第1篇 防灾减灾日活动工作报告
防灾减灾日活动总结一
20xx年x月x日是《中华人民共和国防震减灾法》(新修订)实施7周年纪念日，5月12日是汶川大地震8周年纪念日、也是全国第8个“防震减灾日”。
根据《莆田市地震局关于印发<莆田市20xx年“防灾减灾宣传周”暨“科技·人才活动周”防震减灾宣传演练活动方案>;的通知》(莆震[20xx]13号)精神，我区利用x月x日-x月x日，大力开展了多种形式的宣传活动，向社会公众宣传防震减灾知识，现将有关情况汇报如下。
一、及早布置，认真组织
我办对此次宣传活动高度重视，为了使本次宣传活动顺利开展，我办及时学习市局文件精神，认真研究、部署各项宣传工作。尤其是对活动日程、宣传内容、宣传形式进行了周密部署。并与各乡镇防震减灾科普宣传点、各中学、中心小学防震减灾科普宣传点、各示范学校加强联系，认真扎实地开展防震减灾宣传活动。
二、内容丰富，形式多样
1、编印和发放防震减灾宣传材料：为加大防震减灾科普知识的宣传力度，秀屿区地震办组织编印了《地震—群灾之首》(折页宣传手册)和《莆田市秀屿区“防灾减灾我能行”科普宣讲手册》。手册采用通俗易懂的形式，介绍了地震成因、地震前兆、防震准备及自救互救等基本常识，深受了广大干群的欢迎。并发放由市地震局编印的《防震减灾科普课堂》、防震减灾小手册、挂图、dvd等地震科普宣传材料给各中小学。
2、活动期间，我办积极营造宣传氛围，利用区政府大门外侧围墙的重要宣传媒介，展示多条防灾减灾宣传标语，提高大家的防灾减灾意识，减少生命财产损失。
3、在秀屿区实验中学开展地震应急逃生演练，并进行地震科普宣传。
为提高学校师生对地震灾害的应变能力，5月15日上午，秀屿区地震办在实验中学开展地震应急逃生演练，并进行地震科普宣传。
整个活动共分为两个阶段：
第一阶段由学校组织开展地震应急逃生演练。
根据学校的应急疏散演练方案，全体师生快速而有序地安全疏散至楼外，并在操场预先指定的位置集合站队清点人数。演练全过程，全校三千多名师生行动迅速，总耗时3分40秒，顺利完成本次演练任务。
第二阶段向学生们分发宣传材料，并展示地震科普展板供学生参观。
本次演练活动提高了师生的防震减灾意识，有利于提高他们应对地震灾难的能力，以点带面，达到“教育一个学生，带动一个家庭，影响整个社会”的目的。
4、组织各学校开展地震应急演练等活动。
各中小学根据不同年龄段学生特点，通过召开主题班会、专题讲座、征文比赛、宣传栏、黑板报、国旗下讲话等形式，普及防灾减灾知识，提高广大中小学生的安全防范意识和灾害自救互救能力。
石码中学、杨林小学、下屿中学、东庄芳店小学、埭头第一中心校、东湖小学、埭头中心幼儿园、东峤凌燕小学、月塘中学、莆田二十八中、莆田第十一中学、秀屿区实验小学、秀屿区实验中学等均开展了地震应急疏散演练。
防灾减灾日活动总结二
近日，我校根据上级文件精神要求，结合学校实际，积极组织全校师生扎扎实实地展开了防灾减灾知识教育活动。现将活动有关情况总结以下。
一、进步熟悉，明确意义。
此次活动是加强学生防震减灾知识教育,增强学生安全意识,进步防御地震灾难和自救互救能力的有效途径，更是全面提升校园地震安全管理和校园地震安全教育能力，维护校园地震安全建设环境的重要举措。我校高度重视这项工作的重要性，切实加强组织领导，成立了工作专班，制定了防灾减灾知识教育的实施方案，在全校上下掀起了一场人人讲防灾减灾知识、人人学防灾减灾知识、人人做防灾减灾知识模范的***。
二、突出重点，扎实工作。
学校政教处根据不同年级特点，积极展开防灾减灾知识教育活动。低年级侧重地震安全意识培养和知识教育，中年级侧重地震安全习惯养成和技能指导，高年级侧重地震安全技能巩固和应急情况演练。
捉住时机，扎实展开丰富多彩的教育活动情势。首先，学校办了防灾减灾安全知识宣传栏，挂横幅参与防灾减灾，构建***社会。各班办了防灾减灾知识黑板报，组织各班召开防灾减灾知识教育主题班会。
其次，邀请月亮湖***中队的消防警官到我校，进行校园干粉和泡沫灭火的示范演练。增强了全体师生的消防安全意识，进一步推动了月亮湖小学构筑防灾减灾知识教育工作，并在校园内进行一次食品安全排查。
再次，展开一次防灾减灾知识应用。为增强师生的防震减灾知识安全意识，再次敲响安全警钟，我校组织了以防灾减灾，珍重生命为主题的安全知识比赛。通过此次活动，增强了师生的防灾减灾安全意识和自救互救能力。预防了校园里安全事故发生和减少安全事件对小学生酿成的伤害，保障小学生健康成长。
通过展开防灾减灾安全知识比赛，从而进步全校师生的安全意识，增强广大师生的逃生自救能力，为打造平安校园筑起一道安全屏障。
防灾减灾日活动总结三
今年5.12是我国第七个防灾减灾日，根据区和街道办事处关于组织开展“防灾减灾日”系列活动方案，5月10日至16日防灾减灾宣传周期间，围绕活动主题“城镇化与减灾”，街道职能科室会同社区单位有关部门并组织居民区共同参与，组织开展全方位多形式的防灾减灾知识的科普宣传活动，推动防灾减灾与城镇化建设相结合，切实提高社区防灾减灾能力和水平，主要活动情况总结如下：
一、广泛宣传，提高群众知晓率
为提高居民防灾减灾能力，增强居民防灾减灾意识，减少灾害造成的损失，宣传周内，凌云网站开设防灾减灾专栏，通过街道公共文化服务信息平台发送“灾祸的预防与应急知识”，宣传普及火灾逃生办法和减灾知识和技能。
在凌云社区文化活动中心的大屏和社区事务受理服务中心大堂显示屏滚动播放防灾减灾宣传公益片和宣传口号。
5月10日，生活服务中心在小游园开展防灾减灾大篷车宣传活动。
在28个居委会、社区事务受理服务中心发放系列防灾减灾手册。居委会利用宣传栏、宣传橱窗、黑板报出专题宣传板报、张贴宣传海报。有液晶显示屏的居委会滚动播放宣传公益片和“防灾减灾”宣传口号，组织社区居民学习收看公共安全科普宣传视频，通过防灾减灾知识的科普宣传和基本技能的普及，引导居民关注并识别身边的各类风险，提高防灾减灾意识、普及防灾自救基本常识，提高防灾自救能力。
二、开展排查，清除隐患，减少灾害损失
结合创全工作、“美丽楼道”创建工作，居委会在街道有关部门的指导和配合下，发动社区居民、平安志愿者开展社区灾害风险隐患排查工作。居委综治干部、物业经理、社保队员、消防志愿者、平安志愿者等一起对社区内、楼道内的消防设施进行检查，确保消防栓在发生意外时能正常使用，水流量达到要求。灭火器在有效期内，能安全使用。按照创建标准，为确保楼道整洁、过道、逃生通道畅通，组织市民巡访团和志愿者开展楼道检查，对可能存在隐患的地点进行实地排查，动员、组织人员拆除公共通道部位的私装铁门和鞋箱。
街道综治办联合派出所重点对社区的纸盒十六厂和城中村姚家塘进行了防火安全检查，对存在的问题及时组织力量予以整治，预防火灾和安全事故的发生。还与派出所、房地办对居民区群租情况上门进行了集中检查和整治。
三、开展培训与演练，提高自救互救能力
为进一步增强居民群众的防灾减灾、消防安全意识，努力营造一个安全有序的居住环境，街道防火办安排16个居委会分别组织居民区的小区物业、社区民警和居民共同参加社区消防、应急疏散的防灾减灾综合演练。通过现场演示、演练，参加活动的居民学会使用灭火器扑救，掌握防火灭火常识和火场自防自救技能，提高居民的消防安全意识和自护自救能力。如长陇苑居委会先组织居民在活动室由居民区书记为大家讲解消防器材的使用方法和注意事项，然后在消防志愿者的组织下，进行火灾发生时，楼道逃生的模拟演习。大家用湿毛巾捂住口鼻，降低重心逃生。之后再在小区的开阔地集中，由消防志愿者为大家演示消防器的正确使用方法，还让居民自己亲手操作实践一遍。
社区事务受理服务中心在5月12日傍晚，下班时间也专门组织了消防逃生演练。
