领导对待员工就象自己的亲人一样，员工之间相处的也很融洽。在这样的环境下工作是比较轻松和愉快的，这样我们会更加热爱自己的岗位和工作。
我能有今天的收获要感谢公司给我的这次工作的机会，是公司让我学会了很多的东西。也要感谢领导对我的信任和关心，让我圆满的完成了这次实习任务并获得了工作的机会。我能有今天的收获要感谢公司领导给我的这次工作的机会，是公司让我学会很多东西，我将在今后的工作中，更加努力的。
第14篇 食品厂个人实习报告
尊敬的***老师：
今年**月份，我来到了哈尔滨市***食品厂进行实习工作，这家食品厂是以生产冷饮食品为主，而我在工厂里主要负责的工作就是对冰淇淋的整个生产过程的流程进行控制以及成品检验。通过在***食品厂的实习工作，我学到了许多的东西，而最重要的就是，我个人的实践能力加强了许多，这是令人欣喜与鼓舞的。
一、生产流程
我发现在冰淇淋的整个生产工艺流程中，最关键的控制点就是：混合料的配制|、混合料的杀菌、老化和凝冻这几个方面。
1、混合料的配制：混合料在配制时一定要严格按照冰淇淋的配方领料和称量。同时还要控制好混合料的酸度。因其对成品的风味、组织状态和膨胀率有很大的关系。配料设备及工具要进行彻底消毒与清洗，以防成品中理化指标和微生物含量超标。
2、混合料的杀菌：混合料在杀菌时一定要严格控制温度和时间。一般采用巴氏杀菌，温度过高或过低均会影响冰淇淋的质量。
3、老化：经过杀菌后的混合料在进入老化罐后，要对其进行品尝。老化罐的温度和老化的时间也有其一定的标准。
4、凝冻：冰淇淋的膨胀率一般在80s%-140%之间。膨胀率对冰淇淋的口感、风味、组织状态均有影响。
冰淇淋成品的要求也很严格，其中就感官来说，要求其色泽均匀，形态完整不变形，不软塌，不收缩，且组织细腻滑润，无凝粒，无明显粗糙的冰品，无气孔，滋味协调具有该品种应有的滋味、气味、无异味、无外来可见杂质，并且包装完整，内容物无*露。理化指标及卫生指标均能达到国家行业标准。
二、实习体会
**食品厂在人员管理上是比较系统的，分工比较明确。不同的工6作都由不同的部门经理管理。我公司大致可分为两个部门，其中包括连锁事业部和生产事业部。产品事业部大致可分为六个部门，其中包括物流部、保管部、品控部、财务部、销售部和生产车间。连锁事业部由董事长领导，产品事业部由总经理和厂长负责。各个部门又分设部门经理。其中保管部隶属于物流部。生产及销售由总经理负责，其他事情由厂长负责。
我来到这里实习已经有四个多月的时间了，在实习的这段日子里，***食品厂让我体会到了很多，的满足就是学到了很多的书本以外的知识和处世的道理。我是做品控的，工作在生产一线，大部分时间都是在车间度过的，我的工作主要是通过感官检测冰淇淋的口感、色泽、组织状态、口味。没有正式工作的时候觉得品控的工作比较单调，但是但自己真正从事这份工作的时候才体会到并非如此。这个工作不仅仅需要感清晰，更需要果断的判断力，不能有一点点的马虎，通过不断的品尝、记忆各种冰淇淋的味道，慢慢积累，最后才能掌握它。时间长了就没有了当初的困惑，日积月累经验也就多了不少，这些都是我在书本上学不到的。刚开始上由于和别人一起工作都是别人做着我看着，并没有感受到工作所带给我的压力，当有一天我自己独立工作的时候才真正体会到了自己肩上的担子有多么的重，体会到了作为一名品控所承担的责任。
公司里的领导对待员工都很好。在我们完成了自己工作的前提下，可以有自己的空间，做一些自己喜欢做的事情。公司的领导对待员工就象自己的亲人一样，员工之间相处的也很融洽。在这样的环境下工作是比较轻松和愉快的，这样我们会更加热爱自己的岗位和工作。
我能有今天的收获要感谢公司给我的这次工作的机会，是公司让我学会了很多的东西。也要感谢领导对我的信任和关心，让我圆满的完成了这次实习任务并获得了工作的机会。我能有今天的收获要感谢公司领导给我的这次工作的机会，是公司让我学会很多东西，我将在今后的工作中，更加努力的。
