第一篇 实习报告论文格式要求1000字
根据国家标准gb7713-87：科学技术报告、学位论文和学术论文的编写格式，结合我校实际，特制定我校学生社会实践论文(报告)格式规范。
一、社会实践论文(报告)包括的范围
社会实践论文(报告)包括：题目、摘要和关键词、正文、结论、参考文献和注释。
二、具体要求
1. 题目
题目应能概括整个社会实践论文(报告)的最重要内容，言简意赅，引人注目，一般不宜超过20个字。题名语意末尽，可用副题名补充说明报告论文中的特定内容。
2. 论文(报告)摘要和关键词
摘要应阐述社会实践论文(报告)的主要观点。说明本论文(报告)的目的、研究方法、成果和结论。尽可能保留原论文(报告)的基本信息，突出论文(报告)的创造性成果和新见解。而不应是小标题的简单罗列，以200字左右为宜。
关键词是能反映论文主旨最关键的词句，一般3-5个。
(摘要与关键字独占一页，翻页写正文)
3. 正文
正文是论文(报告)的主体。
4. 结论
论文(报告)结论要求明确、精炼、完整，应阐明自己的创造性成果或新见解。 5. 参考文献和注释
按论文(报告)中所引用文献或注释编号的顺序列在论文(报告)正文之后，参考文献之前。图表或数据必须注明和出处。
三、格式要求
1. 论文格式的字体：各类标题(包括“参考文献”标题)用黑体;作者姓名、指导教师姓名、摘要、关键词、图表名、参考文献内容用楷体;正文、图表、页眉、页脚中的文字用宋体;英文用times new roman字体。
2. 字体要求：
(1)论文标题二号黑体加粗、居中。
(2)论文副标题小二号字，紧挨正标题下居中，文字前加破折号。
(4)摘要五号黑体，顶格，上下各空一行，内容为五号宋体。
(5)关键词五号黑体，顶格，内容为五号宋体。
(6)正文文字另起页，正文文字一般用小四号宋体，每段首起空两个格，1.5倍行距。
(7)正文文中标题
一级标题：标题序号为“一、”，四号黑体，独占行，末尾不加标点符号。
二级标题：标题序号为“(一)”与正文字号相同，楷体，独占行，末尾不加标点符号。
三级标题：标题序号为“1.”与正文字号、字体相同。 四级标题：标题序号为“(1)”与正文字号、字体相同。 五级标题：标题序号为“①”与正文字号、字体相同。
(8)注释：4号黑体，顶格，内容为五号宋体。
(9)参考文献：另起页，四号黑体，顶格，内容为五号宋体。
(12)页眉用小五号字体打印“西昌学院学院级专业暑期社会实践论文(报告)”字样，并左对齐。
3. 纸型及页边距：
a4纸(297mm210mm)。
页边距：天头(上)20mm，地角(下)15mm，订口(左)25mm，翻口(右)20mm
第二篇 图书馆实习生辞职报告650字
尊敬的图书馆各位老师：
大家好！请允许我以这样的形式向你们表达最深的敬意和谢意，并申请辞职。辞职完全是由于我个人的原因，我觉得该为我3个月的图书馆实习生活划上完整的句号了。
截止到昨天的最后一班，我顺利地完成了自己的职责，并在心中默默地向图书馆惜别。当然，这种离别只是一种工作关系的改变而已，我的心依然深深地维系着图书馆。今后，图书馆出现更多的将是我学习和求索的身影，我以同样的执着与热情期待我们的图书馆越建越好，能为学生们提供越来越多的服务。
在此，我深深地感谢图书馆为我提供了这份工作，并感激阅览部老师3个月来对我的关怀与照顾。可以说，图书馆在我最困难的时候给了我恰到好处的帮助，使我渐渐地在惠大适应过来，并不断地学习成长。图书馆简直就是我的衣食父母，这不仅是生活上的，还有学习上和精神上的。最后，无论多么不舍得，孩子长大了终究是要离开父母的，他必须学会独立地面对生活。
而我，也终究要学会面对离别。各位老师，可能有点辜负你们的期待了，你们都希望我能做完这个学期，但我却在此时退出，为此我深感歉意。实因一张张新的面孔的出现，一张张熟悉的面孔离开，图书馆实习工作已经顺利地实现了级际替换，我也应该把机会留给更需要的人。
如果因为我的离开而给各位老师带来什么不便的话，也只好敬请各位老师的原谅，我只能抱歉地说一声“老师辛苦了！”，我会在心中一直感谢你们的，感谢你们在我的人生旅途中，送给了我那么多。我暂时无以为报，只能祝福各位：“好人一生平安！”。谢谢！
此致
敬礼
申请人：
__年__月__日
第三篇 摄影测量实习报告参考1300字
摄影测量实习报告参考
数字摄影测量是基于测量的基本原理，通过对所获取的数字/数字化影像进行处理自动（半自动）提取被摄对象用数字方式表达的几何与物理信息，从而获得各种形式的数字产品和目视化产品，摄影测量实习报告。数字摄影测量实习实在学完《数字摄影测量学》课程之后，进行数字摄影测量操作基本技能强化的一个重要实践环节。
二、实验目的和要求：
1、了解数字摄影测量生产流程
2、掌握立体像对定向建模型过程
3、掌握数字摄影测量测图方法
三、实验内容
使用j_4g全数字摄影测量软件，按照相应的规范和规程，进行地理信息数据采集，完成全数字测图实习。利用j_4g数字化成图软件测绘地形图，具体内容包括：像对内定向、像对相对定向、像点坐标测量、匹配生成核线、数字地面模型（dem）、编辑修改等高线、地形图测图。
四、实验步骤1、建模1—1 新建工程
启动geoway软件，点击“文件”→“新建工程”，在弹出的对话框中新建名为2196的工程，并指定新建工程的存储路径在d盘的名为0933的文件夹中。
创建工程目录
a) 点击“工程管理”菜单，弹出其下拉菜单；
b) 选择“创建工程目录”项，出现输入对话框如图22：
