【第1篇】解决方案工程师述职报告
从三月份进入公司以来最多的是学习到了不少，让我成长了不少，对此谢谢公司给了我这个学习成长的机会！我从解决方案工程师这个岗位上首先学到了仔细，一开始我也觉得解决方案是谁都可以做的事情，且对方案只是修修改改，所以并没有非常细心的去做，可是后来在两位领导的指导下才慢慢意识到这个岗位的重要性，才慢慢的注重细节，在此感谢领导的教导。然后学习到了整体的把关，方案关键还是给客户看的，要打动客户就要提及吧并解决客户最最关心的问题。
当然我需要提升的地方仍然有很多，必须更加深入的结合系统做一些工作，把管理节能与技术节能紧密的结合起来，同时也要提升自己的技术技能。多与部门开发人员沟通了解系统的状态，同时也要了解好客户的需求，真正做好开发人员与客户的沟通桥梁。
从华联瓷业、到太原自来水、二汽、广西贵港天鸿鑫、柳钢、柳化、石家庄正元化肥厂、玉门油田水电厂、茂名大地丰、平定水务局、太原天一博科技、海舰地产、北京顺义通州、大同晋能、厦门tdk等等这些公司的从表计终端及系统到质量监测产品再到谈电机节能事业，后续工作我可能更注重到了电机节能这个新事业中了，但是不管怎样每个项目每次机会我都会向客户宣传集团公司的整体业务，而不是单纯的为了一个项目的某一个方面在做宣传，当然我也知道在现场一切以项目为主。
（结合上次的电机节能事业之我思点点）
脚踏实地的努力去做事，做实事，同时不断培养自己的思考学习能力，以思考来佐证做事，不断进步，不断前进，让激情带来进取带来效益，让激情来提升能力。
毛主席的从战略上把敌人当成纸老虎要轻视敌人，在战术上把敌人当成真老虎来重视，就是注重细节，我们目标要高，但是我们起步要低，威胜信息的志存高远脚踏实地我一直觉得非常之好。
说到建议我觉得我可以从我了解到的业务员的角度、技术人员的角度来考虑提出总的原则有：
1.1制定明确的目标：
我觉得我们公司的目标还是比较高远的，但是应该是长期目标必须是远大，近期目标要落实到实处不能空谈高调难以实现的，必须要有可实现性及可操作性。
1.2实现目标的计划：
计划一定要细节化，要大体方针不变，细节可以实时调节，围绕整体目标在前进。
1.3要有核心竞争力：
公司现在给人的感觉是什么都能做，又什么都不精，但是要想发展必须找准一个方向作为突破口，重点发展，形成我们的核心竞争力。
1.4要形成企业文化：
企业文化很重要，是影响到以后能不能做大的重用因素之一，所以形成怎样的企业文化氛围也是很重要的一环。
1.5员工要有归属感：
员工有了归属感才能把公司的事业当成自己的事业去努力，才能为公司带来利润的同时为员工创造价值。
细化的方面有（后面就是copy电机节能事业之我思的一些想法了）：
1、战略上：从战略的角度，我们定位是相对较高的，说明我们目标、理想都比较高远，但是着手要低，要走稳之后才去跑，可以降低心态降低利润率重点突破进入行业，在行业里做出点真正影响力的事情，为社会提出并解决了相关的节能工作之后，成为真正的能源公司之后再图其他；
2、技术的提升：需要多外出参加培训，先学习参与合作方的工程实战，从实战中累积经验学有所用，同时或外聘专家形成电机节能事业的专家队伍技术核心，也要挖些变频器厂家的人才不仅有技术开发上的同时可以挖技术支持上的（技术支持流动性大很容易招聘到）；
3、产品化、工程化、品牌化：电机节能事业的产品化，其实一开始先外购，然后要求对方的技术支持从中也可学习到不少东西，再说外购的产品也可用于以后的工程化，然后分析得出其原理，相应性针对性的把所有cad制图完善，做到自有化，然后可以增强队伍建设往品牌化（形成核心竞争力及差异化）方向开始努力；
4、激励政策：a、可提高业务员提成到6个点，当报价高于普通报价的百分之多少时再提高一个点，直到八个点，然后对报价更高的部分可以和公司五五分等方式b、对于勇于跑这方面业务的要给予鼓励，鼓励第一个吃螃蟹的人，鼓励第一个做成项目的同事，这种鼓励不能是太低的（温饱问题解决之后的一顿饭的奖励显得非常不合理），怎么也要是万把块才够有吸引力c、任务要就实避虚，可以分开来原来集团的业务员跑自有产品必然是轻车熟路，可以招新的业务员来跑新的事业，对开始新事业的业务员任务可以降低要求