“凌云街道阳光之家”师生一起近50余人，进行了一次模拟火灾逃生演练.街道防火安全办公室负责同志对阳光之家学员、老师开展动员，对老师、学员们进行逃生动作的示范，依步骤讲解逃生动作要领，并且明确了安全注意事项。警报响起后，在演练过程中由街道防火安全办公室指导，学员们与老师分别以弓腰姿势并以湿毛巾捂鼻口，由三楼到一楼快速有序进入院子，逃离模拟火灾现场。学员们在演练结束后，纷纷表示对火灾逃生技能和知识有了更直观的认识，对自己今后在生活中的应急处置能力培养有很大的帮助。
街道红十字会在凌云路开展“世界红十字日”主题活动，对社区居民以及社区中学开展救护知识培训，普及应急救护知识，提升紧急情况下自救互救能力，最大限度减少生命财产损失。
第2篇 审计局三季度日常工作报告
一、近期贯彻执行市委、市政府中心工作情况
紧紧围绕市委、市政府工作中心和上级审计机关交办的重点工作开展审计。举全局之力开展政府性债务审计，在市委、市政府的重视与支持下，尽管时间紧、任务重、要求高，但全体审计干部仍然能凝心聚力，攻坚克难，目前各环节工作均高质量、高标准按时完成，得到省审计厅高度评价。同时，我们将全市债务情况进行综合分析，形成审计情况专报报市委市政府主要领导，引起领导高度重视，周市长批示“加紧研究我市债务控管办法及偿债机制建立的初步方案”，冯书记批示“此审计分析应作为今后市委政府决策的重要参考依据”。
二、落实党风廉政建设责任制情况
为切实加强审计组廉政建设，我们要求审计组除按规定公示审计“八不准”纪律，向被审计对象出具廉政建设承诺书外，审计组每个成员还要签订廉政建设责任书，明确违法违规的责任。同时在审计进户时，向被审计单位发放廉政情况反馈表，要求被审计单位在审计结束后，将审计组在审计期间的廉政建设情况填列在表上，用挂号信直接寄给局监察室，而不是由审计组带回去，便于收集到真实的情况。
此外，我们利用oa和ao系统等信息化管理手段，实行信息化实时监控。在ao审计过程中，重点监控审计过程和审计疑点记录;在信息交互过程中，重点监控数据包上传时限;在审计电子数据管理过程中，重点监控电子数据与审计结论的核对，监控审理制度和廉政制度的落实。目前审计结束的20多个项目均已接受同步监督。
三、财务收支情况
xx年第三季度财政预算拨款874400元，支出767352元，其中：招待费支出41568元，公务用车费用55924元，会议费30000元。
第3篇 外语学院学生党支部主题党日活动工作报告
外语学院学生党支部主题党日活动迎接wto挑战，勇掀市民英语学习新浪潮
外国语言与国际交流学院学生第二党支部系列党日活动
一年来，wto也许是国内重复率最高的一个词。众所周知，wto对于开放的中国而言，不仅是经济发展上的挑战与机遇，也是文化观念融合上的挑战与机遇。后者不仅是以前者为基础，也对前者有着巨大的推动作用，并且在很大程度上制约着前者迈进的步伐。而融合接纳的前提是交流与了解，要想交流与了解则必过语言关。所以在入世的大背景下，英语作为国际通用语言的重要性愈加凸显，而南京作为众商云集的窗口城市，更应该在对外合作方面走在前列。
本着这样的认识，外国语学院学生第二党支部组织了以“迎接wto挑战，勇掀市民英语学习新浪潮”为主题的系列党日活动。在该活动中，党支部兵分两路：一路立足于江浦，在市民广场举办大型英语学习咨询活动；另一路则在南京市窗口行业中寻找合作单位。
经过多方筹备，第一路率先突破，在江浦县委宣传部的大力支持下，于4月6日在江浦市民广场举办了题为“与时俱进、学好英语，大家一起来”的第一次大型咨询活动。活动前，党支部要求参与活动的学生党员和建党对象要充分做好准备工作，以幼儿英语、中学英语、成人商务用语等三个方面为主要突破口，对各阶段学习者的特点要有较为准确的把握，对各阶段的众多教学参考书要有一定了解，并结合自己的学习经验对各阶段学习者给出适当的建议。
当身着志愿者服饰的大学生出现在市民广场时，江浦市民怀着极高的兴趣和热情纷纷围上前来。因为事先有充分的准备，所以参加活动的党员和建党对象们都能够沉着应战。活动原定两小时，在江浦市民的强烈要求下，活动持续了4个多小时。在整个过程中，前来咨询的人络绎不绝，有中小学生询问学习方法，有家长为子女咨询，也有希望提高英语水平却苦无良方的工作人士前来咨询。其中一位家长带着孩子整整问了两个小时的问题，才意犹未尽地离开。
在成功举办第一次咨询后，党支部又结合上一次的实际情况于5月18日再次在江浦市民广场举行同一主题活动，依然供不应求，参加活动的同学们虽然非常疲惫，却真实地感受到英语学习的潜在市场。兴奋之余，党支部已经在酝酿第三次活动，所不同的是，在第三次活动中，我们将适当加入对wto有关条款的解释及其与我国相应法律法规的比较。
在第一路成功的鼓舞下，另一路也积极展开计划。在校党委宣传部的帮助下，我们首先选择了公交这样一个窗口行业。在党支部的努力下，外国语学院分团委与南京公交公司团委成为共建单位，并就开展“百万市民学英语，公交窗口我先行”活动达成初步协议。按照计划，整个活动分成三步，第一步是学生党员与建党对象上各条线路公交车与司机对话，将司机日常工作中最需要的文明服务用语与车厢内语音提示进行整理翻译并汇编成册，由公交公司自行印刷并发至司机手中；第二步是请外籍教师朗读并灌录音带，帮助公交公司翻录盒带发至司机手中；第三步是对司机进行培训，将同学随车教授与司机走进课堂学习有机结合，力求塑造南京公交新形象。
5月24日，党支部派遣部分学生党员和建党对象跟车考察，与各条公交线上的司机进行交流，并已经将记录下来的日常服务用语整理出一百余句，正在着手进行翻译工作，一旦翻译完毕就迅速进入对上岗司机的培训阶段。
在党支部的考虑中，“迎接wto挑战，勇掀市民英语学习新浪潮”系列党日活动将是一个长期坚持下去的活动，需要付出很多努力，但我们始终坚信，在国际竞争日趋激烈的今天，任何一个党的基层组织、任何一名党员，都有义务把“三个代表”落到实处，从我做起，从身边做起，迎接现在和未来的一切挑战。
第4篇 大学生假日团支部工作报告
第二届湛江市大学生假日团支部自换届以来，在共青团湛江市委的指导下，第一届团干部的带领下，落实“能高不低、能快不慢、能多不少”的三能工作精神，继续坚持“制度立团、育人为本；服务兴团、特色发展”的建团理念，在紧紧围绕团市委中心工作的同时，积极开拓服务新模式，深化团内部自身管理，打造长期有效的公益团队，发挥了团支部在全市上下“五年崛起看湛江”热潮中的青年突击队作用。团建工作报告如下：
一、服务团市委中心工作，提高支部组织执行能力。一年以来，团支部始终以服务团市委为主要工作，较好地配合团市委完成了各种大型活动的组织执行，组织团支部参加了XX湛江海上国际龙舟邀请赛、赢在广东?希望工程第四届南粤会亲湛江会亲活动、XX“扶贫济困”活动启动仪式、国际志愿者日福利院之行、湛江市少先队辅导员会议、湛江市挑战杯学术竞赛终审决赛、湛江市学生联合会第三次代表大会、湛江市纪念五四运动92周年暨“十杰百优”颁奖晚会、赤坎区走进海田大型迎春文艺晚会，共计675人次，服务小时数达2797小时。团支部成员在各类大型活动中增长了见识，提高了组织执行能力，在实践中切实地加强了团支部的凝聚力和战斗力。
二、积极开拓团建新模式，打造长期有效公益团队。团支部在服务团市委的同时，依托团市委平台，积极组织团员参加各种公益活动，以公益带动支部的建设，全面提升团员综合能力。在“爱·大家”首届珠江公益节中，团队获得“千家公益团队”之一称号，团队的“‘电’亮心灯，照亮未来路”项目获“千个公益项目”之一；在益暖中华——谷歌杯第四届中国大学生公益创意大赛中，团支部脱颖而出，成功进入决赛，获得近2万元的公益资金；同时积极参加广东省福彩公益大赛、广东省活力在基层团日竞赛等活动，在湛江市良风社区实施“代理妈妈”关爱留守儿童爱心接力行动，开展长期的爱心公益接力。
