第1篇 关于xx有限公司3000万元授信总量的复议报告
我行上报的xx有限公司3000万元授信总量项目，经省分行授信评审委员会评审同意，并经有权人审批，以编号为xyd2022026的《aa银行江西省分行授信业务批准通知书》核定授信总量2000万元。根据该项目的实际情况及企业的资金需求，我行提出申请复议，理由
一、授信项目的必要性及可行性分析
1．贷款用途的必要性：2023年该企业已承接各类工程驱动桥订单7280台套，销售收入达1.5亿元。
2．贷款项目可行：该公司是我国三大专业工程驱动桥生产厂家。其它二家分别为zz集团有限公司和ss机械股份有限公司。
该公司产品主要分为两大块，一块是装载机驱动桥，其中型号为zl15、zl30、zl40、zl50占全国销售市场的25%左右；一块是压路机驱动桥，该产品占全国销售市场的50%左右。压路机驱动桥全国市场90%被其和徐州工程机械集团有限公司占领（数据为中国工程机械商贸网）。四川成都成工工程机械股份有限公司主要生产zl30b、zl50b、zl50e驱动桥。从以上数据分析，该公司在装载机驱动桥和压路机驱动桥生产上在全国市场上竞争力较强。
同时，该公司在我行授信记录良好，企业2023年在我行平均存款达200多万元。若发放3000万元短期流动资金贷款，我行不仅可获得贷款利息收益165万元，同时企业准备将1000多万元的工资代理业务委托我行代办，综合效益可观。
3．贷款风险可控：2023年底，企业现金比率26.08%，实现销售收入9304万元，作为贷款的第一还款而言较为可靠稳定。且担保单位列入省分行公司业务处重点营销客户，省分行已以行发文报qq分行申请集团客户风险限额切分。qq分行也已同意将xx有限公司纳入集团客户统一授信，并着手切分授信限额3500万元的工作。
二、企业2023年实现销售收入1.5亿元的可行性分析
我行的原申请3000万元授信的调查报告预测该企业2023年实行销售收入为1.2亿元，这主要是根据企业1-11月份生产情况进行预测（企业还未作出2023年生产经营规划），现企业实际情况发生了变化，其产品目前供不应求，截止2023年2月底，企业目前已和主要下游客户实际签订销售合同就达到150742400元。
企业销售收入比去年增长的主要原因有如下几个方面
1、2023年下半年因国家宏观调控，该公司的下游企业以消化库存为主、减少购货订单为辅来适应市场的需求。故造该公司2023年驱动桥生产、销售与上年基本持平。进入2023年，国家虽继续实行宏观调控，但国家宏观调控主要是针对房地产、水泥、钢铁、汽车等六大投资过热的行业，故对该企业影响不大。且其下游企业库存已消化完毕，而市场需求量增大，这必然造成驱动桥的销量增加。
2、国家基础建设进一步加大，造成企业今年销量大增。
a、根据国务院2023年审议通过的《中长期铁路网规划》，到2023年，我国铁路需要投资2万亿以上。2023年将是我国铁路大规模建设全面展开的第一年，拟新开工项目58个、续建项目48个，总投资达1000亿元。
b、2023年到2023年前后。我国要完成公路主骨架即纵贯东西和横穿国境南北的“五纵七横”，仅2023年投资将达4500亿元，并每年以20%以上的速度增长。
因国家基础建设的加大，必然造成工程车辆需求量的增加，而工程车车辆的需求增加，驱动桥的需求量也相应要增加，据《中国工程机械信息网》预计未来10年，市场对工程车车辆的需求将以20%—30%以上的速度增长。《中国工程机械商贸网》预测2023年需求量如下表
产品名称
年度需求（台）
100hp以上推土机
6000-7000
装载机
25000-28000
工程起重机
8000-9000
叉车
25000-35000
液压挖掘机
12000-14000
凿岩台车
1000-1500
道路工程机械（含压实及路面机械）
9000-11000
压路机
7000-9000
3、企业2023年销售量大增的原因是
a、外因方面主要是国家基础建设的加大。其中江西境内浙赣铁路线的改造使得ww股份有限公司获得了大量的装载机和压路机的订单，为此ww股份有限公司2023年对该企业的驱动桥订购同比去年增加近4000万元。
b、内因方面主要是产品质量的提高：去年公司实行的技改，购进了部分现代化设备，使得产品质量进一步稳定和提高，促进市场份额的增加。同比去年，因产量质量的提高，其pr75.23、pr90.23、pr75.27、ps75.91b等大型工程机械使用的驱动桥销量大增，销售收入增加。
综上所述，该公司不仅前景较好，且公司2023年最少将完成1.5亿元销售收入。
三、企业申请流动资金授信总量3000万元的合理性
〈一〉、企业正常生产需求
根据企业2023年未财务报表数据与2023年企业销售收入将超过15000万元，我行按pp[2002]412号文件来测算企业流动资金的需求量，具数据
1、营运资金需求量
a、应收帐款周转率=545.05%
b、2023年应收账款周转期=66.05
c、存货周转率=710.15%
d、2023年存货周转期=50.69
e、流动资产周转期=应收账款周转期 存货周转期=66.05 50.69=116.74
f、流动资产周转率=（360天/流动资产周转期）*100%=（360/116.74）*100%=308.38%
g、营运资金（需求量）=销售收入/流动资产周转率=15000/308.38%=4864万元
2、企业的可用资金主要有
a、2023年将实现利润=2023年销售收入*2023年销售净利润率=15000*1.71%=256.5万元；
b、应收账款平均余额为1707万元，今年企业销售收入的增加，必然会产生新的应收账款，但由于企业加大了应收账款的清收力度，故预计应收账与去年持平；
c、应付款平均占用额=(期初余额 期未余额)/2=1544.5万元；
d、应收票据317万元，因企业为了稳健经营，需备存部分票据以防突出事件，故按50%转化为经营性资产，为158.5万元。