图22 航片创建工程
c) 在输入对话框中，输入新建的.工程目录名称2196；然后点击“浏览”，选择所建立的目录的保存路径；
d) 点击“确定”，完成建立工程目录，则在所建立的工程目录下生成21_.ini文件——该文件记录有关工程目录的配置信息，实习报告《摄影测量实习报告》。
选择工程目录
a) 单击“工程管理”菜单，弹出其下拉菜单；
b) 选择“选择工程目录”项，出现选择路径窗口如图23：
图23 航片选择工程
c) 在选择路径窗口中，选择所需的目录文件夹；
d) 点击“确定”，完成工程目录选择。
输入相机信息
输入相机信息时，点击“工程管理”→“输入文件”→“输入相机文件”，弹出相机信息输入窗口如图24：
图24 航片相机信息输入
相机信息要依据相机自身的有关报告输入。
在“焦距”栏输入相机焦距，单位为毫米。
鼠标左键双击列表框内部，在激活的文本条内输入框标坐标_和y值。
根据校正记录读取的变形值，设置透镜变形参数，用与框标相同的方法输入。
相机列表栏中，点击“新建”按钮创建新的相机文件；
点击“确认”按钮则在该相机文件中保存了当前对话框中的全部信息。
输入控制点信息
在“工程管理”菜单的“输入文件”子菜单项中
点击选择“输入文件”→“输入控制点文件”，弹出控制点输入窗口如图26：
图26 航片控制点输入
在该窗口中输入控制点坐标：点号 _ y z。
设置影像路径
设置航空影像立体模型建立所需的影像信息，点击“输入文件”→“设置影像路径”，设置航空影像放置目录。操作如下所述。
对于各单模型建立作业时，在创建像对之前需要设置影像放置目录。在工程目录下，要求用来建立像对的影像文件必须放在同一个目录下；然后，通过如下步骤进行影像目录设置：
a) 选择“输入文件”→“设置影像路径”，弹出设置路径窗口，如图28：
图28 航片设置影像路径
b) 在该窗口中，只能通过单击“浏览”，在弹出的选择路径窗口选择影像放置路径；
c) 点击“确定”，完成影像目录设置，系统会记录该信息到当前操作的工程目录的ini文件中。
建立像对
在“工程管理”菜单子项中，创建新像对。单击选择菜单“像对”→“建立新像对”，弹出输入像对信息对话框如图29：
图29 输入像对对话框
在像对信息对话框中，选择像片、建立像对，并进行像对有关的设置。
第四篇 财务审计实习报告1850字
关于财务审计实习报告范文
· 我的三个月实习是在天津一税务师事务所进行的，从__年12月25日到__年年4月8日，财务(审计)实习报告。公司规模不大，总共十几个人，全职的有4个注册会计师，4个注册税务师，底下有10来个科员，科员一般都在做代理记账和代理报税。所长原来是在财政局上班的，后出来自己创业，创办了这家公司。公司主要业务有税务筹划，代理记账，代理报税等。部门有审计部，财务部(代理记账)，税务部（代理报税）。我去分配到审计部，跟着一个注册会计师做审计。
· 刚去所里，所长给我们进行培训，讲税收政策，以及审计底稿如何做，代理记账如何做等。
· 一个月的实习期间我获取了不少新知识也巩固了许多老知识，并通过亲身实践体验，进一步提高了我的业务水平，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力。这个月主要的工作是出去审计，所以对审计程序比较清楚，也对其了解的比较透彻，故现对所有审计程序总结如下：
一、审计准备阶段
凡事预则立，不预则废， 为了进一步规范财务审计程序，加强审计管理，提高审计质量，须按照审计程序，在审计前制定详实的审计计划。
1、安排审计任务、选派审计人员、组成项目审计小组、确定项目负责人；
每有客户要求审计，所长级领导人物就会根据注册会计师们的时间安排情况，选中一个注册会计师来负责，同时给安排几个审计助理，在所里一般为两个实习生，组成审计小组。
2，审计前，提前和被审计单位沟通交流，提出审计时须准备的资料；
我们出去审计通常被称为“下户”，每次下户前一天，会打电话和单位联系，先寻问一下单位的会计记账情况，让他们准备好第二天需要的资料，准备好我们审计的场所，一般是会议室，实习报告《财务(审计)实习报告》。
3、由被审计单位事先提供有关资料；
审计资料一般包括营业执照、税务证、验资报告、上年度审计报告、企业所得税申报表草稿，企业总账，明账，资产负债表，原始凭证上，记账凭证等，
4、制定审计工作方案；
负责审计的注册会计师具体安排各个小组成员的审计任务，所里一般是两个实习生负责资产负债表，主任会计师负责利润表的审计。
二、审计实施阶段
1、召开审计准备会议，明确审计意图;
审计当天，在审计之前负责某公司的审计小组成员会开个会，使各成员都明白审计目的，和审计中需要注意的问题。
2、检查评价讨论公司内部控制制度；
通过在公司审计，发现公司中存在的问题，小组成员讨论公司的内部控制问题，进而在容易出现问题的地方给予更多的关注。
3、查阅有关文件及会计资料，审查会计凭证、帐簿、报表及其所反映的经济活动情况，被审计单位应当配合审计机关的工作，并提供必要的工作条件。
对应资产负债表和利润表上发生的各科目，逐项进行审计。对有问题的科目，可查阅公司明细账，原始凭证，并要求公司提供有关证明文件等。
4、按规定做好审计记录，编写审计工作底稿，对需进一步核查的问题应及时调查、取证。
审计底稿要按照所得税审计底稿要求的格式和内容来编写，保证审计底稿的.完整，清晰。证据必须充分。
三、审计报告阶段
1、分析、整理、复核审计工作底稿；