5、太极策略：太极讲究阴阳合一刚柔并济，蓄力于一点以击之，而我们目前是多点发力，本来公司资源就不多，给人印象是什么都能做又什么都不能做，结果业务员还是只能选择传统强项来做，如果要求业务加支持大家合力出击同时攻某一面的话支持力度也要大一些，也能很快见到效果些，而且要以公司为团队不能只注重自己部门，需要注意部门与部门之间的协调发展；
6、奖罚措施及监督：以奖为主罚为辅，目前好像我们是相反的情况，同时严格监督；
7、合理化建议：从新年开始可以学习其他企业的合理化建议奖，毕竟群众的力量才是无穷的，三个臭皮匠还顶个诸葛亮呢，鼓励大家的参与性，归属感，增强主人翁意识；
8、制度：制度不是用来减缓效率的，应该是用来提高效率的，有些时候经理人应该要赋予决断能力，对于多小的项目与情况可以决断而不需要层层申请，或是可以先口头申请回头再补书面的申请以做得更加人性化；
9、细节：1、出差报销及出差制度：我是有好几次碰到财务少算钱的事了，与同事聊天他们也有多次这样的事情发生，一两次错误我想在所难免，如果一直少算只能有两种理由：一是他们能力有问题，二是有利益驱动他们那么做，我能理解公司的开源节流的想法，但是出差在外的兄弟姐妹都是非常不容易的，这样做未免太让人心寒啊！而且公司去头又去尾的算法好像很不合理，就是只算在到达目的地和离开目的地的时间为出差补助期，也许单纯的去个头或去个尾大家能接受些，而且火车上餐补要跨越吃饭时间段的说法也非常牵强，举个例子吧：如果本月1号晚上7点出差做12小时火车于2号早上7点多到达目的地（假设是普通地市），办完事后于2号晚上7点做12小时火车于3号早上7点多回到长沙，按公司的补助标准只有2号当天算出差且没有住宿只有40元的补贴，然后火车上尽管坐车时间比较长但是因为没有跨越吃饭时间没有车补也没有饭补等等，就是说原本三天的出差公司只能给报销两张火车票加40元，期间这位同事的吃饭与坐车消费估计都不会仅仅只是40元，而且他还要非常累在火车上睡两个不知道能不能睡着的觉，不知道有多少人能认为这种报销制度是合理的呢？不要死死的遵循普通员工只能坐火车的制度，比如过年过节票非常难买的时候，以及车程超过12小时以上等等，有时候坐飞机即省钱又省时间，我就听说过因为公司不让坐飞机而等上十多天才回来的事情，这样的制度到底是为公司省钱还是？也不要弄得非常死板说要坐飞机还要去传真一份申请等老总签完字才能……就不能先在电话里申请，回来再补申请单吗？2、出勤制度：关于出勤迟到一分钟就是扣三十块，而加上一天班八个小时也不过三十二块，也许可以考虑把处罚的所有用来奖励会稍微好些，或者是像很多大城市的做法迟到半个小时之内就加班来补偿以使其管理更人性化？！3、就餐制度：就餐说是12点，但是经常性是11点40就开饭了，为了避免排太长的队伍浪费时间，很多同事都会选择早去，如果错开吃饭的时间也许能解决这个问题？！当然也要记得为排在后面的同事留好饭菜。最近据传总公司那边在抓浪费现象，只要剩饭罚三十，甚至要在餐厅帮工一周，对于刚来的实习生就一票否决，虽然浪费是见少了，不过搞得很多人口服心不服啊，我想是不是可以引进一套打卡系统，以后每个月打多少钱在卡里只要和员工的切身利益挂上勾，大家自然会注意些，用这种办法我觉得才像是中药能治本！4、班车等公司福利：不要死死的遵循普通员工只能坐火车的制度，比如过年过节票非常难买的时候，以及车程超过12小时以上等等，有时候坐飞机即省钱又省时间，我就听说过因为公司不让坐飞机而等上十多天才回来的事情，这样的制度到底是为公司省钱还是？也不要弄得非常死板说要坐飞机还要去传真一份申请等老总签完字才能……就不能先在电话里申请，回来再补申请单吗？
【第2篇】毕业实践报告：金蝶k/3系统环境模块常见问题及解决方案
黄筱婷
【摘要】