3、企业短期授信需求量
企业的短期授信需求量=营运资金（需求量）-新增利润-应付款平均占用额-应收票据款（可转化为经营性资产） 企业必备货币资金（今年因生产量的增加，人员工资及管理费要相应增加，故按200万元计算）=4864-256.5-1544.5-158.5 200=3104.5万元。
同时企业为了降低采购成本，企业想增加流动资金减少应付账款。根据企业的实际情况，省行核定的2000万元授信总量是不能满足企业正常生产经营的需求，故需维持3000万元授信总量。
〈二〉、我行发展需求
根据pp分行2023年工作会议精神，提倡大力发展中间业务和低风险资产业务，我行根据企业的经营状况，加之其主要下游企业为qq股份有限公司为我省重点授信客户，故拟与其开展国内综合保理、国内信用证等中间业务，这也需维持3000万元授信总量的支持。
四、申请复议结论
综上所述，我行认为在促使企业自身加大内部管理的同时，进一步加强和扩大银企全面合作，同意对该企业提供短期授信总量3000万元（存量），对核定该公司授信总量2000万元申请复议。
第2篇 山东省威马泵业有限公司实习报告
实习人：马宝峰
实习地点：山东省威马泵业有限公司
实习日期：2023年7月7日 -- 2023年8月
前言
再次踏进威马的时候，我的感觉是：一切都变新了！名字是新的，设备是新的，职工新有了自己的食堂，甚至仓库，也变得更宽敞了，崭新的威马，到处呈现一派欣欣向荣的景象。我的心很紧张，我能胜任经理安排的工作吗？能跟上威马的步伐吗？威马发展的太快了！
去年来威马实习，是以一个高中生的身份来体验工人生活的，今年不同了，今年我成了一名大学生，身份的不同，让我对自己和工厂都有了新的认识和要求。首先，我庆幸的是经理能给我一次锻炼的机会，我一定要以更高的标准来要求自己，磨炼自己，我更应该把自己对威马的认识总结出来，以期对威马有些微的帮助。
中国加入世贸组织，给我们带来了很大的商机，但同时也给我们带来了更大的挑战，我们面临着更多更强的国内外的竞争对手，如果我们自己没有清醒的认识，仅仅依靠政府的支持，跟在政府改革的后边，我们势必会处于被动地位。在加入世界贸易组织之后，政府需要对内资外资企业实行同等的待遇，难以制定和实施偏向内资中小企业的政策措施。因此，增强企业竞争能力，主要是通过我们自身的努力。针对这种形势，我们厂也要在产品的种类及科技含量上下功夫，在销售渠道上开辟新路径。这显然已是刻不容缓的事情了。虽然我们公司在技术进步方面比较重视，但公司应该在自己的技术上有个合理的定位，抓好员工培训，这是知识更新和技术进步的必要途径。
实践内容
一、首先在同事的耐心指导下学会了计量器具的使用，能够准确的运用计量器具进行产品检验。
二、能够对原材料进行检验，对原材料的含量进行了认真的学习，并做了系统的归纳。
三、能熟练对柱塞、泵筒进行检验。
四、对标准件的检验有了初步了解，现在看着图纸能够进行标准件的检验。
五、成功的完成了第一次去大港出差的任务，对出差有了切身的体会。
工作体会
质检是一项具有高度责任心的工作，需要一定的技术性和协调性，是企业中的“大盖帽”，具有一定的裁判权利。但同时也是一个费力不讨好的差使，因为对于生产部门来说，质检就是要给他们“挑毛病”，如果认真了，难免就会得罪人，但质检敷衍、不认真，吃亏的最终还是企业本身。所以，质检一定要由认真负责的人来做，而且要绝对和生产分开，才能更好地对产品质量把好关。对于公司合并质检一事，实在让人难以理解。我认为，质检可以由经理直接管理，而不能让任何部门左右，这样才有提高产品的质量，形成良好的监督。如果一遇到问题就找不出责任人，最后这个黑锅只能是由质检部门来背。我们公司有能力健全企业管理体制，“举一纲而万目张，失一机而万事毁”， 不能用职能管理的手推职能管理的山。工作要简化而不是简单化。再就是质检部领导换代太快，造成了管理断层，应当适当的调整一下质检部长在任的期限，这样就能减短质检部暂时无领导的时间。希望我再回威马的时候，看到的是一个健全的管理体系。
公司存在问题及本人建议
公司的发展要靠大家的共同努力，我虽是实习生，但我同样是威马的一员，对于我所看到的公司现在存在的一些问题，我认为我有义务提出：
一、现在职工思想问题严重，生产管理有问题。我们应当充分发挥民主意识，让职工选出自己心目中的生产管理者，时刻关注职工的思想动态，定期召开职工大会，使管理者和职工之间畅通言路，及时消除不必要的隔阂，充分调动广大职工的工作积极性，才是上策。
二、财务制度有待于进一步规范，财务要独立，不得参与公司招聘、面试等一系列事宜，应当把精力集中到自己的本职工作上去。财务室一定要加强安全意识，不要让外人随便入内，更不要把面试的场所搬到财务室，这没必要，也不利于公司的安全。
三、我们外协的产品太多，下一步应逐渐投入设备，引进技术，减少外协产品的数量。比如，增加一台铣床就可以减少脱节器的数量，这样一来就提高了脱节器的利润。
四、一定想方设法解决公司的用水问题，我们可以不用村里的水，另辟其他渠道，让公司从上甘岭的困境中走出。另外在大车间和发黑车间各设立几个水龙头，这样发黑的时候就不用再用小车推水了，职工在车间也可以方便的用水。另外应提高发黑的质量，严把程序关，有时为了省劲就直接把标准件放到里面，这样就造成了发黑出来的产品成了“当天黑”，所以一定要加强职工的责任意识。
五、原材料的存放和切割机的放置应合理安排，不能随处乱放，尤其是切割机在食堂那边很不合理，现在可能连开关都没有，每次下料都要现接线。我想，只需一个开关，应该不必让李华师傅亲自来接吧！这还是一个责任心的问题，有人说“因为不是花自己的钱，让李华干，我现在是领导了！”这就是某些人的心态。我不知道现在开关换上了没有，反正21号之前还是没人管！我的建议，就是把切割机挪到另一侧，把食堂北面的花池清掉，用钢管搭建一个棚，这样切割机既接近原材料，地方也宽敞了，不用再来回的运管子，切割机也不用整天露宿厂内了。
七、关于运输问题，需添置一部长途运输货车，虽然暂时投资大点，但这样可以减少运输费用，对长期效益还是有好处的。