三、建立团支部值班制度，锻炼团务实际工作技能。团支部自换届以来，根据团员的课余时间安排，建立了到团市委值班制度，服务时间达629小时。通过锻炼，团支部成员对共青团的常务工作有了进一步的了解，实际的团务工作技能有了切实的提高，同时也较好地完成了团市委交代的工作。团支部成员纷纷表示，通过值班实习，自我视野更加广阔了，思维更加活跃了，对共青团组织有了更浓的归宿感。
四、深化内部自身管理，加强和学生会的联系与合作。团支部成员来自不同的四间高校，支部内部会不定期开展内部交流会，探讨团支部建设方案，分享在支部平时活动的感受，加深团员之间的友谊，为支部的进一步发展提供了有效的平台。同时，团支部还依托湛江市学生联合会，密切联系每个校区学生会，合作开展工作，为团支部的长期发展拓宽了道路。
特此专报
大学生假日团支部
第5篇 4.25计划免疫宣传日工作总结报告
今年4月25日，我院根据xxx卫生局x卫发〔xx〕25号文件关于展开xx年预防接种日系列宣传活动的通知结合本院实际情况进行宣传，进行了一次以“接种疫苗，家庭有责”为主题的预防接种宣传活动。
活动采取发宣传资料、上街咨询、帖标语情势，对计划免疫的程序，计免对各种相对而言应疾病的预防和在预防进程中的留意事项进行重点宣传。在活动现场设立宣传咨询台，悬挂了主题横幅，展出宣传板3块，散发宣500份《致儿童家长一封信》等宣传资料，接受了100多名儿童家长现场咨询。整理文章：
在计免程序上，提出五个原则：即两针次间隔时间许长不准短；同种疫苗间隔28天以上；起始月龄许晚不准早；基础免疫在12月龄内完成。并将我国现行免疫程序制成宣传单，进行了发放，使群众对计免的知识有一个初步的熟悉。
在计免预防相干疾病的宣传上，先容了11苗防12病即卡介苗—结核；脊灰糖丸—小儿麻痹症；百白破—百日咳、白喉、破伤风；乙肝--乙型肝炎；麻风苗—麻疹，麻风腮-麻疹、风疹、腮腺炎，乙脑--流行性乙型脑炎疫苗，流脑-流行性脑脊髓膜炎的疫苗，甲肝-甲型肝炎。同时宣传了传染病的现有疫苗及保护期限。在计免接种留意事项方面，先容了计免的忌讳症如发热、急性期表现疾病，过敏体质，神经系统疾患，既往有严重反应者，重症慢性病人免疫抑制使用者等等。同时，对接种后可能发生的反应如一般反应、异常反应、乃至严重反应的鉴别和处理原则，认群众对预防接种反应有一个初步的熟悉。
通过此次活动，有近百人遭到了相干知识的教育，取得了较好的效果，是广大群众进一步了解国家免疫规划和相干政策和预防接种的相干知识推动了国家免疫规划工作在我乡深进展开，夸大及时接种疫苗的必要性。并为我科室在计免宣传方面积累了一定的经验。
xxxx卫生院
xx年4月
第6篇 12.4全国法制宣传日宣传活动实施工作报告
依法治县(市、区)领导小组办公室、市直各单位:今年是实施“六五”普法规划和法治xx建设纲要(一)的开局之年。为做好今年“12i”全国法制宣传日系列宣传活动，为全面启动“六五”普法和“xx”期间法治xx建设营造良好氛围，决定在全市开展xx市“12·4”全国法制宣传日暨法治xx建设宣传活动，现就有关事宜通知如下:
一、活动主题
深入学习宣传宪法，大力弘扬法治精神，建设法治xx。
二、时间安排
从11月下句开始到12月下旬结束:
三、活动内容和形式
(一)举办“12·4”’全国法制宣传日暨法治xx创建集中宣传活动
1、时间:2ol1年l月2日(星期五)上午9:0一 l:
2、地点及参.加单位
(l)主场:地点:市人民广场参加单位:市法院、市检察院、市公安局、市司法局、市发展和改革委、市监察局、市财政局、市人社局、市教育局、市民政局、市计生委、市一文广新局、市卫生局、市经信委、市商务局、市农委、市交通运输局、市建委、市国土局、市规划局、市城管执法局、市安.监局、市食药监局、市工商市地税局南区。
3、内容
4、形式
(1)主场:参加单位结合各自职能，自行准备宣传资料，通过布置宣传展架，发放宣传资料、手册、书籍，接受群众咨询、开展教育宣传。
(2)分场:在辖区繁华地段，通过悬挂标语、横幅，接受群众咨询，布置宣传展架，发放宣传资料、手册、书籍等形式，开展教育宣传。
(二)以“流动法律课堂”为载体，市人社局、市教育局、市经信委、市农委、一市-民政局、市司法局、、进学校、进企业、市建委要分别组织集中开展送法进机关进乡村、进社区、进军营、进监所、进工地活动。
(三).各地.各部门要在活动期间自行组织开展一次法制ri或讲座。
四、工作要求
(一)高度重视，加强领导口各县(市、区)、市直各
部门要高度重视“12·4”全国法制宣传日活动，动的指导，围绕中心工作，结合实际，认真部署，加强对活切实开.展系列活动宣传活动。
(二)面向基层，服务群众。
，结合不同人群的特点和需求要紧紧围绕“法律八进”，开展有针对性的法制宣传教育活动。要深入基层社区、农村和单位，通过组织法律咨询、法制讲座、发放法制宣传资料、举办法制文艺演出等丰富多彩的宣传活动，把法律知识和法治精神送进千.家万户，帮助广大群众解决身边的法律问题，引导群众依法表达利益诉求，维护自.身的合法权益。
(三)拓宽.渠道，加大宣传。各地各部门要根据安排积极组织，重点抓好主要活动项目和宣传内容的落实，进一步扩大普法和法治xx建设的影响力。要充分发挥报刊、广播、影视、网络等大众传媒的
优势，及时与宣传部门取得联系，加强沟通与协作，在媒体上开辟法制宣传专栏、专版、专题，制作播出高质量的法制宣传新闻，加强对“12-”法制宣传日活动开展情况的新闻报道工作，展示宣传活动盛况和成效，营造良好的宣传声势。
(四)加 。 强联系，及时反馈。各地各部门要结合实际，制定活动方案，11月28日前将活动方案报市依法治市领导小组办公室;活动结束后，于12月25日前将开展活动的总结(包括活动开展信息、图片等)报市依法治市领导小组办公室
第7篇 日工作报告英文版
*(you can expend the task list freely as well as record all day works, and it may not necessarily keep in a single page, multiple pages is accepted format. please save your daily report file name as your name+”_”+report type+”_” + report date +”.doc”= “andy_dailyreport_0901.doc”) ***important note:
-if any person who didn’t submit the report before 12pm of next day to report day without management approval. he/she will be deduced one point from his/her performance balance. (performance balance will start from 10 for everybody since 11 september
-if anyone’s performance balance drop below 5, he/she will received an official warning letter from management for his/her poor performance.