金蝶k/3 erp系统，集供应链管理、财务管理、人力资源管理、客户关系管理、办公自动化、商业分析、移动商务、集成接口及行业插件等业务管理组件为一体，以成本管理为目标，计划与流程控制为主线，通过对成本目标及责任进行考核激励，推动管理者应用erp等先进的管理模式和工具，建立企业人、财、物、产、供、销科学完整的管理体系。
系统环境模块，，k/3 系统是一套基于三层结构技术的应用程序，三层结构包括数据库服务器、中间层服务器、客户端三个层次，在k/3 系统中的com 组件包括了中间层组件和客户端组件，在使用k/3 的过程中，经常会遇到组件报错导致程序全部或者部分功能无法正常运行的情况
通过在实际接线中遇到的销售问题，利用k3的环境模块处理的流程，帮助客户解决当前的环境问题。客户的常见问题主要表现在：
1.单台客户端连接不上中间层
2.所有客户端连接不上中间层
3.企业在使用过程中常见的组件问题
【关键字】金蝶k3、系统环境模块、常见问题、解决方案
前言
金蝶国际软件集团有限公司是亚太地区领先的企业管理软件及电子商务应用解决方案供应商，是全球软件市场中成长最快的独立软件厂商之一，是中国软件产业的领导厂商。金蝶开发和销售的软件产品包括针对快速成长的新兴市场中企业管理需求的企业管理软件、通过互联网提供服务的电子商务应用软件和为企业构筑电子商务平台的中间件软件。同时，金蝶向全球范围内的顾客提供与软件产品相关的管理咨询、实施与技术服务。金蝶独特的“快速配置，快速实施，快速应用，快速见效”的全球化产品与服务定位，能够帮助顾客从容面对不确定商业环境带来的挑战，实现业务流程与it 技术的完美结合，有效管理变革，确保组织快速、持续和健康成长。金蝶国际软件集团有限公司是中国第一个windows 版财务软件；第一个纯java 中间件软件；第一个基于互联网平台的三层结构的erp 系统—金蝶k/3 的缔造者，同时金蝶k/3 还是中国中小型企业erp 市场中占有率最高的企业管理软件。xx 年 10 月，金蝶正式对外发布了新一代产品—金蝶eas4.0 (kingdee enterprise application suite)。金蝶eas 构建于金蝶自主研发的商业操作系统—金蝶bos 之上，面向中大型企业，采用最新的erpⅱ管理思想和一体化设计，有超过50 个应用模块高度集成，涵盖企业内部资源管理、供应链管理、客户关系管理、知识管理、商业智能等，并能实现企业间的商务协作和电子商务的应用集成。
第一章 金蝶k/3产品介绍
1.1 k/3产品的发展历史
金蝶k/3 以企业基础管理为核心设计思想，对覆盖产品（服务）价值链的业务的流程进行全面的计划、组织、协调，及对业务的有效处理和有效控制的管理。针对战略企业管理的特点，强调对企业基础数据、基本业务流程、内部控制、知识管理、员工行为规范等管理，通过丰富的工具与方法有机整合并提供贯穿战略企业管理全过程所需的决策信息，实时监控战略执行过程中的问题，帮助企业创造持续增长的核心竞争力。
基础管理是企业持续的管理实践的基石。基础管理的好坏决定了企业的战略目标能否实现，也决定了企业持续发展是否有坚实的基础。强调过程管理是基础管理的特性，是因为它是能真实反映业务处理过程的第一手的、最详尽的资料，使企业的业务决策和战略决策建立在“理性”的基础上。
金蝶k/3 erp面向中小型企业，构建bos平台之上，帮助企业全面整合内外资源，快速实现个性化需求。金蝶k/3在企业价值创造的各环节，包括采购管理、销售管理、库存管理、生产管理、看板管理等基础业务管理，计划管理、财务管理、人力资源管理、协同办公等企业辅助管理方面，更加注重深入应用，使企业在创造价值过程中的每个环节都得以完美衔接。应用金蝶k/3 erp，可以帮助企业打造最佳管理模式，使企业资源配置最优化，提高企业核心竞争力。
1.2 金蝶k3环境架构与发展
k/3系统是典型的三层结构应用，由数据库、中间层、客户端三层构成，此外hr/web系统为可选部件：