八、对于招聘来的新职工应该举行培训，让他们知道我们公司的制度，了解产品的构造，让他们体会到温暖，体会到责任，以便迅速地融入到威马的生活中去。
第3篇 大学生实习报告：航空机械有限公司实习
为期四周的社会实习已经结束了，在贵州xx航空机械有限公司的大力配合下，为我以后走向工作岗位上的大学生提供了一次学习的机会，一个月的集中培训学习使我从工厂各部门师傅身上学到了很多东西，掌握了一定的技能，学到了经验，在他们的耐心教导下我认识了自己的工作，清楚了自己的职责，在这里我们相互交流，在这里我们共同进步，同时也向我提出了严格的要求。
还记得走进贵州xx航空机械有限责任公司培训实习天，走进厂区，一条醒目“航空报国、追求”的横幅映入我的眼帘，进入生产现场，看到文明和谐的环境，发现周围各种安全标识、警示牌，这不仅是为了营造一个良好的安全生产氛围，更是一种无声的提醒。在公司人事部门领导带领下，介绍了公司的概况：贵州xx航空机械有限责任公司隶属中国航空工业第x集团公司，是国有独资企业。公司的经营理念是：持续稳定的质量;快速灵活的反映;准确及时的交货;不断创新的技术;有利竞争的成本;公平诚信的道德;文明和谐的环境。公司三十多年来始终坚持“军工产品，质量”的原则，充分发挥军工企业的技术优势，具有雄厚的科技人才和良好的职工队伍，在加大产品的开发、研制力度上非常重视，扩大了国际国内市场，使经济效益和社会效益不断提高，是现代化的航空企业。听到公司的介绍，我对在这个公司实习充满了信心，经公司安排被分配到质检部门实习，我决心要以实际行动交上一份完美的答卷。社会实习报告
随后我在指导老师的帮助下进行了系统的学习，了解了飞机附件厂的概况，深入生产车间现场的实习。通过学习与实习我收获颇丰，主要表现在：
了解了贵州xx航空机械有限责任公司各部门职责、职能，牢固树立国防建设事业的信念。
在实习工作岗位的日子里，在指导老师耐心帮助下对我不懂之处一一细心讲解，并且将他们多年的工作经验毫不保留的传授给我。我感觉到质检部门是一项综合技能工作，了解到产品从投产到实现的全部过程，每一道工序，每一个环节，都需要严格把关，因为产品质量是企业的生命，他们工厂始终坚持“质量，用户至上”的方向和原则，求生存，求发展，求效益。这其中不仅需要有很强的责任心，同时需要勤与思考、善于总结、不断创新。航空企业是一个特殊的工厂，在各方面要求极为严格，很多建厂时深入三线工作的员工，为了祖国的航空事业默默的奉献，为了国防建设事业做出了巨大的贡献。可以说阶段效果明显，对贵州xx航空机械有限责任公司有了初步了解。
理论知识水平得到显著提高
如果说阶段的学习起到了抛砖引玉的作用，那么第二阶段的理论知识学习才是真正的考验。以前从没有接触过飞机附件生产过程，对于我来说有一定难度，因此这次在工厂实习机会分外难得。首先学习了飞机在研制、生产过程中的质量监督，了解了影响产品质量的因素，形成质量体系的概念。通过指导老师的授课我学习了产品质量验收，产品售后服务等知识，通过学习我发现了飞机的制造过程是一个复杂而又庞大的体系，其中每一个环节都非常重要。另外指导老师用自己的工作经历告诉我工作中要注意积累，由于工作中所要处理的问题繁多，技术性很强，涉及的范围广，因此要做好学习、工作笔记非常重要。对于发现的问题、情况及时记录，即使没有，对自己工作列一个计划、做一下总结同样也是非常有好处的。这样的例子使我懂得要做好工作，首先要学会做一名有心人，懂得了善于总结也就学到了一种最行之有效的工作方法。
深入现场，工作能力得到提高
在随后的实际工作中，我来到车间跟着工人师傅学习，看到工人师傅按照设计图纸要求从每一个零件投料开始加工，他们严格按照国军标，按照工艺要求来生产制造出飞机上所需要的各种型号的产品，然后进行产品试验，每一道工序都有着严格的监控手段和交接手续，产品各项性能指标达到工艺要求合格后同意出厂装机使用。这其中我对产品结构、原理有了一定的了解，对产品加工工艺、生产流程有了一定的掌握，同时也了解了一些现场管理经验。其实飞机的制造是依靠模线、样板制造出来的，尺寸的传递同样有许多也是依靠实物，可以说这里的许多知识都是我以前没有接触到的。在这里我学习了飞机研制应用系统工程，标准工艺质量监控，飞机制造业中的机械加工，飞机系统中的电气工程与自控系统等知识，并及时消化所学知识，由于飞机的产品制造过程较为复杂，我总是抓紧每一个难的的机会细心询问，求教。通过与师傅的交流与沟通，解决了我心中的疑惑，这种我在现场结合理论知识的学习方法起到了事半功倍的效果。亲自参与生产过程，参与产品验收大大提高了我今后走向工作岗位的能力。社会实习报告
高新技术的不断应用，丰富了自我的知识水平。
第4篇 实习报告:申菱空调设备有限公司实习报告
实习报告:申菱空调设备有限公司实习报告
7月1日，这是我们实习的第一天，我们来到了申菱，这是一家生产中央空调的厂家。来到该厂，该厂负责人首先介绍了一下申菱的一些生产情况。
了解到，广东申菱空调设备有限公司于1992年正式建成投产，是集科研、生产、检测、销售、工程服务于一体的现代化企业，是中国500实习报告家最大电气机械器材制造企业之一。专业生产“申菱”牌大、中型水冷、风冷单元式空调机，洁净式空调机，恒温恒湿型机房专用空调机，屋顶式空调机，高温环境特种空调机，除湿机，冷水机组成风机盘管、柜式风机盘管和组合式空气处理机等末端设备。其中单元式空调机和洁净式空调机包括冷风型、冷风电热型、热泵型、恒温恒湿型等多个系列和品种。
接着将我们分成五组对其生产车间进行参观。
我们首先来到钣金车间。从车间的定置管理图中，可了解到该车间的生产过程是：
下料区 -->; 冲压成型区-->; 焊料一库 -->; 焊料二库 -->; 冲压转型区 -->; 散件特检点 -->; 铝合金加工区 -->; 钣金半成品周转区 -->; 焊接 -->; 喷涂 -->; 成品。