-if he/she cannot improve himself/herself and continuously lost the performance balance to zero, this person will not be suitable to work in makeit, and the management may suggest him/her to leave.
-if a person who cannot finish his/her tasks more than 80% per week, his/her supervisor will deduce one point from the performance balance too.
-if any person who maintain 10 points in performance balance within six months, he/she will be rewarded with performance bonus and the management will consider to raise his/her salary in annual salary review.
第8篇 关于纪念抗日战争胜利70周年思想汇报工作报告
中国人民抗日战争，是中国近代以来第一次取得完全胜利的反侵略民族解放战争。抗日战争的胜利也是中华民族由衰败走向复兴的重要转折，抗日战争的胜利彻底改变了中国近代屈辱史，历史也证明了中国人民能够在“灭种亡国”的最危险时刻开辟救亡图存的新出路，中华民族的生命力是无限的。
20世纪xx年代的日本是名副其实的世界列强之一。中国作为一个百年积弱的半殖民地半封建国家，去独自抗击如狼似虎的日本军队，胜算几率有多少，显然令人怀疑。日本军阀甚至扬言只要一个星期就可以灭亡全中国。当时的欧美舆论预测，中国海军只能抵挡一周，中国空军只能消耗一个月，中国陆军至多坚持六个月。我国内部的亡国论者，也认为抗战断无胜利的可能。但是，中国的爱国者和有识之士做出了完全相反的判断，他们认为，虽然敌强我弱，但最后的胜利必定属于中国。
***同志就曾打比方说，中国就像一口大缸，日本人想用半桶水就把大缸填满，那是不可能的。这种乐观与自信来自哪里?来自对中国社会深刻变化的敏锐洞察。经过辛亥革命和“五四”新文化运动的洗礼，随着马克思主义在中国的广泛传播，中华民族开始觉醒，中国政治日益进步。特别是中国共产党登上政治舞台，开辟了中国历史的新纪元，为中华民族的觉醒和进步注入了新的活力。那种地广不足以为大、人多不足以为众、四分五裂、一盘散沙的衰弱局面，已经被民族觉醒和有效的政治动员所取代。这种表面不起眼而实际影响深远的变化，使中华民族在面对帝国主义侵略时，能够组织起全民族的抵抗。这就有效地弱化了不利于我的“敌强我弱”的一面，而强化了有利于我的“敌小我大”的一面。因此，当日本帝国主义发动全面侵华战争的时候，才吃惊地发现，自己所面对的已经不是甲午战争时的中国，不是八国联军入侵时的中国，也不是他们逼迫袁世凯签订“二十一条”时的中国了。这种由民族觉醒和政治进步而累积的精神能量，在民族危亡之际迸射出无比耀眼的光芒，并凝聚为抗击日本法西斯的坚定力量。这正是中华民族能够结束屡战屡败的屈辱历史，夺取反抗帝国主义侵略的第一次全面胜利的深刻背景。经过十四年的浴血奋战，中国军民最终把日本侵略者逐出了国土，并使中国初步成为具有世界影响力的大国。
但抗战胜利带给中国的不仅于此，还有更加内在的收获，那就是一扫百年来中华民族屡战屡败的精神积弊和悲观阴霾，鼓舞着我们这个民族走出了屈辱幽暗的历史低谷，重新找回了自尊与自信。这种久违了的自尊与自信，使中华民族获得了足够的信心去重新缔造一个崭新的国家。抗日战争的胜利说明，觉醒了的中华民族作为一个爱好和平的古老民族，并不畏惧战斗和牺牲，她有决心有能力在“亡国灭种”的“最危险的时候”救祖国于危亡，扶大厦之将倾，挽狂澜于既倒，并在救亡图存的基础上迈向伟大的复兴。从此以后，任何帝国主义国家都不敢再像近代列强那样把中国视为一个欺压的对象，中华民族开始自己掌握自己的命运。从这个意义上说，抗日战争的确堪称中华民族从衰败走向复兴的伟大转折点。
汇报人：xxxx
第9篇 大学生假日团支部团建工作报告
大学生假日团支部成立于xx年8月中旬，以湛江市在校大学生为主体，覆盖了广东海洋大学、湛江师范学院等4所高校。团支部的团工作坚持“制度立团，育人为本；服务兴团，特色发展”的团建理念，紧紧围绕团湛江市委的中心工作，落实“服务青年，指导青年”的宗旨，利用节假日进行社区服务和社会实践等活动，加强改进青年大学生的思想政治教育，扎实推进青年大学生素质拓展计划，把握机遇，找准定位，创新发展，为湛江市大发展大建设做贡献。
自成立以来，团支部学生在团湛江市委组织引领下，先后慰问福利院，传递爱心；与军营联谊，体验军队生活，感受军人风采；参与青年创业活动筹备等团活动，不仅加强了团组织的凝聚力，还大大提高了团湛江市委举办活动的能力，得到了团湛江市委的高度赞扬和肯定，引起了《中国青年报》等新闻媒体的广泛关注。
一、完善思想教育体系，贴近青年，思想育人
大学生假日团支部在工作中探索实践立体化的思教模式，坚持用马克思主义中国化的最新成果武装青年，用社会主义核心价值体系教育青年，求做到“三贴近”、“五注重”。
1、注重思教活动的时效性。2、注重推进增强共青团员意识主题教育活动。3、注重联系社会资源。4、注重实践。5、注重结合实际工作。
积极响应团湛江市委开展工作，规范机制，自主组织组织的“我与湛江共奋进”、社会主义核心价值观读书沙龙、 “情暖湛江”社会实践等主题系列团活动，反响好，收效大，为团湛江市委团建创新工作营造良好氛围。
二、坚持党建带团建原则，建设自身，组织育人
1、围绕团湛江市委中心工作，落实团工作固本强基。团支部在团湛江市委的组织引领下，加强对团支部工作的培训与指导。团支部工作规范，活力焕发，组织生活创新求实效，其中有团支部志愿服务社区等团建活动在《中国青年报》、湛江市共青团网站等媒体上报道。2、坚持实践制度立团，确保团工作高效运转。一年来，团支部补充和修订了《湛江市大学生假日团支部值班细则》、《湛江市大学生假日团支部社会实践考核工作细则》等工作制度。特别是《湛江市大学生假日团支部值班细则》的实施，有利于团湛江市委和团支部的联动，增进沟通交流，搭建高效率高质量的锻炼育人平台，促进团支部工作的高效运转。3、巩固开拓团建阵地，搭建青年成长平台。团湛江市委在一次充满激情、希望的演讲大赛中，从湛江各大高校里，选出了的50多名成员里，活跃着12个干事，团支部覆盖了广东海洋大学、湛江师范学院等4所高校。团支部现建有湛江师范学院、广东海洋大学、广东医学院等4个大学生假日团支部分部、湛江市福利院等社会实践基地2个、湛江军学教育实践基地1个。4、关爱青年大学生的成长，建设“三有一好”的队伍。努力培养有理想、有责任、有能力、形象好的学习型、服务型青年大学生队伍，在青年大学生中倡导：“享受学习、快乐工作、充实生活”的精神风貌。团支部的培训注重在实际工作中的指导，开展了系列化的实践。如，在xx年11月，团支部在周末为龙泉湾社区假日团支部的成立办一台晚会，为居民献上了一台精彩的表演，把社区假日团支部的成立仪式搞得有模有样。