数据库——安装数据库产品和k/3数据库服务部件，目前k/3系统支持的数据库产品是microsoft sql server，所有的业务数据都存储在这里；
中间层——包括所有业务系统的业务逻辑组件，这些组件会被客户端所调用，是k/3系统的核心部分；
客户端——k/3客户端桌面应用程序，基于windows gui，安装在业务系统操作人员的机器上；
hr/web系统——基于iis提供k/3人力资源、管理门户、crm等web服务。
第二章 环境介绍—新建帐套
1．新建帐套概述
1.1 k/3v10.2及以前版本
k/3v10.2版本之前，k/3的新建帐套机制都是通过执行相关的sql脚本文件，新建相应类型的帐套以及数据库表，这个过程由于涉及sql数据库语句的执行，导致新建帐套的过程比较长。k/3数据库服务部件的主要功能仅限于访问和列出数据库服务器的磁盘目录结构，供选择建库的路径，如果数据库服务器和中间层服务器部署在同一服务器上则不需要安装k/3数据库服务部件，因为本机磁盘目录不通过数据服务部件也能列出。
1.2 k/3v10.3及以后版本
k/3v10.3版本开始，k/3的新建帐套机制已经不再是通过执行sql建库脚本进行创建，新建帐套的过程实际上是一个恢复模板数据库备份文件的过程，先将模板数据库备份的压缩文件解压缩出来，然后调用sql的存储过程来进行数据库备份文件的恢复，恢复完成后就是一个新的空帐套，这样的改变好处就是可以缩短新建帐套的过程。 k/3数据库服务部件的功能也进行扩充，不再仅限于访问和列出数据库服务器的磁盘目录结构，k/3数据库服务部件安装除了有用于列出服务器目录的pkdac组件外，还包括所有帐套类型的模板数据库备份的压缩文件以及解压工具(unrar.exe)、相关注册表信息等。模板数据库的压缩文件保存在c:program fileskingdeek3erpdbfile目录中，
1．新建帐套常见问题解决方案：
2．3.1 是否安装k/3数据库服务部件
k/3v10.2版本之前如果数据库服务器和中间层服务器部署在同一服务器上则不需要安装k/3数据库服务部件，但由于在v10.3版本更改了新建帐套的工作机制后，数据库服务器和中间层服务器部署在同一服务器上也是必须要安装k/3数据库服务部件。所以如果没有安装k/3数据库服务部件，则会导致新建帐套报错的现象。
3.2 数据库服务器的注册表缺少键值或路径不符
在安装了k/3数据库服务部件后，正常情况可以在数据库服务器的注册表中写入dbfile目录的信息，在注册表中默认路径是： hkey_local_machinesoftwarekingdeekdproductpath 上面path键值应该是记录了dbfile目录的完整路径信息，如下图3-1所示，如果该键值中没有此目录信息或完整路径和实际dbfile目录完整路径不符合，则也会导致新建帐套报错。如果不存在此键值则需要手工添加，路径不符则需要修改与实际目录路径一致。
3.3 丢失unrar.exe文件
在安装k/3数据库服务部件后，包含一个unrar.exe文件，主要用于模板库压缩文件的解压缩，该文件默认保存在%systemroot%system32目录下。如果缺少该文件会导致模板库压缩文件无法解压缩，也就无法实现新建帐套的操作。该文件可以从winrar压缩软件的安装目录中找到。 注：如果是k/3v11.0版本，该文件是保存在c:program fileskingdeek3erpkdsystem目录中的。
第三章 环境介绍—分开部署连接问题
3．分开部署设置步骤：
（1）关闭windows防火墙
首先关闭这两台服务器自带的windows 防火墙：
操作方法是：依次单击【开始】菜单下的【控制面板】→【系统和安全】→【windows 防火墙】，然后单击【打开或关闭windows 防火墙】，在打开的【自定义设置】窗口中选择【关闭windows防火墙】选项，并单击【确定】按钮
（2）添加应用程序服务器