所里的客户一般都是账比较简单的，所以一天都能够审完。回到所里再分析、整理工作底稿。
2、撰写审计报告初稿，并提交讨论审核后定稿；
通过审计底稿，写审计报告初稿。并且经过三级复核。
3、审计报告初稿送被审计单位征求意见，被审计单位有异议的即时告诉审计单位;
所里初稿定了时，要就初稿内容征求被审单位意见，如果被审单位有意见时，双方即时协调。
4、审计小组对被审计单位返回的意见应进一步复核查清，经讨论后并修改审计报告；
审计小组综合被审单位意见，对审计底稿进行再一次审查。
5.按照客观公正、实事求是的原则出具审计报告，同时报所领导审批，并送达被审计单位。
在按照客观公正、实事求是的原则下，双方就审计初稿达成一致意见时，则可以报所领导审批，并送达被审单位。
6、对审计结果的落实情况进行回访、后续审计。
7、在审计项目终结后，归纳整理好有关项目的档案资料，移交档案室统一归档管理。
审计结束，则所有资料归档案室统一管理。
一个月的实习时间过去了，几乎天天出去审计，面对如此种种形形色色的大中小企业，看到不同行业不同的账，不同公司不同的问题，不同问题不同的解决方法，天天接受新鲜事物，给我一个刚出校门的学生增了很多压力。涉猎知识的广泛性和复杂性，诸多的会计政策和税种优惠政策，对我的工作也提出了严峻的考验。同时人与人之间如何沟通，如何表达自己的思想并传递出准确而有效的信息，都是我以后应当多加学习的。
第五篇 2023年电话营销实习报告格式5400字
一、电话营销实习时间：
20__年6月23日到20__年7月11日
二、电话营销实习地点：
江苏省___科技有限公司广州分分公司
三、电话营销实习单位、部门及职位：
电话营销实习单位：江苏省___科技有限公司广州分分公司
电话营销实习部门：商务一部
职位：商务代表
四、电话营销实习目的：
大学生大部分时间都在学校里学习，对于如何将学到的东西使用起来就成为了众多大学生的迷惑，学校里学习的是理论知识，而很少实践，我们还不能做到学以致用！在这里必须得提到的一点，公司所需的人才与学校培养的人才存在脱节，大学生在学校里学习的一些技能跟本就达不到公司所要求的程度，而且学生也对公司的要求了解不是深，所以在选学方面会出现一定的差错！
刚出来工作的大学生存在着一个严重的问题—那就是没有工作经验！公司的根本目的都是以益利为目的的，它不是慈善机构，所以一般不会让你去它那里学习经验什么的，它要的人才是能为它创造价值的人才，最好就是马上能见效的人才，不必再为培养人才而花多那些成本！对于刚进公司里面什么都不懂的大学生来说，如果不能在它规定的期限内为它创造价值，那么它就不会在乎你是专科生还是本科生，只有走人的份了。
其实也不用奇怪，想想就明白公司为什么这么做，第一：它想马上见到投入的成本转变为价值。第二：现在人才流动很频繁，谁也不愿意投入成本好好培养一个人才，当见到这个人可以为公司创造价值时，却跳槽了！第三：受这俩年的金融危机的影响，大量的人失业，劳动力市场供过于求，企业不怕找不到人！
基于上面的一些原因，我们大学生电话营销实习就成为了必然的课程了，通过电话营销实习可以让学生更好的认识公司与学校的不同之处、认识到自己与公司的要求还差多少、认识到社会上所需要的人才类型是什么，从而更有针对性的去祢补自己的不足。通过电话营销实习把所学到的知识用于公司，为公司创造价值！如何去利用电子商务知识来解决公司所存在的问题以及如何运用电子商务来提高企业的效率成为我们的重中之重。
五、电话营销实习内容：
1)熟悉环境：
有人可能会觉得奇怪，熟悉环境属于哪门的电话营销实习呀，你是不是没东西写了？这样想的话就错了，我为什么要把熟悉环境作为电话营销实习的内容之一呢？原因在于每一个人当他到了一个新的环境时，他能否可以在最短的时间内熟悉所在的环境，那么他就掌握了主动权，他的适应环境的能力是比别的人要强的，尤其是做商务的人。人人都说现代是信息时代了，这句话一点都没有错，一个人来到一个新的环境后能以最快的速度熟悉所在的环境后，他所对于当地的信息了解得就比较全面，比较快速。
来到常州后，发现这里也是很发达的，整齐的高楼大厦，给我的第一印象是这里的城市规划比广东那边还要好，楼房没有防盗网，看起来很舒服，心里在想会不会江苏治安比广东好？在后来的日子证明了江苏的治安确实比广东好。公司的同事带伙们来到我们住的地方，我们几个电话营销实习生都头痛了，虽然我对住房的要求不高，但这儿比我想象的要差，没有厕所、没有冲凉房，晚上小便是在楼下街道上的一个垃圾池里解决，若是大的就麻烦点，只能白天去离住处一百米外的公厕所(因为晚上是不开的)。
这些情况一点都不夸张，每个地方的生活习惯不同，只能是自己去适应环境而没有环境去适应你的。同样的情况下，其它人为什么就可以在这里生活而我们就不行呢？谁能保证以后的情况会怎么样，有可能比这里差一百倍也说不定，我没有抱怨，抱怨于事无补的！电话营销实习的目的在于提高个人的整体能力，去适应环境也是电话营销实习的一部分之一，遇到这种环境只有自己去调节，去改变，才能让自己成长得更快！
2)培训：
第一天上班的时候，我们知道了公司每天都会开早会，公司里的同事用pk来激发斗志、以玩游戏来放松心情，感觉上这公司还不错的，这就是我们常说的企业文化吧！第一天上班，公司里的马老师来给我们培训，这个是工作之前必要的。不管是从事销售工作，还是在工公司做其它的事务，公司里每个员工都必需清楚了解到自己公司的产品是什么？有什么作用？怎么去用？公司是怎么样的？等等一系列的问题。作为公司的一位员工，连自己公司是做什么的都不知道，他一定是不负责的人，也不会为工司带来多大的价值。