三、推进青年志愿活动，构建和谐，服务育人
团支部以阳光工程行动组为统筹开展学生志愿服务活动，与实际结合，倡导青年学生服务社会、锻炼自身。常规工作扎实有成效。如xx年12月份，受湛江市团市委委托，假日团支部就“高校毕业生就业创业扶持政策”落实情况，分别对湛江市人事、劳动、工商、财、税等7个单位进行专项调研。对广东湛江市各行政单位有无落实高校毕业生就业创业扶持政策，进行了一番“盘问”，并收集了许多在政策落实过程中各单位所遇到的困难与不足之处，向广东团省委提交了《广东省大学毕业生创业扶持政策调研报告》。
四、注重共青团信息工作，树立形象，跃上台阶
团支部很好地统筹负责了团支部的信息工作，及时对团支部的工作信息的上报，初步形成信息采集、整理、报送、宣传的良好机制。在传达团湛江市委有关信息上，团支部很好地完成了任务。同时开通团支部博客、很好地宣传了主流思想以及团支部工作状态。
专此报告
第10篇 一日工作报告怎么写
记录每天的工作，汇报每日工作情况，那么，一日工作报告怎么写呢？下面是相关内容，欢迎阅读了解。
写作注意事项
第一步：确定需要汇报的重点事项。虽然完成了多项任务，但切记不要将所有内容都滔滔不绝地讲出来。按照“三长两短”（先讲三方面的成绩，再讲二方面的缺点）的方式展开的并不是好的工作汇报。
第二步：客观、准确地将所做事项的结果阐述清楚，并对其影响程度和意义适当展开。特别要强调上级关注的那些方面。
第三步：简明扼要地给出导致该结果的原因和事实。要注意的是，既要有客观原因，也要有主观原因，给出最重要的1～2条原因即可。
第四步：提出将来遇到类似情况该如何做的2～3个方法。
工作报告怎么写
工作汇报，就是把某一时期已经做过的工作，进行一次全面系统的总检查、总评价，进行一次具体的总分析、总研究；也就是看看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和不足，有什么经验、提高。
（一）基本情况。
1．工作汇报必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。
2．成绩和缺点。这是汇报的中心。汇报的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。
3．经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。
4．今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。
（二）写好汇报需要注意的问题
1．工作汇报前要充分占有材料。
2．一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。
3．条理要清楚。汇报是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到汇报的目的。
4．要剪裁得体，详略适宜。
5．工作汇报的具体写作，可先议论，然后由专人写出初稿，再行讨论、修改。最好由主要负责人执笔，或亲自主持讨论、起草、修改。
第11篇 支教的那些日子的社会实践工作报告
之前一直有个心愿，就是在大学期间或者gap year 去做一次公益活动，尤其是支教。这一次暑期实践活动，我就想要完成这个心愿。由于短期支教的争议最大，所以我想尝试一下，并且深入其中去体会舆论覆盖之内的真实。所以我在网上挖掘支教信息，根据自身的可行性还有朋友的肯定，我选择了加入武汉大学吴天祥小组，与同道中人齐心协力去做好这次支教工作。
顶着炎炎烈日进入这个蕲春县檀林小镇时，我们即将疲软的热情被前来迎接的志愿者们和孩子们重新唤醒。整顿好了以后我们一群大一大二的学生就借着聚餐的机会相互认识与了解，信誓旦旦地期待着第二天正式的支教课程。
由于时间有限，并且班级里有初一到初三能力层次不等的学生，所以武汉大学的组织方在课程设计方面非常科学，涵盖了课时分配、课程主题、上课形式、互动意义等等的详细解释说明。我们以此为纲，根据实际可操作性进行实时修改和另类设计。檀林中学由于捐建改造已经变得非常漂亮，教学设备也比较先进了，有投影仪，所以我们教员可以运用课件，上课形式新颖活泼。在短短几天时间内，我就已经熟知班上几位表现突出的孩子。大部分学生从开始的羞涩内敛沉静到几天后的活泼积极、勇于交流，甚至与教员结成良好的友谊，这些让我们非常欣慰。虽然课程部分脱离了原先的计划，但我们同样给孩子们带来了知识与快乐，这也是我们支教的最高宗旨。
毋庸置疑，无论时间长短，我们这群活泼热心的志愿者的确给孩子们带来了很多的快乐和感动，至少让他们(存在一部分留守儿童)觉得不孤单，让他们走出内心世界，敢于同我们交流倾诉甚至是学会分享。记得有一次中午我忙的来不及吃午饭，有个孩子执意要去外面给我买泡面回来，还请我吃他们那里的小零食，那个一开始我都叫不出名字的孩子学会了和我分享帮我分担的时候，我真的特别感动。孩子们以前来自不同的班级，相互之间不是很熟络，甚至会闹矛盾，但是在支教队员的调解下，倔强的男孩子学会了忍让与道歉，懂得了认识自己的错误才是解决问题的第一要义，才能成长，做更好的自己。另外，我们给孩子们带去了知识，这是必须的，通识类课程不仅寓教于乐，在学科中寻找趣味、提升逻辑思维能力、丰富了他们的眼界、吸引了他们对外界的憧憬而且调动了他们的生活常识，升华了他们的人生观、价值观和世界观。最后一点就是我们给孩子们的未来带去了希望，鼓励他们确立并坚持自己的梦想。仔细想想，短期支教并不能给孩子们带来太多的专业知识和大刀阔斧的改革，我们只能从精神土壤进行栽培，帮助他们形成乐观开朗的心理与人格。至于弊端，很多人都明白，是一种失落感。我们来去匆匆，好不容易建立了感情却又要画一个句号，让孩子们很失落很难过，甚至对支教不再抱有非常大的期待。还有的孩子甚至会抱怨我们的支教活动剥夺了他们的假期自由，当然这类孩子对外来人员可能有抵触，需要进一步的沟通，但如果没有达成一致，可能会陷入更深的囹圄。记得最后那天做告别仪式的时候，有个平时非常坚强乐观的大男孩突然哭着不肯进教室，几位志愿者一直劝导不仅没有效果反而让他脾气更加暴躁，后来我才知道他是对其中一个教员没有兑现自己赠书给他的承诺，当然这是我们工作人员没有协调一致的工作失误，在操作时，有个教员自认为一颗签名篮球更适合那个孩子，所以改变了决定。当然，最后那个孩子还是走进了教室，也理解了那个“兄弟”一般的老师。从这件事我们可以看出孩子们一旦开始信任你，你不能出半点差错，不然就会给他们造成心理阴影。但是我认为更重要的任务是告诉他们要学会理解工作人员的辛苦，不能过于倔强，那就演变成了不懂事。