右键单击桌面上的【计算机】图标，单击选择【管理】菜单，打开【服务器管理器】窗口，在左侧列表中选择【角色】节点，然后在右侧窗口中单击【添加角色】按钮，如图-2所示，在打开的【添加角色向导】窗口中，单击【应用程序服务器】
（3）配置com+和dtc安全
依次单击【开始】菜单下的【控制面版】→【管理工具】→【组件服务】，，展开【组件服务】→【计算机】→【我的电脑】，右键单击【我的电脑】，单击选择【属性】菜单。
在打开的【我的电脑属性】窗口中，选择【com安全】页签，单击“启动和激活权限” 列表下的【编辑限制】按钮，选择everyone用户，如果列表中没有everyone用户，单击【添加】按钮进行添加即可
（4）添加host解析
数据库和中间层分开部署时，两台服务器要互做host解析：中间层服务器添加数据库主机的ip地址和计算机名，数据库服务器添加中间层主机的ip地址和计算机名。
分别打开c:windowssystem32driversetc目录下的hosts文件。在最后新增一行，添加对方服务器的ip地址和计算机名，如图-9所示，添加完成后关闭保存文件即可。
4．分开部署的介绍（各个部件怎么连接）
定义：数据库、中间层、web系统均分别单独部署在专用服务器上，适合于k/3系统大多数部署案例。
当客户端数量超过10个，应该把每个服务器角色分开单独部署，并且建议这些服务器专用于k/3服务，不建议用其他企业应用服务器(例如ad、dns、mail等)兼任。这样才不至于多种服务争抢服务器运算资源，影响k/3系统的运行性能。
而且从网络安全角度考虑，管理员可能对数据库、中间层、web服务采用不同的安全策略，例如将数据库隔离在单独vlan、将web服务放在dmz等，服务器分开部署更能满足网络安全方面的要求。
k/3客户端与中间层服务器之间的连接： 通过在客户端上打开【开始】→【程序】→【金蝶k/3】→【金蝶k/3工具】→【远程组件配置工具】来与中间层进行连接。
k/3中间层与数据库服务器之间的连接：
通过在客户端上打开【开始】→【程序】→【金蝶k/3】→【金蝶k/3服务器配置工具】→【账套管理】来与中间层进行连接。
k/3web服务器与中间层服务器之间的连接：
通过在web服务器上打开【开始】→【程序】→【金蝶k/3】→【金蝶k/3服务器配置工具】→【站点远程组件配置工具】来与中间层进行连接。
各部件之间开启防火墙时的注意事项
k/3中间层端口设置： 1、tcp端口135，是rpc服务的固定端口，不能改变； 2、加密服务端口tcp 5159，10.3之前版本不需要此端口； 3、dcom动态端口，默认是tcp 4000-4500，可以更改。 k/3数据库端口设置： 1、tcp端口135，是rpc服务的固定端口，不能改变； 2、dcom动态端口，默认是tcp 4000-4050，可以更改。 3、数据库端口，默认是1433 k/3web服务器端口设置： 1、tcp端口135，是rpc服务的固定端口，不能改变； 2、dcom动态端口，默认是tcp 4000-4050，可以更改； 3、iis端口，默认是80； 4、hr客户端平台调用端口，8185；
第四章 环境介绍—k3安装和卸载
客户端和服务器安装前的配置
1.2.1 防火墙关闭
在操作系统的 控制面板→windows 防火墙
1.2.2 添加com+网络访问和iis
在操作系统的控制面板→添加删除程序→添加删除windows 组件，在“组件向导中”需要勾选“应用程序服务器”
1.2.3 设置网络dtc 和com 安全选项
1、 在操作系统的 控制面板→管理工具→组件服务中，展开组件服务→计算机→我的电脑右击，选择“属性”，如图-3 所示。
2、选择“msdtc”的页签；点击安全配置
3、勾选网络dtc 访问；允许远程客户端；允许远程管理；允许入站；允许出站；不要求进行验证；启用xa 事务
4、“com 安全”页签中，“访问权限”和“启动和激活权限”，编辑限制中的everyone 都要给予“允许”