在钣金车间，观看了各种机器的生产情况。有m-2023剪板机、j23-25冲床、j23-40冲床、j23-60冲床、j23-80冲床、j28-500四柱油压机、csw-250冲角床、ta-60t弯板机、rg-80弯板机等等，各种我们熟悉和陌生的机器。
第5篇 板业有限责任公司实习报告
板业有限责任公司实习报告
20xx年八月中,我在根河板业有限责任公司实习,期间,我对根河板业有限责任公司的运作和经营有了一定的了解,其公司状况和经营模式及产品的营销过程如下.根河板业有限责任公司于20xx年12月18日成立，以新企业、新机制为标准，先后重组扩容了内蒙古大兴安岭林区七家规模较大人造板厂，同时承租了黑龙江省大兴安岭林区图强板厂，实行了集团化管理，集约化经营。使资源优势、技术优势、品牌优势、管理优势、人才优势得到充分发挥。
近两年该公司实现利润近3000万元，职工工资兑现率达100，增长率达13。在自治区政府及中国证鉴会的积极支持下，正在进行融资上市前期工作，20xx年2月已完成注册工作，进入了三年辅导期阶段，充足的资金将会给根河板业公司创造更多、更大的机遇。
公司拥有刨花板、中密度纤维板、地板基材生产线八条，年设计生产能力30.5万立方米。固定资产总额3.8亿元，生产线成套设备及配套设备分别来自德国、意大利、芬兰、挪威、瑞士和国内知名厂家，为生产合格优质产品提供了先进的技术保障。
公司坚持走名牌之路，注重产品质量管理。20xx年10月，通过了iso9001-20xx版国际质量体系认证，加强了售前、售中、售后服务及产品质量控制。
公司生产的“根河牌”产品为“内蒙古名牌产品”，主产品刨花板主要性能达到gb/t4897.1-4897.7-20xx标准，具有容重低、强度高、超低游离甲醛、厚度膨胀低、板面颜色接近木质本色等特点；中密度纤维板具有密度分布均匀，表面光滑平整、强度高、握钉力强，可加工成各种异形、曲面等特点；地板基材密度高、强度高、含水率低、吸水厚度膨胀率低，符合国家环保标准。现以北京、上海、成都、广州、哈尔滨、沈阳等地为主要销区，辐射全国各地，形成了有效的营销网络。
产品在市场享有很高的声誉，深受用户欢迎。根河板业公司为谋求更大的发展，获取更大的收益，拓宽发展渠道，向深加工发展，增加产品科技含量，提高产品附加值，从初级产品向终端产品发展，20xx年4月6日，由板业公司职工自愿集资近500万元入股形成的一个纯股份制企业，年产150万平方米的沈阳市根河板业公司地板厂，正式投入生产。
入股职工将按20红利分成。目前，在北京注册了品牌商标，已在沈阳市陆续推出了“摩尔森奥”、“绿草地”、“炎龙”等系列品牌的复合地板。
并且在吉林长春市等地建立起销售网络。在生产过程之中,根河板业有限责任公司还做出了非常大的既定目标,如下:公司发展目标：根河板业走向世界发展思路：实施“八大战略”将企业做大做强做优——实施低成本扩张战略，将企业做“大”——实施科技兴企战略，将企业做“强”——实施品牌强企战略，将企业做“优”——实施延长产业链战略，将企业做“深”——实施人才发展战略，将企业做“远”——实施成本分析战略，将企业做“稳”——实施上市战略，将企业做“活”——实施建设企业文化战略，将企业做“新”公司及产品所获奖项：全国林业名、特、优、新产品博览会金奖20xx年经国家质量检测中心检测及中国建筑材料流通协会行业专家评审，被评为“中国市场放心建材产品”20xx年该公司进入“中国纤维板行业百强企业”。
内蒙古名牌产品二十一世纪建筑材料、装饰材料科技成果博览会“优秀产品金棕奖”国际建筑材料科技成果博览会“优秀产品金奖”中国名牌商品协会命名为“创优质名牌经验先进企业”产品类型：e1级刨花板e2级刨花板、防潮刨花板、e1级中纤板、e2级中纤板、地板基材产品用途：e1级产品可直接用于家具制造，室内装璜，音响器材等e2级产品可用来饰面、建材等日前，中国纤维板行业百强企业调查评选结果揭晓，根河板业有限责任公司榜上有名。中国纤维板行业百强企业名单由中国林产工业协会和国家统计局工业交通统计司正式向社会公布。
此次结果主要以国家统计部门的基础数据为基础，通过国家和省级行业组织及有关部门、单位的考评推荐，经过深入细致的调查研究，主要依据企业的年度销售收入，遵循科学、客观、公正、公平的原则，最后由专家委员会评审产生。记者在“中国绿色时报”上获悉，据中国林产工业协会会长介绍，近年来，我国国民经济的蓬勃发展和人民生活水平的日益提高，强劲地拉动了纤维板的需求。
中密度纤维板作为家具制造、强化木地板基材、室内装修及其他产品制作的理想材料，被市场广泛接受，需求直线上升，行业发展迅猛。仅1998年至20xx年的5年间，纤维板总产量就从219万立方米跃升到1128万立方米，增长了4倍多。
20xx年度又有72条中、高密度纤维板生产线投入运行，合计增加产量495万立方米。目前，我国纤维板行业已经形成了世界最大产销规模和科学完整的产业体系。
但是，随着我国纤维板行业总规模的持续扩大，单线生产能力的提高、先进技术的应用和企业规模的不断壮大，纤维板行业企业在原料消耗、能源消耗、产品质量、设备与生产工艺、单线规模等方面的差距也越来越大。由于行 业急剧扩张，布局多次重组，导致行业整体缺少透明度，对行业政策的制定、企业生产经营决策、规范市场秩序等诸多方面带来了非常不利的影响。
因此提高行业透明度、加强行业自律、限劣扶优、推进资源优化配置、规范和保护市场、培育行业知名企业已成为当务之急。为贯彻和落实国家宏观调控措施和名牌发展战略，推动行业发展重点从量的增长逐步转变到质的提升，提高行业透明度，增强行业的国内外市场竞争力，达到行业可持续、科学的发展，中国林产工业协会与国家统计局工业交通统计司联合向社会推出“中国纤维板行业百强企业”。
在此次实习过程中,我对根河板业有限责任公司有了一定的了解,对公司的运作深有体会,这次的实习将对我以后的学习和工作有非常深远的影响,在今后的学习中更能够抓住重点,争取在大学期间的学习中得到的知识在以后的工作中能最有效率的发挥!做一名合格优秀的外贸人才!