其次，我们感受到了乡村生活的特别与惬意、收获了感动的友谊与体验了充实的经历，我们与同行的队员以及大别山的孩子们形成了良好的友谊，我也从这段经历中看到了武汉大学学子以及学生组织的优秀，互帮互助的精神与同一颗公益心带领我们前行。唯一一点打击是，在这次吴天祥小组的行动之前，这里有来过另一个学校的另一支团队，个别非常有想法的孩子把对我们的不满在课堂上直接提出来甚至是与老师相顶撞让我们非常失望和难过，当然，经过磨合与理解，孩子们也渐渐地放下锋芒，融入进来了。总之这段支教生活于我是非常难忘的，如果去量化评估，我们不知道所付出的是否与所收获的相抵。所以我不敢妄断作用在我们身上的不利之处很多。孩子们在学习，我们也从孩子们身上学着做自己。
最后，从社会群体来讲，我想，那里的居民应该对我们是比较友好的，且不说旅游效应等经济效应，单纯说教育意义，我觉得一群热血青年挺进大别山必定会给那里带去或多或少的正面影响，是对教育重要性的一种强调，寄希望于所有的孩子都能顺利接受教育。穷乡僻壤当然，这次支教对象虽然是贫困地区，但是还只是一个镇级的中学，不是我想象中的那么贫困，这里的孩子也不是我想象中的那么纯真朴实，很多都事情不需要我们解释他们自己都理解，很多想法我们以为他们不会有但是他们素以为实。
最后一堂课是我们的欢送会，孩子们和我们打成一片，这一次没有过多的泪水，只有孩子们在赠送的书籍中获得快乐与满足还有对我们的感谢。我们也感谢孩子们赠与我们这一段日后回忆起来值得热泪盈眶的时光，不虚此行。我发自内心觉得我们给他们带来了更多的正面效益，关于大学生短期支教，我们不可向舆论风向妥协而因噎废食，公益之路总该有人明智地前行。
第12篇 日常工作保送和事故及时报告制度
日常工作保送和事故及时报告制度
根据国家有关部门、市教委和区教育局关于做好学校安全工作的指标要求，进一
步加强我校的校园安全工作，有效预防校园安全事故的发生，维护学校正常教育
教学秩序和社会稳定，特制订学校日常工作保送和事故及时报告制度如下：
1、日常安全文明工作必须层层落实反馈，每学期把工作情况上交各责任区负责
人，上报学校责任人和分管领导，学校分管领导报上级教育行政部门。
2、一旦发生事故，校内相应部门负责人应及时向学校校长室、安全工作责任人
和安全工作分管领导汇报。
3、负责报告的人员在各类事故预案中清楚写明，落实到人。
4、特别紧急状态下，允许各部门负责人边汇报、边处理或事先紧急处理后再汇
报。对不及时向上级报告而造成严重后果的，追究责任人不及时报告的责任，并
依相关的政策法规和学校制度进行处理。
第13篇 电话销售每日工作报告
地址:济宁市
部门(一): 部门(二): 部门(三 ):负责人(一): 负责人(一):负责人(一):电话
拜访预期目标： 拜访结果：
1、时间效果：
本次路上时间预计多久：在厂家所用时多久(产品交流时间 时/ 分;其他方面用时： 如：了解公司
其他情况，组织架构、关键人，塔的情况等。)
1、有无达成预期目标
2、收获(有没有在拜访这家单位的时候，了解到同这家单位有密切业务往来的八大行业
供应商联系方式)：
3、对方态度 ：
下次拜访计划：即前次拜访事宜，下次如何推进，需公司哪方面支持。 对此项目的评价：
1、有无进一步开发意向：
2、本日有无发展合作伙伴代理商 近期自己的心理状态
电话销售每日
第14篇 每日工作报告
每日工作报告
每日工作报告
10月18日
今天去给做音响的沈老板，和做导航的徐老板送书。由于出发前坐车的路线查得不够详细，转了好多圈坐了4个小时才去到哪里。这一点，提升自己在出战前要做好战略。见到徐老板谈了一些他的创业经历，从工厂做10年画图技术员，到现在自己做产品。看到他很宝贵的一面，对自己的员工很好。他们休息的时候，生怕打扰到他们一点点。而且的他小工厂也在不断的向大的方向发展。相反的是做音响的沈老板就不一样了，让自己的父母帮他做一些工作，特别是上一次见到他让他父亲搬东西，自己却不搬。所以现在他的工厂做不下去准备倒闭了。今天的收获还是比较大的，知道自己需要在这个行业坚持的做下去。真正的了解行业，并且真正能给客户提供有用的行业信息，帮助他们的企业成长。成为真正的行业顾问，让他们有事情就找我，离不开我。慢慢的积累，恒久的坚持。
10月19日
今天见了两客户,平哲贸易和美托声频.一个做外贸的,用不了慧聪,一个做加盟店式的.所以两个客户都用不到慧聪,也好.去掉两个不必要跟的客户,把心思放在其它客户身上.明天把白去区的跑完.今天比较不一样的是,约不了美托声频的高总我就直接上他公司等他.等了他1个小时左右,终于见到他了.后来他了负责广告的白先生和我谈,他们了解过,但不适合.后来我就走了,加油吧.继续为有需要的人服务.
10月22日
今天去见星月光电江小姐,遇到的问题是.有一呼百应的联系她,并且那价格比慧聪低许多.我需要让她知道慧聪的优势,1.是行业的专家;2.拥有稳定大量的买家资源1300万,汽车电子也有20多万.3.慧聪,是给客户提供销售渠道(包括网络+书刊+展会(线上线下展会))80%国内的大型展会都会做为官方煤体,有慧聪的记者现场采访报道.
现阶段最要撑握的知识是:1.对行业生产厂家的了解,和客户交流的时候,可以给对方
齐例子.2.对慧聪自身,要练习客户疑问的回答.
10月23日
今天到佛山见客户,一共见到两位老板.第一位在黄岐的,50多的老头,听到我是慧聪的就叫我走,说不需要,我放杂志给他都不要.也不回答我的问题,具体的原因还不明白,反正这客户不会再花时间去搞,因为要改变一个人的思想是难的,而且是改变一个老年人.第二位客户区老板,10多岁出来工作,做了10年的技术人员,09年开始自己创业.现在也有了自己的小汽车.他被慧聪的同事给伤过,他做汽车音响的,被搞去了一个家庭音响展会.他便决定不再做慧聪的任何广告.但他为人是很讲信用的,讲一就做一.请我吃饭还送我的客运站,先和他做朋友.慢慢的消除他对慧聪的成见.在客运站,感觉有点累和不知方向,所以坐车回广州,休息一晚,明天再出差.