我们汇海科技主要卖的产品是信息名址，以应用推广为铺！马老师给我们简单地讲了什么是信息名址，如何去用信息名址用一些成功的例子。你去了解信息名址的定义五分钟就足够了，但是要真正了解它的话就不是一件容易的事情，你了解什么是信息名址后，你还要了解到它的卖点是什么，客户为什么要买你的信息名址呢？它又与我们今天息息相关的3g又有什么区别，信息名址跟mobi合作后又会是怎么样的一个场景？
这些都不是说培训一俩天就可以全部明白，当你明白后又怎么样去用这些你了解到的去跟客户讲清楚？看似简单的东西其实一点都不简单，要不然为什么汇海科技怎么会用那么短短几所的时间就将一个几个人的公司发展到现在200千多名员工，三十几个分公司的准备上市企业呢，这一点都不简单！所以虽然我们知道什么是信息名址，但更深层次的理解我还没有，有很多事情都不明白，但就是心里又说不上那里不明白！
3)找资料：
1、找资料：就是利用各种途径来获取企业负责人或总经理的电话号码及公司地址。在整个工作过程中，找资料是前提条件来的，如果说在找资料的那几天你没有较多、质量较高的资料，那么你就在邀约中处于被动，而邀约不好那就直接关系到你的到场客户，而到场客户的数量决定了你这次会议签单的机会，也就影响着你个人这个月的工资及整个公司的业绩，所以说找资料是整个会议的前提条件，没有了这个前提条件就什么也没得说的了。
2、找资料看起来是最轻松的一件事情同样的也一点都不轻松。第一次找资料是在刘经理给我们培训怎么去找资料的那一天。刘经理简单给我们讲了下客户资料如何收集:通过各地商会、不太出名的b2b网站、黄页、跟别人交换信息、绕前台、从别人手中取得等多种方式来获取资料。第一次的任务是每人100个老总的电话号码，这下可把我给难倒了，我要怎么去找，以前从来没有接触过这个活，心理非常没底，我们5个人走出公司后都很迷茫，但是有一个共同的方法—去网吧查找，在网上黄页上很多公司的负责人，这样一来100个资料并不难，弄完后可以直接回宿舍了，多轻松(以后的日子证明了，这个方法最不中用)。
3、老员工与新员工：老员工找资料的那几天是最轻松的几天，因为他们都有一整套的找资料方法，有的因为关系方面可以去跟那些做名片店里买ps回来，有的跟其它公司的熟人交换资料、有的直接去扫名片(就是去偷名片)，他们所积累的资料几次会议都打不完，所以他们完全可以在公司看电影，上网或直接回家里睡觉也行，反正公司的销售模式是会议营销，对公司来说最重要的是你有客户到场并签单就行，所以他们过得是非常轻松自在的，这就是老员工！我们新员工都有了一个错误的想法，就是他们在找资料时那么轻松，我们也一样的轻松，谁不知道我们是什么都不懂的新员工，也没有一点像样的资料，所以在找资料这几天中过得越舒服，往后的日子就过得越难，因为找资料直接决定了你这个月的会议的成绩。
4、我们找资料的几天：一开始找资料时确实比邀约轻松，但是过不了俩天我们就陷入了困境。那是因为我们都还没有意识到问题的严重，我们根本就没有什么有效的方法去找到有质量的资料。方法大家都知道是通过各地商会、不太出名的b2b网站、黄页、跟别人交换信息、绕前台、从别人手中取得等多种方式来获取资料，但是网上的资料是最差的，不止你一个人在网上找，大把的人都在网上找，所以网上的资料都被别人打烂了，你很难可以在这些人中找到签单的客户。
跟别人交换信息，在这儿人生地不熟的，去跟谁换资料，没有。从别人手中取得对于我们刚刚做的人来说也很难行得通！绕前台是可以的，但是一开始也因为不会说话而做得很难！我们几个有俩三天是跑出去抄路牌的，但是因为效率太底了，而且抄的资料质量都不好，我们陷入了困境了！我发现了，方法给你了也得靠你不断去尝试，不断去实践，才能形成自己的一套方法，而不是说方法给你了，你就马上找资料就很厉害，打个比方说，给个药方你你就会给人看病了吗？答案是否定的，工作并不是想象的简单。
4)邀约：
1、邀约：就是以电话邀约为主，通过收集来的资料打电话给那些老总及负责人，邀约他们在指定的时间指定的会场来参与公司组织的有关3g及信息名址知识，来激发客户的激情从而使客户签单！找资料是整个会议的前提条件，而邀约则是重点，几天的资料收集也就是为了二到三天的邀约准备。而邀约是直接影响客户到场人数，总结出来，一场会议它的业绩有多少？直接跟到场人数有关，到场人数多，到场客户资质高那签单业绩就会很高，当一块会议人数少的话，直接影响到在场客户的心情。
2、资料：前面说过，找资料是整个会议的基础来的，由于我在找资料方面存在了问题，找的资料质量不高、数量不多，直接地影响我的邀约，因为那些资料都被人打烂了，当客户听到是叫他去开什么会或推销什么的时候就马上就挂了你的机，有些人还不给你说话的机会。他们总会想些理由来拒绝你，这些都是比较好的，最不好的人就是骂你是不是骗子、警告你不要再打电话过去烦他，态度是极不好的。这也很难怪的，每个人心里都会对陌生电话有所防备，他不认识你当然不会轻易地相信你。有些老总又比较忙，他们不对这些都很烦，所以不愿意去听你说什么。
3、胆怯：这个问题一直在困绕着我。因为对方都是一些企业的总经理及负责人来的，他们都是在商海打拼、了不起的人物，他们说话都比较有底气，而自己确实在底气方面做得很差，说话无力。那都是因为始终是自己的内心胆怯，又怕自己说得不好，又怕被他骂一顿，所以老是邀约的不是很自然。后来经理跟我说，邀约的时候不要胆怯，不管对方是谁，我们都是在平等的地位说聊电话的，我们只是负责通知他们去开个会议而已，有些话说来简单，但还是要自己去适应，去煅练。