如何安装k3
金蝶k/3产品安装之前，首先要对系统环境进行检测，为避免k/3程序被误判为恶意程序，建议关闭防火墙，并退出杀毒软件，然后在需要安装k/3客户端的电脑上插入金蝶k/3资源光盘，系统自动弹出安装界面
单击环境检测按钮，弹出金蝶k/3环境检测窗口，选择需要做环境检测的部件。安装客户端时，此处只需要勾选“客户端部件”即可，
环境更新完毕之后，建议重启计算机，然后插入金蝶k/3安装光盘，系统自动弹出安装界面，也可以直接双击安装光盘根目录下的setup.exe文件，在向导窗口中单击【安装金蝶k/3按钮，依次弹出欢迎界面、许可证协议界面，依次单击下一步→是按钮
安装过程中常见问题：
客户没有安装光盘只有安装包——直接双击运行安装包中的setup.exe文件或者kdproductsetup.exe 2、运行安装光盘提示找不到setup.lst——直接双击运行安装包中kdproductsetup.exe 3、有光盘，但电脑没有光驱——拷贝光盘文件到硬盘安装/共享安装 4、开机用户需要有管理员权限——用管理员权限用户安装k/3 5、安装路径不能有中文——会导致打开报异常错误 6、计算机名不能是中文——会导致打开报异常错误 如何完全卸载：
1、【开始】→【设置】→【控制面板】→【添加删除程序】找到kingdee安装程序，进行卸载
2、删除%systemdrive%program filesinstallshield installation information{0f4de34a-2dc7-43ee-a5a1-fe215c8ffe4f},但是请记住这个文件夹的guid，各版本guid号可能不一样。
3、在【开始】→【运行】中输入regedit,回车进入注册表编辑器。找到hkey_local_machinesoftwaremicrosoftwindowscurrentversionuninstall，然后找到第2步中提到的guid，并删除
进入注册表编辑器。找到hkey_local_machinesoftwarekingdee，并删除
5、删除%windirve%program fileskingdee文件夹，中间层注意先备份kdcom下的acctctl.dat文件
删除%systemdrive%program filescommon fileskingdee文件夹
7、使用k/3 安装盘other文件夹下的regclear工具进行目录检查并清除注册表信息
结束语
本论文的研究可以给广大使用金蝶k/3软件的用户，在软件的使用过程中遇到的环境问题提供了解决办法，并且能够自我形成良好的操作习惯，为金蝶k/3的发展提供更多的解决方案，加强金蝶k/3在企业信息化方面的普及度，从而促进企业财务软件的更好发展。
经过两个多月的努力，企业职位分析面临的问题及策略论文终于完成 在整个设计过程中，出现过很多的难题，但都在老师和同学的帮助下顺利解决了，在不断的学习过程中我体会到：写论文是一个不断学习的过程，从最初刚写论文时对企业职位面临的问题的模糊认识到最后能够对该问题有深刻的认识，我体会到实践对于学习的重要性，以前只是明白理论，没有经过实践考察，对知识的理解不够明确，通过这次的做，真正做到林论时间相结合
参考文献
1] 金蝶软件（中国）有限公司.《 k3wise_v13.1发版说明》
2] 金蝶软件（中国）有限公司.《 k3v11.0.1发版说明》，
致 谢
经过努力，本次毕业论文设计已经接近尾声，在这里，我们首先要感谢的是一直关心我们的导师李赛娟老师。在这篇论文的写作过程中，从论文的选题、研究方法和思路、研究大纲的确定到论文的布局谋篇、整体架构、语言文字的推敲及至论文的最终定稿，李赛娟老师都进行了认真的指导、审查和修改。这篇论文能得以较圆满地完成，字里行间都凝聚着李老师的心血，感谢李老师您一直以来的无私奉献，您的严谨的治学态度，开拓进取的精神和高度的责任心都将使您的学生受益终生！