每日工作报告
1每天白班至少三次到岗位巡视
2每天早晨在宿舍检查卫生，然后到各个岗位检查值班记录，叮嘱三个门前都不能堵车，停车。
3检查保安各项值班记录表格，如果有要用完的通知前台打印，并送到保安岗位上。
4每天询问各岗位安排，有保安临时外出办事的，岗位工作安排不合理给保安调换岗位，使队员能得到休息。
5每天询问队员的用餐情况，是否有人替换用餐，如果没有原因是什么?然后尽力帮助解决。
6每天巡岗时都和岗位上的保安询问有无异常情况发生，聊聊工作，谈谈心，对不满情绪做做思想工作，安抚队员情绪。 7每天晚上至少2次到岗位上巡视，不定时打电话询问，严格叮嘱下班后及时锁门，有人员出入之后都要马上把大门锁上，遇到特殊情况有外人进入，要有保安陪同，施工地点要特别监视。
8每天晚上有特殊情况，有外来人员送货或施工，不论几点我都亲自询问，陪同，并叮嘱在岗保安严格监视。
9如遇施工，到现场查看有无安全隐患并叮嘱工人安全施工，夜间工人离开后到现场检查有无明火或设备未关和门没锁等情况或叫保安到现场检查，确保无隐患存在。
10每晚都和保安谈心谈未来的工作，了解保安公司动态和保安队长的言论和工作，我不在场的情况下有什么异常的情况发生，了解队员们的心态和想法，经常请队员们吃些小吃或是出去在附近玩一会，都在2小时以内，安抚队员为将来的内保做准备，打好基础。
11每月底或月初到各个岗位上把应交的'表格整理好，收齐之后统一交到前台存档，该传真的传真。
12每天对领导安排的工作都马上执行，尽全力做好，从不拖泥带水。
13四月中旬之前，每周六投放烟雾弹灭鼠，周末安排保安人员陪同生物查杀人员进行消杀，并随时检查各岗位是否锁好门，是否按规定值岗。
14四月中旬后，因为自己学习和感情的原因，出有特殊情况，周末都不在单位正常休息。但走之前都会到各个岗位巡视，并叮嘱要全天锁门，严格按照假期规定执行出入制度，实行封闭式管理，并24小时开机，有情况随时给我打电话，也不定时打电话询问有无异常情况发生。
15保安公司的保安队长应该24小时在单位负责保安的工作和生活问题，尤其是周末应该在单位值班，而不是由我24小时负责和负责周末。
16据观察和武经理，保安队员还有其他员工反映，保安队长每天都没按固定时间上下班，甚至会晚于正常班时间，现在
保安公司队长是完全不作为，保安工作生活完全不管。宿舍卫生，保安排班，吃饭等都不管，队员有问题也不解决，不理睬或应付推诿。领导吩咐的工作也不实施，也不通知我。白天在单位时间都在玩网络游戏。现在处于保安公司即将到期撤出的时候，为了公司的工作能正常开展，以上问题都是我在协调处理，有时候自己花钱买点吃的给队员吃，或者要求保安队长给予解决。有时请队员出去玩一会，借机谈心，安抚队员，为将来内保不出问题。这些情况和武经理也谈过。据了解保安队长的完全不作为行为使工作很乱，不好进展。队员的情绪很不好，意见很多，这周多次谈心的时候跟我说要罢工不上岗不加班。现在我只能尽力安抚，尽力做思想工作，不让工作环境被搅乱，为以后内保做铺垫，以免保安公司退出后无人可用。
17很多时候问题不是我能处理解决，处罚和做出承诺的，要看公司和领导们的安排和决定，由领导出门对不作为的人员进行处理和对以后工作进行安排。
每日工作报告
在今天的工作中我面临的工作和问题 作出如下工作总结。以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题：因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键问题是做到与客户互信互利，才会有生意做。必须留意以下几个方面：
一、公司经营产品及价格定位：
a.公司的主营产品，如果公司以小规模发展速度，公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下，公司必须经营销售专一产品，方会尽快见到效果。面向更多的产品经营，战线拉得太长，从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识来操控。
买家总会货比三家，买家远是专业的。作为贸易公司最主要的优势是提供优质的服务，如这点做不到，是无法赢得客户信赖的。
报价并不是一个很简单的活动，它是企业与新客户沟通的切入口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面(高中低)，自己的产品报价与市场行情差价，及如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。
b.报价表
公司以一定的数量为基础，提供一份产品价格表(pricelist)。此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。因为它决定了公司业务开拓的切入口。价格的定位也就将客户进行了定位。不同的价格就会培养不同素质的客户群，也就决定了公司的发展方向，产品/服务策略，发展速度和未来。所以小小的一份报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。
报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理会。
摸清客户动机及诚意再报价，以免成为报价工具，浪费时间。外贸竞争异常急烈，以目前中国市场所见是供大于求，要想异军突起，特别注意服务和经常学习，避免出错。
二.公司(包括业务员)给客户的信心及信誉度如何?
这是网络开展客户最首要的因素，即你的公司实力如何，产品况争力怎样，公司服务怎样?信心和信誉是双向的。解决方法：第三方认证(如付费会员);网站及产品的丰富程度;业务员准确快捷的服务。(良好的与客沟通技巧)
客户最想了解的是什么：
1)你是不是做这个产品多时了。
2)你对产品了解多少。
3)你这个人的人品如何。
4)当然价格是否有竞争力是不可少的必要条件。
要做到以上4点你就必须做大量的资料搜索，收集，比较工作，在这个过程中要抓紧学习这类产品的专业知识。否则客户会对你不放心。只有你能把该类产品讲的很清楚，技术关键在那里，质量如何控制，价格的定位为什么是这样，原材料又是如何如何....。客户才会对你放心和信任。取得客户的信任--很重要啊!
客户关注的几个问题如沟通不好，决无下文。如产品的规格、技术参数、所达标准，价位，打算订购的数量，做什么品牌，该品牌在当地是否有影响力，和哪些企业有过生意往来，及做外贸时间长久等。
你的商贸语言及技巧如何(是否会产生误解或含糊不清，业务人员的素质如何)?
对客户的任何信息要及时响应并回复;对客户的回复不能简单的一问一答，要尽可能全面、周到，但切不可啰嗦。邮件中语言尽显专业性与针对性，否则失去继续交谈的机会。
想客人落单，需先交朋友和交换有价值的信息和意见。决大多数客户都有自己较稳定的供应商，要想做出订单，不能超之过急，超稳步跟进，功到自然成。
一般来讲，从以下几个方面入手来赢得客户：
1、做好质量营销。
2、树立客户至上服务意识。
3、强化与客户的沟通。
4、增加客户的经营价值。这就要求企业一方面通过改进产品、服务、人员和形象，提高产品的总价值;另一方面通过改善服务和促销网络系统，减少客户购买产品的时间、体力和精力的消耗，以降低货币和非货币成本。从而来影响客户的满意度和双方深入合作的可能性。
5、建立良好的客情关系。
6、做好创新。
以后的路还要怎么走，我也不知道，但是我知道，只要自己不断的努力，那么迎来的就一定是很好的前景，虽然我知道在外贸公司工作并不是长久之计，但是目前供我选择的余地也不是很大了，所以我只有自己不断的努力了，因为自己还是要生活的。生活中有很多的事情来做，但是需要不断的努力。这样的我才是更好的我，我会做到更好的!