第6篇 在潮安县昌盛粮油有限公司顶岗实习调查报告
关于在潮安县昌盛粮油有限公司顶岗实习调查报告范文
人们常说“实践是检验真理的唯一标准”。对于会计专业的我们，学习只是一种途径，更重要的是能够学以致用，在实际工作中一展所长，满足社会对财会优秀人才的需求。即将离开大学校园的我们，首先面对的就是就业的现实问题。荣幸的是，潮安县昌盛粮油有限公司给我提供了一个宝贵的顶岗实习的机会。在这里我开始了一段不断充实自己的日子。
一、实习目的和实习要求
1.实习目的
作为应届毕业生，我们才刚刚步入社会，还没有一定的工作年限和工作经验，对于很多社会知识还处于懵懂状态。这时我们需要寻找实习单位，需要不断为自己充电，以便适应社会环境，成为优秀的社会人才。会计，不仅仅需要学习理论上的知识，它更注重的是理论与实际相结合。在实践过程中，我们才能把所学的理论知识灵活地应用于实际工作中，掌握财会优秀人才所需的专业技能，不断地总结经验，积累经验，顺应社会发展的需求，努力成为工作中的积极分子，更好地融入社会这个大家庭，争取成为财会专业的优秀人才。
2.实习要求
进入潮安县昌盛粮油有限公司成为一名会计助理的我，首先要求自己要积极进取、独立思考；对待工作认真负责，与同事友好相处；戒骄戒躁，做好本职工作。会计每天面对的都是些枯燥的数据，这就要求我们要细心、要耐心，才不会容易出错。我们要善于发现工作中的问题，不耻下问，及时找到解决问题的办法；我们要有独立自主学习的能力，不断充实自己；我们要不断提高自己的专业技能水平和动手操作能力，学以致用；我们要保持认真严谨的工作态度，虚心好学，善于查漏补缺和总结经验；我们要懂得良好沟通和具备团队精神，在实际工作中不断提升自我的能力，为日后的工作打下坚实的基础。
二、实习单位及岗位介绍
1.实习单位
金石昌盛粮油有限公司，是生产加工，销售，服务于一体的综合性粮油配送企业。在潮汕地区享有盛名。
公司主要为产粮区米厂代销粮食，为粤东地区各地粮油批发商提供代购业务,并为工厂、学校、食品厂、餐饮酒店、膳食服务公司等终端用户进行厂家提供直供的服务，无任何中间环节，节约成本，保证品质。
2.岗位介绍
我所在的实习岗位是会计助理，岗位职责大致可以概括为以下几点：
1.掌握会计相关的理论知识和专业技能，熟悉会计核算，协助会计做好成本核算工作；
2.熟练操作用友财务软件，根据原始凭证填制记账凭证、记账、对账、结账，生成财务报表；
3.登记现金日记账和银行存款日记账；
4.编写账务所需的领料单、入库单、出仓单、收料单等
5.熟悉一般办公软件的应用，特别是word文档和excel表格；
6.负责支票的填写，银行汇款工作；
7.按时报送统计局报表；
该岗位要求我能够掌握会计核算方法，熟练操作用友财务软件，熟悉汇款、提现等与银行相关的工作，对工作认真负责，善于发现和解决工作中的问题，及时总结经验，努力做好本职工作。
三、实习内容及过程
在这两个月的实习中，我觉得最难也让我最烦的便是分各种原始单据，也就是各种原始凭证，有时会分不清那些原始凭证应该列入那些科目，列入那些二级科目。在学校中学的大多是理论，也有很多实训，但是接触到的原始凭证相对比较有限，各种各类的原始凭证的种类又极其的繁多，这时就必须给自己“充电”了，翻阅以前的会计基础书，给自己来个温故；到中华会计网上查看一些新的会计知识，有时书本的知道比老旧；请教同事，会计这个行业经验是很重要的；也会对这些问题所涉及到的'知识点做好笔记，再利用周未的时间对那些知识点加以归类总结，加强记忆。
刚开始接手单据的时候，不懂的怎么看单据只要有单就收，单据的种类有很多收料单、出仓单、送货单、退货单、各种费用单……
见单就收做法把一些不符合要求的单据也收了下来，记最严重的一次是收料单与送货单上的金额不一样还给收下了，结果出纳按照收料单上的款数打款给供应商，打了三千多元给供应商，幸好做账的同事在记账的时候发现了这个时假，供应商也是老顾客。如果这个金额不是多了三千元，而是而是三千万，然后又是进了一个不是那么好话说的公司，对一个企业来说这个影响谁都不敢想像的，做会计这真的要很小心很小心，任何一个小小的错误带来的后果有可能是直接一个企业的命运的结束，失之毫厘差之千里。
第7篇 旅游有限公司独立董事述职报告
作为北京京西风光旅游开发股份有限公司独立董事，在度，本人诚信、勤勉、尽责、忠实履行职责，积极出席相关会议，认真审议董事会各项议案，对公司相关事项发表独立意见。现将度履行职责情况述职如下：
一、出席董事会会议情况
度，公司共计召开董事会会议8次，其中以现场投票方式召开4次，通讯方式召开4次。本人现场出席4次，没有委托出席或未出席情形，本着谨慎的态度对各次董事会提交的各项议案经过审议后进行投票，未出现提出反对、弃权意见的情形。
本人认为公司董事会和股东大会的召开完全符合法定程序，重大经营决策事项及其他重大事项均履行了相关审批程序，合法有效，未对董事会和股东大会上审议的各项议案提出异议，对各次董事会会议审议的议案投票赞成。
二、发表独立意见情况
1．关于公司内部控制自我评价报告的意见
确认公司《度内部控制自我评价报告》真实客观地反映了目前公司内部控制体系建设、内控制度执行和监督的实际情况。认为公司能够按照《公司法》、《证券法》、《深圳证券交易所股票上市规则》、《深圳证券交易所主板上市公司规范运作指引》以及《公司章程》等相关法律法规要求，建立健全以对控股子公司的管理控制、关联交易内部控制、对外担保内部控制和信息披露内部控制为核心的完整的内部控制体系，形成了科学的决策、执行和监督机制，公司内控制度得到有效执行，保障了公司资产安全，确保公司信息披露的真实、准确、完整和公平，各项经营管理活动协调、有序、高效运行。
2．关于控股股东及其他关联方占用公司资金情况的说明及独立意见
根据证监发[]56号文《关于上市公司建立独立董事制度的指导意见》和《公司章程》的有关规定，作为公司独立董事，本人阅读了公司提供的相关资料，基于独立判断的立场，本人认为：
（1）报告期内，公司与控股股东及其关联方之间不存在占用资金的情况。