4：普通话不标准：呵呵，这个问题让我哭笑不得的。来自广东的我们带有粤语口音，而常州人也带有他们的口音，所以在打电话交流时有一定的阻碍，最明显的就是那个“g”的读音，我们的广东与外省的发音是不同的，然后每次都习惯性说成广东口音的“g”，别人都听不懂，有些人一听就听出来你不是本地人了，所以他们的防备心理更强了。
5、对于产品了解不深入：当我们说“我们是3g组委会的工作人员”，然后他们问题你什么是3g呢？因为自己对于这些都了解不深，只能大大概概地说，一开始时被问到不会回答的问题时，说话就会断断续续，那时心理就更胆怯了。所以电话营销必须自己得清楚了解自己产品及相关的事物，因为你无法确定他们有什么不懂的，他们会问你什么问题。
5)跟催：
1、跟催作为邀约的后续工作，你之前邀约的客户不一定会来，也不一定会记得有这样的一件事，有的还没有确定到底要不要来开会，所以跟催就是邀约的后续工作了，跟催比邀约更难，你可以每天邀约10个人，但是你要是从你邀约的30个人中跟催来6—10个人的话，也就不错了，加上那6—10个人中是资质比较好的话，其中有俩个人签单，那么你的会议就没有白开，工资的话就要看你的客户签单的大小了，可能这个会议你只有一千块，也有可能拿到几万块钱，就算一次会议你只拿那一千多，一个月三次会议来算的话，你这个月也有四千多块钱的工资了，不算很高，但也不会说低！
2、我很无奈，一连串的连所反应，找资料工作没有做好，影响了邀约工作，邀约邀不到客户的话，跟催就没有自己的份了，好不容易才邀约了几一客户，但是却在跟催的时候都说不来了，内心很痛苦！现在要做的就是调节好心态，等待下次会议的到来，把希望放在下次会议了。
6)会议：
1、找资料是前提，邀约是重点，那么会议就是重中之重了，能否签单，签多少单都看接下来的会议了，这是公司的根本目的，也是公司的利润所在，会议时我们是做引坐，就是客户来了之后就带他们到指定的位置上坐好就行，这个与我们上课时的礼义课息息相关，我们都要穿正装，打领带，怎么去引坐，怎么微笑都很有讲究。每一个员工都代表着公司的整体形象。
2、会议是通过讲师来为企业家们讲下现在3g时代的好处、3g的发展前景、3g能为企业带来什么效果，让企业家了解到公司信息名址的重要性及意义，与mobi合作后所带来的一系列变革。
六、电话营销实习总结
1、自身能力：通过这次电话营销实习后，发现自己所存在的很多不足之处，而这些不足之处是你没去电话营销实习就无法发现的，自身的整体能力不足，比如说沟通能力、一些销售技巧、与同事与领导相处的技巧，因为公司就是公司，不是学校，在学校里，同学与同学之间同学与老师之间都是很好相处的，但是在外面的话就不一定了，你必须懂得一些相处的技巧。
2、专业技术：在学校里学校的专业知识都比较基础，要使这些知识用于公司还远远不够，不能满足公司的要求，所以还得自己去提升，继续去学习。还有学校里学的东西有时在外面不一定可以用得上，这要求我们快要毕业的同学去留意社会上的需求，因为学校学的东西与社会上需求的东西有个时间差在里面，学校里学的东西也不会去针对某某个公司来开设课程，所以每个公司都有自己的实际情况，要根据自已公司的要求来提高自己。
3、心理上的调整：现在的学生不再是以前的天之娇子了，不管是专科生还是本科生甚至是研究生社会上都一大把，不要以为自己读那么一点读就觉得自己很了不起的样子，其实一个有高文凭有时还比不上一个有经验的人，所以快要毕业的同学们要调整心态，不要高不成低不就的。
第六篇 暑假一个月教师实习报告2800字
暑假一个月教师实习报告
今年暑假做了为期一个月的实习教师，心中感慨颇多，原来教师也不是想象的那么简单，其中有收获也有挫折，可能这过程自己体会最大的就是现实与理想之间的差距吧。以下是我的体会：
无可厚非，大学生与在校老师相比，最大的优势即是可以上门教学。对于家长来说，大学生与其说是辅导老师不如说是孩子的临时陪伴。家长可能对于学习的效果并不是十分的在意，更上心的反而是孩子是否喜欢这个老师。话虽如此，但是作为一名家教辅导者，一天家教结束，总结是必不可少的。备课也是每日必做之事。
一、在讲课方面，我需要分清楚什么是重点，不是重点的可以一带而过，毕竟学生在上课的时候也不是一点都没听，针对重点拿分的项目要详细讲解，这样才能让她们在以后的考试中，成绩有所提高。如此，才是补课之功效有所发挥了。
二、在讲的过程中，我应该尽量耐心点，慢慢的给学生讲，毕竟她们都还是在上小学，可能有些我认为很简单的对她们并不是那样，切记不能烦燥，不能讲了一遍没听懂就凶学生，这样只能适得其反。这在我第一次上课的过程中，有犯这种毛病，所以后来我改了很多，尽量让自己耐心。
三、在习题布置与讲解上，我要尽量备备课，一定要挑些有针对性的题目给学生做，不能做了很多题，但是很多都不是重点，那样更多的依然是浪费时间。另外学生甚础比较弱，也先强化了基础才能够去提高层次。
四、最后就是要和学生处好关系，要让她们把我当朋友，而不是老师，这样才能够更好的沟通。