每日工作报告
第15篇 国土资源局世界地球日宣传工作报告
国土资源局世界地球日宣传工作报告1
今年4月22日，是“世界地球日”，地球日是宣传我国国土资源国情、国策、提高公众节约集约利用资源意识、普及地球科学技术知识的重要平台。以国土资源为工作中心，着力于统一思想、贴近群众，广泛深入地宣传国土资源国情国策、法律法规，大力宣传珍爱地球，人与自然和谐共生、保障发展、维护权益、服务社会等方面的新举措、新成果，努力创新宣传的形式和手段，增强宣传效果，正确引导社会舆论，为推进国土资源工作和123团经济可持续发展营造良好的社会舆论氛围。现将“4.22世界地球日”宣传周工作总结如下：
一、加强领导，强化措施
分局高度重视国“4.22世界地球日”宣传工作，为切实做好此项工作，结合123团实际，制定了《七师国土资源局123团分局世界地球日宣传活动方案》，细化了宣传任务，明确了宣传目标。促使123团分局4.22世界地球日宣传工作的扎实深入开展。
二、以多种形式深入开展国土资源宣传活动
地球只有一个，是我们的生存之本，是生产和生活的载体、财富的源泉、社会文化等一切活动的基础。爱护地球、珍惜家园，是我们宣传的宗旨。倡导全社会积极参与节约集约利用资源、减少碳排放、净化环境、促进经济发展方式转变的实践是我们宣传的形式。当前，团场正处在加快发展的关键时期，做到了平时宣传与集中宣传，全面宣传与重点宣传相结合，并积极争取团领导的支持，同团政法办、政工办、司法所、电视台等单位密切配合，共同做好的123团国土资源法制宣传工作。
三、集中开展4.22世界地球日专题宣传活动。
1、广泛利用新闻媒体、咨询等多种形式在全团范围内开展宣传工作，制作保护耕地、保护环境等宣传口号在电视台进行宣传广播，并制作成滚动字幕在电视台黄金时段播放一周。
2、在团机关办公楼和垦区司法局办公楼门前悬挂宣传横幅各一幅，在团主要街道张贴宣传标语，印制宣传单120份。接待群众咨询100余人次。
3、由分局联合123团司法所、123团政工办、电视台等部门开展“珍惜地球资源，转变发展方式—节约集约利用国土资源，共同保护自然生态空间”法律咨询服务台，并将活动的实况在123团电视台进行播放。
4、活动期间，分局积极向师级以上的媒体投稿：《中国国土资源报》、《兵团日报》、《兵团国土网站》、《七师国土网站》和《奎屯日报》各投123团分局在世界地球日来临之际的宣传稿件。
5、利用123团奎屯移动通讯营业网点的优势，通过该网点向垦区手机移动用户发送了：“热烈庆祝世界地球日，节约集约利用国土资源，共同保护自然生态空间。七师国土资源局123团分局宣”的短信信息。
通过此次宣传活动，极大提高了团场职工群众对国土资源国情国策的关注和认识、增强了广大干部群众对国土资源忧患意识，达到了转变发展方式落实在行动上、让节约集约资源的理念走进日常生活的宣传目的。
国土资源局世界地球日宣传工作报告2
20xx年牧场国土资源分局开展了一系列宣传活动。旨在唤起人类爱护地球、保护家园的意识。为迎接世界地球日，一牧场国土资源分局开展“珍爱地球，人与自然和谐共生”的主题系列宣传活动，向大众进一步推广环保、低碳的讯息，唤起社会共同承担建造绿色地球的使命。
一、开展普法集中宣传活动。在一牧场办公楼门口开展集中宣传活动，制作横幅、办板报宣传地球日活动主题，使群众深入了解国土资源相关知识，增强群众合理利用资源和依法保护土地的意识。
二、网上下载宣传“4.22”世界地球日宣传内容，面向广大人民群众以视频方式，加大宣传力度，扩大社会影响力我国的地质灾害与防治、我国国土资源概况、我国的资源形势、节约资源保障发展等内容，受到了群众的好评。
三、宣传效果取得显着成效。
一是通过此次宣传活动，各级领导对地质矿产环境政策有了更清晰的认识，对于今后国土资源工作的顺利开展有着重要意义。
二是宣传活动覆盖面广，使得宣传效果大大增强，真正做到宣传口号家喻户晓。
三是通过开展宣传，拉近了国土干部与群众之间的距离，国土部门的形象得到提升，干部队伍的服务意识和依法行政观念得到进一步增强。
四是通过宣传活动，达到了提高干部队伍业务素质的目的，并在宣传活动中得到了锻炼，群众普遍反映良好。
为开展好“世界地球日”宣传教育工作，根据师国土资源局通知精神，在团宣传、司法等部门的配合下，重点向团场新职工、青少年学生进行了国土资源国情国策、科学技术知识的宣传教育，引导全社会积极参与节约集约利用资源，促进经济发展方式转变的实践。
一、加强“世界地球日”宣传工作的组织领导。
为做好今年“世界地球日”的宣传工作，召开了专题会议，制定了专题计划，明确职责，为搞好今年“世界地球日”宣传工作奠定了基础。
二、认真开展“世界地球日”宣传活动。
在今年的“世界地球日”宣传工作中，分局注重多种形式的宣传工作。
1、是利用团场电视台和广播，着重宣传了与群众利益密切相关的国土资源法律、法规知识，扩大了宣传影响和效果。
2、加强领导，确保宣传活动安全。
为确保此次宣传活动安全顺利完成，分局结合本区域实际情况，制定了具体可行的活动方案。通过精心安排和组织，活动安排可行有序。
在团场领导的高度重视和有关部门的大力支持下，“世界地球日”宣传活动收到了一定的社会效果，团场职工群众对我国人口多，资源相对不足，土地资源的可持续开发、利用和管理有了更深的认识，增强了节约集约用地的'自觉性，提高了全社会对资源国情的认识。
国土资源局世界地球日宣传工作报告3
4月22日是世界地球日，根据《市国土资源局办公室关于组织开展世界地球日宣传周活动的通知》文件要求，为宣传国土资源国情市情以及国策国法，宣传最严格的耕地保护制度、最严格的节约用地制度和最严格的土地管理制度，宣传国土生态文明建设经验做法，进一步提高全社会依法用地管地和节约集约利用国土资源、保护地质环境意识，营造良好的国土资源管理环境。组织开展了一系列的宣传话动，取得了较好的成效。现将活动情况总结如下：
一、加强领导，认真部署
为了组织好此次宣传活动，分局成立了以局长为组长、分管法制宣传的副局长为副组长，各科室负责人为成员的宣传活动领导小组，及时召开了“世界地球日”宣传工作专题会议，对宣传形式、宣传内容以及宣传重点等进行了全面部署，将各项具体宣传工作分解到各科室，落实活动经费，有力保障了“世界地球日”宣传活动顺利开展。
二、宣传形式多样，内容丰富
一是以手机短信的形式，向黄石港辖区的广大干部群众宣传今年“4.22”世界地球日的主题，共编发短信1000余条。
二是组织工作人员在辖区主要位置悬挂宣传横幅5条。
三是加大国土资源执法宣传力度，组织执法人员开展违法占地建房的巡查，制止乱占乱建的行为。
四是通过在桂花湾广场设置咨询台、摆放宣传展板和发放宣传资料的形式重点宣传世界地球日的主题，并现场向前来咨询的群众解答相关知识。此次活动共发放宣传材料100余份，解答群众咨询30余次，通过“世界地球日”宣传活动，满足了群众对地球科学知识的需求，提高社会公众节约集约利用国土资源意识。
五是送法上门，让干部群众知法懂法。分局组织三个小分队，将国土资源政策知识百题问答400本送到辖区人大代表，辖区政府四大家、大型企业、区直单位、重点项目等单位以及社区干部手中。其中一个小分队，由市局党组成员、纪检组长带队。
六是与区教育局联合，向辖区中山小学、沈家营小学发出号召，按照全国“节约资源、保护资源，做保护地球小主人”活动要求，鼓励少年儿童积极参与全国“珍惜地球资源，转变发展方式，倡导节约集约，共建美丽家园”绘画剪纸活动，共组织本辖区1300名少年儿童（3-6年级）向全国绘画剪纸征集活动组委会投稿。
三、主题突出，效果明显
利用送法上门契机，针对北斗科技城项目建设中所遇到的问题，向北斗科技城的项目经理、法律顾问，耐心讲解了国家项目建设用地管理和土地政策，并与他们一起认真分析项目建设问题，引导了企业依法用地。
通过一系列宣传活动的开展，提高了市民对地球的认识程度，加深了其对国土资源国情、国策的认识和理解，使公众深入了解了节约集约利用土地、矿产资源及减少碳排放、转变经济发展方式的途径，为引导全社会节约集约利用资源，促进经济发展方式转变，共同推进生态文明建设发挥了积极作用。