不知不觉，在金蝶实习基地已经实习了九个月了， 每天都可以在这里学到很多知识，非常感谢学校给了我这个平台，我一定会更加努力！
【第3篇】解决方案的工程师相关述职报告
从三月份进入公司以来最多的是学习到了不少，让我成长了不少，对此谢谢公司给了我这个学习成长的机会!我从解决方案工程师这个岗位上首先学到了仔细，一开始我也觉得解决方案是谁都可以做的事情，且对方案只是修修改改，所以并没有非常细心的去做，可是后来在两位领导的指导下才慢慢意识到这个岗位的重要性，才慢慢的注重细节，在此感谢领导的教导。然后学习到了整体的把关，方案关键还是给客户看的，要打动客户就要提及吧并解决客户最最关心的问题。
当然我需要提升的地方仍然有很多，必须更加深入的结合系统做一些工作，把管理节能与技术节能紧密的结合起来，同时也要提升自己的技术技能。多与部门开发人员沟通了解系统的状态，同时也要了解好客户的需求，真正做好开发人员与客户的沟通桥梁。
从华联瓷业、到太原自来水、二汽、广西贵港天鸿鑫、柳钢、柳化、石家庄正元化肥厂、玉门油田水电厂、茂名大地丰、平定水务局、太原天一博科技、海舰地产、北京顺义通州、大同晋能、厦门tdk等等这些公司的从表计终端及系统到质量监测产品再到谈电机节能事业，后续工作我可能更注重到了电机节能这个新事业中了，但是不管怎样每个项目每次机会我都会向客户宣传集团公司的整体业务，而不是单纯的为了一个项目的某一个方面在做宣传，当然我也知道在现场一切以项目为主。
(结合上次的电机节能事业之我思点点)
脚踏实地的努力去做事，做实事，同时不断培养自己的思考学习能力，以思考来佐证做事，不断进步，不断前进，让激情带来进取带来效益，让激情来提升能力。
毛主席的从战略上把敌人当成纸老虎要轻视敌人，在战术上把敌人当成真老虎来重视，就是注重细节，我们目标要高，但是我们起步要低，威胜信息的志存高远脚踏实地我一直觉得非常之好。
说到建议我觉得我可以从我了解到的业务员的角度、技术人员的角度来考虑提出总的原则有：
1.1制定明确的目标：
我觉得我们公司的目标还是比较高远的，但是应该是长期目标必须是远大，近期目标要落实到实处不能空谈高调难以实现的，必须要有可实现性及可操作性。
1.2实现目标的计划：
计划一定要细节化，要大体方针不变，细节可以实时调节，围绕整体目标在前进。
1.3要有核心竞争力：
公司现在给人的感觉是什么都能做，又什么都不精，但是要想发展必须找准一个方向作为突破口，重点发展，形成我们的核心竞争力。
1.4要形成企业文化：
企业文化很重要，是影响到以后能不能做大的重用因素之一，所以形成怎样的企业文化氛围也是很重要的一环。
1.5员工要有归属感：
员工有了归属感才能把公司的事业当成自己的事业去努力，才能为公司带来利润的同时为员工创造价值。
细化的方面有(后面就是copy电机节能事业之我思的一些想法了)：
1、战略上：从战略的角度，我们定位是相对较高的，说明我们目标、理想都比较高远，但是着手要低，要走稳之后才去跑，可以降低心态降低利润率重点突破进入行业，在行业里做出点真正影响力的事情，为社会提出并解决了相关的节能工作之后，成为真正的能源公司之后再图其他;
2、技术的提升：需要多外出参加培训，先学习参与合作方的工程实战，从实战中累积经验学有所用，同时或外聘专家形成电机节能事业的专家队伍技术核心，也要挖些变频器厂家的人才不仅有技术开发上的同时可以挖技术支持上的(技术支持流动性大很容易招聘到);
3、产品化、工程化、品牌化：电机节能事业的产品化，其实一开始先外购，然后要求对方的技术支持从中也可学习到不少东西，再说外购的产品也可用于以后的工程化，然后分析得出其原理，相应性针对性的把所有cad制图完善，做到自有化，然后可以增强队伍建设往品牌化(形成核心竞争力及差异化)方向开始努力;