这些小朋友们其实是很聪明的，然而成绩却不是很好；大多是因为上课不专心。经过那么多天的相处，我却认为是懒惰。她们听课时，时常会走神，一副心不在焉的样子。有时，我心里会感到很恼火：自己的付出与收获完全不成正比；可是除了耐心别无他法。每当有同学走神时，我都会提醒她，耐着性子给她讲下去。做题时，喜欢用眼镜观察，而懒于动手。听课时，也常常处于梦游状态，从未做笔记。这正是她们学习懒惰的体现。我清楚地知道：懒汉在学习上是绝对吃不开的。于是，我三番五次地告诫她们，只有认真学习才能成绩提高。其实受挫最大的是她的不懂装懂。明明讲过的内容，过了两天，检验复习的时候，我把那几道习题拿出来，让她们去做。结果，几乎是全军覆没。这是我家教过程中遇到的最大的挫折。事后，我不断地反思：是自己的原因，还是她的原因？不管怎样，有一点很清楚：那几道习题，有的同学根本没听懂。答案在于她们的懒惰思想使他遇到稍难的题目就会放弃，不懂也懒于发问，因为她们懒得钻研。面对这样的学生，我才第一次深深体会到了做老师的难处，也第一次扪心自问我适合做老师么？会做一个好老师么？
从事教学工作一定要备课。虽说以我目前的知识水平，教教小学生是绰绰有余；但我还是找齐了教材和资料笔记等专心背课，力求做到知识上准确无误。除此以外，我发现现在的孩子学的东西太难了，虽然事前早有准备。现在的课本是将我们那一代的初中课本压缩而来的，怪不得现在的小学生会觉得英语很难。
另外，我发现现在的英语教学虽然比我们那时的要完善，但教师的水平还是很有局限性。音标，我们那时的老师并没有教，只是教我们读读单词。现在的教育虽然已吸取我们那时的错误经验，但是教师本身的素质并没有想象中的那么高。有几个音标是错的，这些孩子反复读，当我试图改正的时候，显然学生们有些质疑我。当然这是人之常情，我毕竟只是个学生，她们凭什么相信我呢。此时的我，真的发现自己技穷了；我更害怕这样的老师会误导多少学生。与学生的相处过程中，这些学生的学习成绩处于中下游，容易产生自卑心理，所以平时要多加鼓励，让她们能重拾自信心
总结与反思：在我做家教的这一段时间内我感触最深的就是老师应以何种心态对待的学生，要成为一名合格的老师需要什么样的素质。首先，就是真心诚意。很多人都有这么一个想法，家教就是陪小孩子玩玩。这是一个很具代表性的想法。其中很多家长也不乏存在着这种想法。就家教来看看普遍家长们的心理。暑假替孩子请家教的用心显而易见，无疑是希望自己孩子能更上一层楼。其中家长绝大多数不了解孩子们的真实想法，其中有二点是家长们普遍存在的想法：一是，有家教总比没有好，多少都能学到点；二是看到其他的孩子在学习，或是家教或是补习班的心里不平衡。就家长们存在的这种心理可以看出，所有的家长都希望自己孩子成绩可以取得进步，这是他们对孩子最真实的爱。而请家教就是他们体现这种爱的表现，尽管很多时候得不到孩子们的体谅。而其实大半的学生，与家长的沟通都不畅，学生不能理解家长的苦心，家长也不理解自己的孩子的内心活动，这也就是人们常说的代沟。而我们作为家教，就应该扮演联通代沟的桥梁角色。
我所教的是五六名小学生，有男孩有女孩，她们每个人都聪明活泼，积极向上，唯独学习成绩不太好，在我看来，没有笨学生，只有懒学生，学习成绩不好只能说是不够努力，如何成为天才？不正是一分智商加上九分努力，没有付出哪有回报，所以只要他们真的努力学了，就一定会取得理想成绩。学生的学习还需要家长监督，和家长交谈时应尽可能多地提学生的优点，同时，也要提你发现的问题，和自己的关于解决问题的建议。这时，家长一般会很信任你而采纳你的建议。与家长成功沟通后，会发现其实家长慢慢就会放下心来，对孩子们的要求也不会过分要求了。在和家长和学生的交流中，我深切的体会到真心交流的重要性，现在作为一名家教老师需要我们用最真的心对待我们的学生，在以后从事的教学工作中，我们更应该用我们的真心来对待我们的学生。用真心的关心学生，学习上和生活上的问题，更重要的是要做到有教无类，公平对待每一个学生。
除了在教学中我们的真心以外，从事教学工作还需要专心，我为这次实践的顺利进行，我投入了大量的精力准备。虽然以前有过家教的实践，但是这次作为毕业前的一次重要的洗礼，我很用心的去做，说对于一年级的知识不在话下，但我还依然在网上找了最新的资料，努力摆脱传统的教学，努力的用上专业老师讲得新型本文由实习报告收集整理教学法，使我的学生能够学到一些新的东西，；除了在'教什么'上下功夫，我在'怎样教'也丝毫不敢马虎，我认真回忆以及总结以前的经验，和教学法上的东西，努力为这次家教做准备。
再次，从事教学工作需要'耐心'：面对一个小学生，她们对知识接受和记忆的方式和能力都有其特点和限制，我们在教学中不能从自身主观出发'想当然之'。对学生在学习中所遇到的障碍要'耐心'的讲解，一遍不行就两遍，两遍不行三遍，同时也应该反省自己的教学方式是否对路，切忌'简单粗暴'。第三，从事教学工作需要与人'交心'：在教学中不能够'闭门造车'、'一叶障目，不视泰山'，要多与外界交流，掌握更多的信息，丰富自己的教育背景。我注意了与家长的交流，一方面更深入了解学生的情况，有利于我'有的放矢'；另一方面我及时将教学进展及时反馈给家长，有利于家长的配合与支持。同时，我还向多位我以前的老师请教，他们的经验都给了我莫大的帮助。
第七篇 电子期刊数据库实习报告600字
1检索课题
1.1课题名称：利用三个电子期刊全文数据库查找与自己所学或所从事专业相关的最新的文章
1.2检索要求：年代要求在2023年以后（假如你有别的要求可以自己追加）
2课题分析（对课题的背景、重点等进行分析）
3分析课题需求
3.1文献类型：期刊论文
3.2结果形式：全文、摘要、题录
3.3学科主题：______
3.4检索年限：______年至______年
3.5检索词
3.5.1直接从课题名称中提取的检索词（2-3个）：______、______、______