（2）报告期内，公司与关联方之间的资金往来属于正常的经营性关联交易的资金往来，交易程序合法，定价公允，没有损害公司和全体股东的利益。
（3）公司与公司控股子公司之间发生的资金往来是正常的经营和日常资金调拨所致，有利于公司的经营和公司控股公司的发展，符合公司和全体股东的利益。
3．关于公司对外担保情况的说明及独立意见
依据《关于规范上市公司与关联方资金往来及上市公司对外担保若干问题的通知》（证监发[]56号）、《关于规范上市公司对外担保行为的通知》（证监发[]120号）要求，作为公司独立董事，本人对公司报告期内对外担保情况进行了核查和监督，就公司执行情况进行了专项说明并发表独立意见如下：
报告期内，公司无对外担保情况。公司控股子公司北京龙泉宾馆有限公司为公司提供745万元贷款的连带责任担保，占公司报告期末经审计净资产的2.8%。
公司及控股子公司的担保属于公司生产经营和资金合理使用的需要，没有损害公司及公司股东尤其是中小股东的利益，并履行了相关的审批程序，无违规情况。
公司担保情况符合证监发[]56号文和证监发[]120号文的规定。
4．对增补杨丽军女士为公司董事候选人的独立意见
作为北京京西风光旅游开发股份有限公司独立董事，对第四届董事会第十三次会议讨论的《关于增补杨丽军女士为董事候选人的议案》进行了事前审议。
基于独立判断，认为董事会增补杨丽军女士为董事候选人的程序规范，杨丽军女士的任职资格符合有关法律、法规和《公司章程》的相关规定，同意增补杨丽军女士为公司第四届董事会董事候选人。
5．对公司非公开发行股票事项的独立意见
本着审慎、负责的态度，本人对公司非公开发行股票事项发表如下独立意见：
（1）本次非公开发行股票方案切实可行，符合公司战略，有利于公司改善自身资本结构，减少财务风险，提高公司的盈利能力和抗风险能力，为股东提供长期稳定的回报。本次非公开发行股票募集资金投资项目发展前景看好，有利于公司长期战略决策的延续和实施。
（2）本次非公开发行股票的定价符合《中华人民共和国公司法》第一百二十八条、第一百三十六的相关规定，符合《中华人民共和国证券法》关于非公开发行股票的相关规定，符合中国证监会《上市公司证券发行管理办法》、《上市公司非公开发行股票实施细则》和《证券发行与承销管理办法》等规定。
（3）本次非公开发行股票未涉及关联交易事项，不存在回避表决的情况，董事会表决程序符合相关法律、法规及《公司章程》的规定。
6．对公司资产出售事项的独立意见
针对公司本年度资产出售事项，发表独立意见如下：
（1）本次交易的标的是公司所持有的控股子公司武夷山国际花园酒店有限公司30%股权暨相关债权。受让方为福建省海外环球国际旅行社股份有限公司，本次交易不构成关联交易，不构成重大资产重组。
（2）本次交易有利于公司业务整合，优化资源配置，提高整体资产盈利能力，符合公司发展战略。本次股权转让价格以福建武夷资产评估有限公司出具的闽武夷评报崇字（）第011号资产评估报告为依据，交易双方遵循客观、公平、公允的原则，不存在利益倾斜，不存在损害公司利益和其他股东利益的情形。
（3）本次交易涉及的相关决策程序和审批权限符合相关法律、行政法规、部门规章、规范性文件以及《公司章程》的相关规定。
（4）本次交易提交董事会审议前经本人事先认可，本人同意《关于出售武夷山国际花园酒店有限公司30%股权暨相关债权的议案》。
三、保护社会公众股东合法权益方面所做的工作
1．公司信息披露情况
通过对公司度信息披露情况进行的监督和检查，本人认为公司能严格按照《深圳证券交易所股票上市规则》、公司《信息披露管理制度》的有关规定，真实、准确、完整、及时、公平地进行信息披露，信息披露工作维护了公司和中小投资者的合法权益。
2．对公司的治理情况及经营管理的监督
本人对公司提供的各项材料和有关介绍进行认真审核。在此基础上，独立、客观、审慎地行使表决权，深入了解公司的生产经营、管理和内部控制等制度的完善及执行情况；对董事、高管履职情况进行有效地监督和检查，充分履行了独立董事的职责，促进了董事会决策的科学性和客观性，切实地维护了公司和股东的利益。
四、在年度报告工作中的监督作用
作为公司董事会审计委员负责人，本人认真学习了中国证监会及深圳证券交易所对报工作相关要求，听取了管理层对本年度的生产经营情况和重大事项的进展情况汇报，与公司度年审注册会计师进行了多次沟通，听取注册会计师介绍有关审计情况，对年审会计师的工作进行了总结和评价，保证了年度报告的全面、完整、真实。
五、自身学习情况
通过认真学习相关法律、法规和规章制度，本人对公司法人治理结构和保护社会公众股东合法权益等方面有了更深的理解和认识，提高了保护公司和中小股东权益的思想意识，切实加强了对公司和投资者的保护能力。
六、其他事项
1．作为独立董事，未提议召开董事会；
2．作为独立董事，未提议解聘会计师事务所；
3．作为独立董事，未独立聘请外部审计机构和咨询机构。
，通过对公司的关注，尽可能利用自己的专业知识和经验为公司发展提供更多建设性的建议，从而提高公司董事会决策水平，促进公司稳定健康发展。本着进一步谨慎、勤勉、忠实的原则，本人将不断加强与其他董事、监事及管理层的沟通，提高董事会决策能力，积极有效地履行独立董事职责，更好地维护公司和中小股东的合法权益，为促进公司稳健发展，树立公司诚实守信的良好形象，发挥积极作用。
第8篇 农产品经销有限公司成功运作的启示调研报告
＊＊农产品经销有限公司成立于20__年10月，由包括镇党政班子成员在内的9名股东集资组建。仅20__年春节期间，就销售地产面粉30吨、玉米馇子10吨、森林鸡1万只、山野菜1.5吨，公司创利3万元，股东获红利10，拉动加工企业创利1万多元，农民增收10多万元。在调查中感到，组建经销公司是提高农副产品附加值，实现农户、企业与市场紧密连接，推动农业产业化经营的有效形式。透过这一成功范例，我们至少可以得到以下三点启示：
一、适应市场需求，突出本地特色，是项目选择的关键所在