4、激励政策：a、可提高业务员提成到6个点，当报价高于普通报价的百分之多少时再提高一个点，直到八个点，然后对报价更高的部分可以和公司五五分等方式b、对于勇于跑这方面业务的要给予鼓励，鼓励第一个吃螃蟹的人，鼓励第一个做成项目的同事，这种鼓励不能是太低的(温饱问题解决之后的一顿饭的奖励显得非常不合理)，怎么也要是万把块才够有吸引力c、任务要就实避虚，可以分开来原来集团的业务员跑自有产品必然是轻车熟路，可以招新的业务员来跑新的事业，对开始新事业的业务员任务可以降低要求
5、太极策略：太极讲究阴阳合一刚柔并济，蓄力于一点以击之，而我们目前是多点发力，本来公司资源就不多，给人印象是什么都能做又什么都不能做，结果业务员还是只能选择传统强项来做，如果要求业务加支持大家合力出击同时攻某一面的话支持力度也要大一些，也能很快见到效果些，而且要以公司为团队不能只注重自己部门，需要注意部门与部门之间的协调发展;
6、奖罚措施及监督：以奖为主罚为辅，目前好像我们是相反的情况，同时严格监督;
7、合理化建议：从新年开始可以学习其他企业的合理化建议奖，毕竟群众的力量才是无穷的，三个臭皮匠还顶个诸葛亮呢，鼓励大家的参与性，归属感，增强主人翁意识;
8、制度：制度不是用来减缓效率的，应该是用来提高效率的，有些时候经理人应该要赋予决断能力，对于多小的项目与情况可以决断而不需要层层申请，或是可以先口头申请回头再补书面的申请以做得更加人性化;
9、细节：1、出差报销及出差制度：我是有好几次碰到财务少算钱的事了，与同事聊天他们也有多次这样的事情发生，一两次错误我想在所难免，如果一直少算只能有两种理由：一是他们能力有问题，二是有利益驱动他们那么做，我能理解公司的开源节流的想法，但是出差在外的兄弟姐妹都是非常不容易的，这样做未免太让人心寒啊!
而且公司去头又去尾的算法好像很不合理，就是只算在到达目的地和离开目的地的时间为出差补助期，也许单纯的去个头或去个尾大家能接受些，而且火车上餐补要跨越吃饭时间段的说法也非常牵强，举个例子吧：如果本月1号晚上7点出差做12小时火车于2号早上7点多到达目的地(假设是普通地市)，办完事后于2号晚上7点做12小时火车于3号早上7点多回到长沙，按公司的补助标准只有2号当天算出差且没有住宿只有40元的补贴，然后火车上尽管坐车时间比较长但是因为没有跨越吃饭时间没有车补也没有饭补等等，就是说原本三天的出差公司只能给报销两张火车票加40元，期间这位同事的吃饭与坐车消费估计都不会仅仅只是40元，而且他还要非常累在火车上睡两个不知道能不能睡着的觉，不知道有多少人能认为这种报销制度是合理的呢?不要死死的遵循普通员工只能坐火车的制度，比如过年过节票非常难买的时候，以及车程超过12小时以上等等，有时候坐飞机即省钱又省时间，我就听说过因为公司不让坐飞机而等上十多天才回来的事情，这样的制度到底是为公司省钱还是?
也不要弄得非常死板说要坐飞机还要去传真一份申请等老总签完字才能……就不能先在电话里申请，回来再补申请单吗?2、出勤制度：关于出勤迟到一分钟就是扣三十块，而加上一天班八个小时也不过三十二块，也许可以考虑把处罚的所有用来奖励会稍微好些，或者是像很多大城市的做法迟到半个小时之内就加班来补偿以使其管理更人性化?!3、就餐制度：就餐说是12点，但是经常性是11点40就开饭了，为了避免排太长的队伍浪费时间，很多同事都会选择早去，如果错开吃饭的时间也许能解决这个问题?!
当然也要记得为排在后面的同事留好饭菜。最近据传总公司那边在抓浪费现象，只要剩饭罚三十，甚至要在餐厅帮工一周，对于刚来的实习生就一票否决，虽然浪费是见少了，不过搞得很多人口服心不服啊，我想是不是可以引进一套打卡系统，以后每个月打多少钱在卡里只要和员工的切身利益挂上勾，大家自然会注意些，用这种办法我觉得才像是中药能治本!4、班车等公司福利：不要死死的遵循普通员工只能坐火车的制度，比如过年过节票非常难买的时候，以及车程超过12小时以上等等，有时候坐飞机即省钱又省时间，我就听说过因为公司不让坐飞机而等上十多天才回来的事情，这样的制度到底是为公司省钱还是?也不要弄得非常死板说要坐飞机还要去传真一份申请等老总签完字才能……就不能先在电话里申请，回来再补申请单吗?