3.5.2（可选）根据检索需求增加的扩展词：
a上位词______、______、______；
b同位词______、______、______；
c下位词______、______、______；
3.6语种：中文
4确定检索工具
4.1工具类型：数据库；
4.2检索工具：cnki中国期刊全文数据库、维普科技期刊全文数据库、万方数据学术期刊数据库
4.3检索手段：计算机检索
5写出检索步骤｛罗列出详细的操作步骤，用了什么检索功能（浏览检索、初级检索、高级检索、专家检索、二次检索），选择什么检索字段及其对应检索词；用了什么布尔逻辑运算符（逻辑与、逻辑或、逻辑非），检索中其他限定选择（比如排序方式、栏目选择、检索日期等的限定），请都详细地写出来。｝
5.1cnki中国期刊全文数据库：
5.2维普科技期刊全文数据库：
5.3万方数据学术期刊数据库：
6检索结果摘录及结果处理方式描述（总篇数及列出文献的题录格式）
7简述此次检索报告中所用检索工具的主要特点，以及本次检索心得（字数不限）
第八篇 金工实习焊工实习报告1300字
10月12日起，我们07食品3班在信工楼的金工实习车间进行了为期两周的金工实习。期间，我们接触了钳、车、焊、刨4个工种，在老师们耐心细致地讲授和在我们的积极的配合下，我们没有发生一例伤害事故，基本达到了预期的实习要求，圆满地完成了两周的实习。
在实习之前，曾经听过师兄师姐说金工实习挺辛苦的，但初次走进车间时有点兴奋。老师给我们说明了注意事项时，特别强调了安全问题，列举一件件血淋淋的安全事故。在这时，我们彻底认识到安全的重要性。
接着我们分别被安排不同的工种，第一天我被安排车工学习。在老师的简单介绍下，我们明白了车床各个部件的功能和使用方法，然后我们要做的是利用车床车一个圆柱体形状的工件。在老师边示范边讲解如何车这个工件后，我们就开始熟悉车床各个转盘和手柄的运作，接着到我们每三个人一组，亲自动手操作车床。但是当我们车第一个工件时，并不是那么顺利，反复的车磨，反复的计算尺寸。经过大半天的折腾，第一个工件终于出来，虽然尺寸不是那么精确，但那种成就感油然而生。经过两天的练习和总结经验，我们基本掌握车床的操作，完成老师对我们的考核。
第三天，我要学习的是焊工和刨工。对于焊工，我并不陌生，曾无数次看到建筑工地里闪烁的电火花，我知道那就是焊接，但是亲自动手焊还是第一次。老师给我们详细介绍焊接的相关操作和一些注意事项，焊接所产生的气味和刺眼的光对人体都是有害的，我们在操作时要懂得保护自己，要求带上面罩和手套。从老师的讲解中我了解到：焊条的角度一般在七十到八十之间，运条的速度，要求是匀速。
刚开始时，一些女同学对这个东西有一种恐惧感，但练习几次后，自然习惯了。而我本想着操作起来很容易，然而事实却并非那样，比我想象的要难的多了，焊起钢管，那里一个洞，这里又没接上，原来这个真是易学难精。在学习焊工期间，有时会被焊接时的电弧刺痛了眼，但是我们每个人都坚持下来，基本掌握了焊接的知识，但要想作到职业工人那样标准，需要我们反复的练习，熟能生巧。焊接虽然很累，也很危险，但我们亲手焊接过，体验过，以后有机会再好好实践。接着，要开始学习刨工了，经过学习车床，操作起这个刨床，感觉容易多了，并顺利完成了老师所要求的工件。
这么快就到了金工实习的第二个星期，也是到了最辛苦的一个工种。老师告诉我们，钳工是一项完全靠手工来制作出各种零件，是最能锻炼一个人动手能力的。接着开始介绍虎钳、手锯、各种锉刀的正确用法，而我们要用这些工具将一个圆柱体制作成一把铁锤。首先，我们要锯一个平面出来，这是我才体会到钳工的辛苦，保持一个动作，来回地反复地锯，几百个来回下来，手和腰都酸了。
但我明白，这考验的是我们的毅力和耐力，所以我们只有坚持，一点点锯。锯完后，还要用锉刀一点点地把它锉平，先用粗锉，再用细锉，真是费时间。经过两天的努力，我的工件终于有一点锤子的形状了，然后打孔，又用圆锉锉平孔的边缘。当把工件拿给老师审评时，我以为我的作品已经成功了，但是老师看了看，一连串地指出我的作品的缺陷和不足。这时我才发现钳工的严谨和技巧性，精准的尺寸，美观的形态，正确地操作手法，缺一不可。
2023年金工实习焊工实习报告范文
第九篇 保险专业实习报告小结650字
这个暑假我在新华保险公司进行了为期1个半月的实习，虽然不能从事自己专业相关的工作有些遗憾，但我还是在这短短的时间里收获了很多，包括对保险知识更深入的理解，对企业管理的有关思考，对法律的进一步认识，还有对人生、对工作、对人际关系的新领悟。
在实习的第一天，运营部的周英主管专门给我们这些实习生介绍了新华保险公司的历史背景，以及整个湖北分公司的部门构成、运营状况。直到那时我才知道，原来保险拥有如此庞大的体系，保险推销只是这个巨大链条里的很小一部分。就拿湖北分公司来说，它主要分为运营管理和销售两大部分。运营管理中心又分为承保室、查勘室、核保室、电话回访中心、客户关系室、客户资源室、单证档案室、理赔室、风险管控室、运营室，每个部门工作环环相扣，联系紧密。查勘室比较特殊，是后来独立出来的，主要是因为在实践中发现，这个部门经常需要工作人员出外查看事故现场或者调查相关资料，以至于难以保证承保工作的完成。这一发现也让我认识到，其实机构设置也没有那么深奥，当低效率的办事效率与及时解决的现实需要的矛盾到达一定程度的时候，能够提高效率的做法自然就成为了最佳选择。主要还是要与公司发展需要相适应，做到分工细致，以发挥最高的效率，避免不必要的浪费，业务量逐年增加的湖北分公司尤其需要。就拿查勘室来说，它的独立工作，将节约大量时间，不致因为全体出动而没人承保，从而影响后续工作的继续进行，另一方面，它使这两个部门更加专业，进一步充分发挥工作人员的专业技能，提高了准确率，从而避免了大量的无用功。