发展经济，首先要研究好市场定位问题。尤其对刚成立的公司来说，更要把市场定位摆在重要位置，打好市场牌，做好开拓市场、占领市场的文章。＊＊农产品经销有限公司就是在充分研究自然资源、产品质量、市场需求、地理位置等因素的基础上，才把努力方向定位在农副产品销售上的。
一方面，有绿色、特色产品优势。没有好的产品，就没有市场竞争力；没有市场竞争力，也就没有好的效益。＊＊镇地处半山区，土地肥沃，腐殖质厚，雨水充沛，昼夜温差大，为农作物生长提供了极好的自然条件，农作物的品质十分优异。本地生产的面粉，面筋含量高，品质好；玉米属法国的孚拉尔玉米品种，完全按绿色生产流程组织生产，产品安全、无公害；西瓜等绿色产品在周边市县也有一定的市场。＊＊镇大规模养殖森林鸡，年饲养量达10多万只，森林鸡的营养成份富集，是畜禽产品的一大特色。此外，本地出产的木耳、蘑菇等山产品也是远近闻名的特色物产。＊＊农产品经销有限公司对本地生产的产品进行包装、宣传，统一打造品牌，努力使绿色特色产品优势转化为竞争优势、经济优势。经实践证明，这是推动农业产业化、拉动农民增收的正确选择。
另一方面，可以解决农副产品质量好、价格低的矛盾。＊＊镇出产的农产品品质好，但加工链条短、卖原字号产品，没有形成产品优势、价格优势，山区产品的特色没能充分展现出来。农产品如何能以较高的价格及时销售出去？这一问题成为困扰镇村干部和群众多年的“老大难”问题。＊＊农产品经销有限公司紧紧抓住了这个焦点，主动扩大宣传，实施品牌战略，努力开拓市场，使销售范围迅速扩大，销售量急剧上升，产品价格一路上涨。＊＊农产品经销公司采取各种有效方法宣传自己的产品，通过在各种新闻媒体上打广告、散发宣传单等形式，积极把产品推向市场、开拓市场、抢占市场，提高产品的价格。特别是当产品销售一空时，公司还在县电视台打广告提醒消费者，一来防止假冒产品抢占市场，二来为今后的销售作铺垫。这条别具一格的广告给消费者留下了极深刻的印象。实践证明，质量是根本，宣传是依托，品牌是纽带。只有狠抓产品质量，努力打造品牌，全面加强宣传，才会得到广大消费者的认可、信任和接受，才能提高农产品的价格，使农民有好的收益，促进农民增收。
二、创新工作方式方法，勇于实践，是新时期农村干部的必备素质
发展经济必须要以创新思维开展工作，积极实践，勇闯市场，敢走新路。温州人进市场比我们早20多年，人人懂经营，家家是工厂，而我们的农村干部刚走出“三催三种”的服务模式，对市场经济一知半解。因此，要把解放思想，更新观念，作为当前的重点问题来研究，而能否勇于带领群众奔市场、找活钱，则应成为当前检验干部思想观念的重要方面。按照市县关于乡村干部领办创办产业示范基地的要求，创办了＊＊农产品经销有限公司，由被动工作变主动工作，用自己的实际行动做给群众看，带领群众干，并积极创新经营管理方式方法。
一方面，采取虚拟经营的方式。干部在带头闯市场的同时，创新了经营理念，采取了虚拟经营的方式。所谓“虚拟经营”，是品牌运作的一种高级形式，即以公司为中介，一头连市场，一头连农户，根据市场需要联系企业进行生产。农民生产原料，企业生产半成品，公司包装后出售，即“卖一个商标，三方得利”。这种经营方式不仅减少了大量的制造费用和资金，还能充分利用他人的要素投入，降低自身的风险；可使企业在有限的资源下，为取得竞争中的最大优势，仅保留企业中最关键的功能，而将其他的功能虚拟化；其目的是在竞争中最大效率地发挥企业有限的资源。虚拟经营不是每个企业都必须运用的经营形式，但它的思维方法可为每一个企业所借鉴：就是运用自身最强的优势和有限的资源，最大限度地提高企业的竞争力。
另一方面，公司内部实行科学管理。管理出效益，严格管理是企业生存的根本。＊＊公司的重大问题都由股东大会讨论研究决定，采购、加工、销售等环节都严格按照标准执行，摒弃了家长制一人说了算的管理模式，建立了较为完善的公司管理制度，使公司的管理模式与市场机制有机地协调起来。
三、注重质量和信誉，着力打造品牌，是获得成功的根本
1、以质量创品牌。任何一种产品都要靠质量获得市场，靠质量赢得信誉，靠质量谋求发展。谷雨农产品经销有限公司首先调查了解了小麦和玉米品种、管理、加工等方面的情况，并对加工企业进行考察，掌握企业的生产技术和生产流程。在对比分析基础上，选出生产技术好的加工企业，与其签订供销合同。对木耳、森林鸡、蘑菇等山产品则是直接到采集户、养殖户家中收购，确保产品质量。
2、以品牌征服市场。随着人们生活水平的提高，消费方向逐渐转移到品牌产品上，市场对品牌产品的认可程度也在逐年提高。因此，农产品只有创品牌，用过硬的品牌征服市场，才能真正促进农民增收。
3、以诚信维护品牌。在市场经济中，诚信是块金字招牌，只有坚持诚信经营，才能在市场经济中求得一席之位。＊＊农产品经销有限公司正是坚持了诚信经营的原则，打造具有鲜明特色的＊＊品牌，提供质优价廉的产品，才赢得了广大消费者的认可和信赖。
第9篇 会计专业毕业实习报告－－有限公司的财务部1
2023年4月13日，我正式以一个新人的面孔朝气蓬勃的青岛托佩克种猪有限公司的财务部，开始了我的会计毕业实习。在实习期间，我努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，积极向有经验的老员工学习、请教。在实习期间，遵守工作纪律，不迟到、早退，认真完成领导交办的工作，学到了很多的知识，得到学习领导及全体工作人员的一致好评，同时也发现了自己的许多不足之处。
实习是大学里边必须经历一个阶段，毕业实习更是如此。因此，在实习期间我们的]心态就显得特别的重要，只有心态正确了，我们的实习才能达到预期的目的。我们脱去学生的身份进入公司实习，要面对的真实的社会。这就意味着我们要学会一个转变，由学生转变成公司的员工。毕竟学校中的我们没有真正的接触社会，是没有经验的一族。因此，为了以后工作的需要，我们必须抱着一种学习的心态，正确的看待实习，积极主动、有责任的去完成任务。