保险专业实习报告小结
第十篇 2023地质学实习报告模板2150字
实习区域概况：
⒈皇岛：
二、实习的主要内容：
㈠张家口—北戴河沿途：
⒈地形变化：冀西北间山盆地—山前平原—滨海平原。
⒉业生产特点：一年一熟—一年两熟。
⒊民建筑：均坐北朝南但张家口房屋北无门窗，而秦皇岛的则南北均有门。
㈡鹰角石下海滩上：
⒈岬角、海湾的侵蚀、堆积：山海关—北戴河间海岸形态为岬湾相间状。受波浪折射作用，岬角处波能汇聚受到侵蚀，海湾处波能副散形成堆积。鹰角石所在处为岬角，其由花岗伟晶岩脉组成，抗侵蚀能力强，形成突出的岬角。
⒉海蚀_、海蚀崖、海蚀平台：在海水与海岸岩石相交接的地带，致使岩石沿节理及抗蚀性弱的部位发育成凹槽而形成海蚀_。由于海蚀_的发展，上部岩体悬空、坠落，形成陡峻的海蚀崖。由此可见，海蚀崖的形成过程实际上就是海岸的后退过程。在海蚀崖后退的同时，在其前方留下一个向海微倾的基岩平台，称海蚀平台。
⒊波浪在浅水区的变形：迎水坡平缓，背水坡陡。
⒋波痕性质：属于流水波痕，形态不均匀，在潜水沉积环境下形成。
⒌岩石的三维节理：此处的岩石节理较发育，其横向、纵向、斜向三方面节理共同发育，三向节理相交处的岩石脆弱，加剧了岩石遭受侵蚀的程度，为形成海蚀地貌提供了有利条件。
㈢鸡冠山：
⒈鸡冠山东南坡中部：早元古代绥中花岗岩的岩性特征为酸性岩浆岩，呈深成的岩基侵入体，属下元古界前的产物，为肉红或灰白色，等粒结构。主要矿物有钾长石（肉红色）、斜长石（灰白色）、石英（透明状）、角闪石、黑云母（黑而薄）等。
⒉鸡冠山东南坡近顶处：晚元古代青白口系景儿峪组与下伏绥中花岗岩的接触面处有很明显的界线，并且是个较平缓的接触面，两者并没有参差不齐或相互穿插的现象。花岗岩体中未发现上覆岩层的俘虏体存在。发育在下面的岩石中的节理也没有延伸到上覆岩层中去；下伏花岗岩其近接触面处和远离接触面处岩石特征有明显的变化，特别是在岩体的表面产生高岭土化、绿泥石化等，说明花岗岩体已遭受变质作用；上覆沉积岩未见有变质或任何烘烤现象。底部还有很薄层的小角砾岩，碎块的主要成分却是下伏岩体表面的产物。由此判断其接触类型为沉积接触。
⒊鸡冠山顶采石场：⑴晚元古代景儿峪组岩性特征：本组的主要岩性特征是石英砂岩。其新鲜面呈灰白色，风化面为黄褐色，并带铁锈色，石英含量很高，含有一定量的钾长石，浅绿色海绿石矿物往往肉眼可见。中细粒结构。其底部含少量砾石及小角砾。下粗上细的岩性变化反映了当时的海侵沉积环境。⑵浪成波痕构造：浪成波痕形态对称，波峰尖锐，波谷圆滑，形成于静水条件。
⒋鸡冠山北侧悬崖边：⑴地堑的构造特征及地貌表现：该地堑由三组倾向相向的正断层形成。大平台与鸡冠山的岩性组成是一致的，即上部为景儿峪组石英砂岩，下伏绥中花岗岩。前者抗风化能力强，后者抗风化能力弱，致使断面的上下坡度出现不一致，石英砂岩形成陡崖，绥中花岗岩形成缓坡。地堑构造在地貌上表现为谷地形态，称地堑谷。⑵断层崖的形态特征：我们看到的断层崖是剥蚀后退的陡崖，而并非原来的断层面。断层面一般来说应为直线形，但由于后期沟谷的发展，常使断层崖在不同部位产生差异性后退。沟谷处后退快，崖面内凹，沟间部位后退相对缓慢，断层崖外凸，这样就使原来直线形的断层崖变得弯弯曲曲。⑶方山与单面山：通过观察大平台与鸡冠山的岩层为水平岩层故其属于方山。
㈣石门寨：
⒈石门寨西门外200米小采石坑：通过观察奥陶统冶里组顶部的小断层，在确定断层面后我们发现其上盘岩层相对下降，下盘相对上升，故判断其为正断层。
⒉石门寨养鸡场北小沟：下覆的下奥陶统亮甲山组为豹皮石灰岩，为中厚层石灰岩，上覆的中石炭统本溪组的一套粉砂岩、页岩.此处岩层露头不好，只是分界线不明显，从区域上看二者接触关系应为假整合接触。
⒊百印台北100米处探槽西口：⑴接触关系：中石炭统本溪组岩性为细砂岩粉砂岩，颗粒细；上石炭太原组岩性为长石石英砂岩，粗砂结构，颗粒相对较粗。二者接触面上下的两层岩层相互平行，接触面产状致密，岩层沉积没有间断，故属于整合接触。⑵岩性特征：本溪组下部主要以细砂岩、粉砂岩为主，上部则为细砂岩、粉砂岩夹泥质灰岩透镜体，底部含铝土质粘土岩，整套地层中岩石的颜色以深灰色、灰褐色为主。太原组底部岩性为长石石英砂岩，颜色为浅灰，矿物主要成分为石英、长石、岩屑砂粒、泥基质。粗砂结构，块状结构。其沉积环境变化方向为从南向北侵入。
⒋百印台西南100米处：太原组长石石英砂岩的岩性特征及球状风化现象：太原组的地层是伴随海退过程形成的。受地壳抬升的影响，具有层次构造的长石石英砂岩突出于地表，因太阳辐射热量的昼夜和季节变化，使地表岩石产生膨胀和收缩，并且岩石表层和内部冷缩有差异，致使岩石表层和内部产生了裂隙，并一层一层地剥落下来，这种作用就是物理风化作用。但这种风化作用，岩石突出的尖角部分三面遭受风化，速度最快；而棱处的两面风化次之；面上风化最慢。这样开始不规则的岩块逐渐会趋于近圆状或椭圆状。之后风化速度各处基本一致，产生均匀的同心圆式的层状剥落。这种现象称之为球状风化。
㈤上庄砣与小傍水崖间的石河河流阶地上：
⒈弯曲河岸凹岸和凸岸的地貌特征：此处为石河河谷的一个弯曲河段。由于河流横向环流的作用，凹岸形成陡崖，凸岸发育了河漫滩，河谷横剖面呈不对称状。