实习也是一个学做社会人的过程。学生时代的我们是纯真的，但是社会上却并非如此。在学校里我们人际关系是很单纯的，除了老师就是同学，与社会上的人打交道的机会很少。因此实习的过程也是一个我们学习处理人际关系的良好的机会。懂得与人相处，是我们的一大主题，这就要我们在礼仪、语言等方面能够取得别人的信任，赢得别人的好关系。一个好的工作环境可以激发人的工作积极性，让人更好的投入到工作中去，提高工作的效率。因此应该趁实习这一有利时机，加强自己处理人际关系的能力，开阔自己的关系，为自己以后的发展，提供一个机会。
青岛托佩克种猪有限公司是是荷兰topigs国际种猪公司于2002年在中国投资注册的全资子公司，是生物工程分公司。它主要从事应用生物工程技术进行现代种猪的引种、繁(培)育、扩繁和企业生产，负责topigs公司在中国的市场开拓。它下设山东济宁托佩克种猪有限公司、湖北农腾托佩克种猪有限公司及山东诸城得利斯精液中心。前几年青岛托佩克种猪有限公司因为某种原因，取消了生产执照，因而没有生产区，相当于中国topigs的总部。目前青岛主要负责三家下属公司的账务处理分析以及指导下属公司的生产，同时负责向荷兰topigs国际种猪公司提交相关的报表和解释相关的事项。
目前青岛托佩克种猪有限公司财务框架相对而言比较简单，主要是由三个财务模块组成：场部财务模块(安陆、济宁、得利斯)、中文财务模块(青岛总部账务)、英文财务模块。财务处人员主要有九人，其中包括三个下属公司的出纳人员，故而人员结构很简单。在场部财务模块各个下属只设一个出纳，负责现金管理、原始凭证的收集等日常工作，根据总部要求填制信息表格，不负责财务处理。由于比较简单，没有使用任何的财务软件，出纳仅需根据青岛总部的要求填制相关的表格即可。三个场部不负责其财务的处理，而是由青岛总部中文财务模块进行集中处理。青岛总部中文账务模块没有使用很大的软件，而是使用了一个很小的财务软件：四方财务软件。青岛总部中文财务模块设有一名出纳，负责日常的出纳工作;三名会计，分别负责三家下属公司的账务处理，同时有一名财务主任，负责中文账务的总体财务分析。因为青岛总部没有生产区，不涉及生产，账务处理比较的简单，因此负责得利斯精液中心的中文会计同时也负责青岛总部的账务处理。英文账务模块也不使用财务软件，而是使用荷兰总公司提供的一些excel报表，主要是按照总部要求提交财务信息。青岛总部英文账务模块设有一名会计，一名总会计。英文会计根据荷兰总公司的要求将青岛总部及其下属三家公司的账务进行合并整理，按照总公司要求的格式做出财务报告及相关的财务分析;总会计负责向荷兰总公司解释。
第10篇 电讯科技有限公司实习的报告
前言
产品质量对于企业的重要性，不言而喻，不注重产品质量，最终会寸步难行，功亏一篑。光意识到质量的重要性还不够，我们还要把他做好，那怎样才能做好高质量的产品呢？这就离不了测试。不断的测试，找出产品的缺点，然后进行查漏补缺。这样是产品质量得到保证。
从产品质量有“检验”到“预防”，由“堵”到“疏”，再到生产的“全面质量管理”，我们不难看出在生产过程中的精细化要求与质量水平要求越来越高。为保障产品质量安全，企业在质量管理方面已以更高的起点，全面导入产品生产的质量管理理念，建立独立于生产管理的质量保证体系，加强产品实现过程的质量检查和质量监督，在解决产量、成本、质量发生冲突时，从根本上杜绝牺牲质量的思想痼疾，实现了质量管理理念的转变。
企业必须在质量管理中推行了全面质量管理模式，层层把关，人人负责，才能使质量控制在每一个产生的源头。
质量管理没有永恒的答案，只有永远的问题，质量管理与成本控制就是在持续不断地解决问题的过程中逐步规范起来的。测试工程师作为产品质量的把关者，其职能在于保证交付到客户手中的产品可靠好用，运行畅通无阻。从产品定义到产品开发再到产品维护，离不了产品测试。一切研发或者生产产品的企业都需要经过测试这个关口。随着社会的发展，物资文明的完善，测试显得越来越重要，现代测试采用与现代社会接轨，更严格把好产品质量关口，为消费者提供更好的服务。
一 实习简介
1. （一）实习单位、实习岗位、实习时间
实习单位：惠州市东方电讯科技有限公司
实习岗位： 测试员
实习时间：XX年1月18日—XX年4月18日
（二）实习单位概况
广东东方电讯科技有限公司始创于1997年，注册资金2050万元，专门从事低压电力用户远程集中抄表系统、大用户预付费控制柜系统、大客户电力负荷管理系统、智能电表的研发、生产、销售和服务的民营高科技企业。
公司座落在国家级仲恺高新技术开发区惠州航天科技园，拥有300多名员工、其中有100多名为各类专业技术人员。公司拥有年产40万套远程集中抄表系统的生产能力。XX年通过了iso9001：XX质量管理体系认证和iso10012-1计量检测体系认证，成为国内首家集抄系统、电能表生产一级计量企业。 公司的集中抄表系统在XX年通过电力部电力设备及仪表质量检验测试中心的检验，可进网使用，各型电能表被国家经贸委列入《全国城乡电网改造推荐产品及企业》，ddsi1单相多功能电能表被国家科技部等五部委评为国家重点新产品。XX年hfv6.0低压用户集中抄表系统通过了广电集团的验收，XX年hfv6.0低压用户集中抄表系统获得广东省专利优秀奖，XX年9月20日我公司入选广电集团有限公司低压用户集中抄表系统选型目录推荐厂商。
目前，我公司可以提供4种低压电力用户集抄系统技术方案，包括《广东省广电集团有限公司低压电力用户集中抄表系统建设技术条件》附录a技术方案图中的方案一、方案二、方案三和以rs485总线为信道的多功能电能表的一体化集抄技术方案。目前在全国安装运行的低压集中抄表系统用户超过30万户，累计销售ddsi系列多功能表50万套。东方电讯科技有限公司将一如既往，以一流的管理、一流人才，竭诚为用户提供一流的服务与所有用户共创数码信息时代美好的未来，为我国电网改造作出应有的贡献！
成功案例：
1. 东方电讯申报广东省科技厅XX年重大科技专项“制造业电能消耗控制系统”得到立项，并获得研发经费100万元。
2. 东方电讯申报“广东省能源计量工程中心”,通过了科技厅组织的专家评审，将落户我公司。
3. 在惠州市惠城区安装低压电力用户远程集中抄表系统406套。
4. 在惠州是惠城区广安花园安装低压电力用户远程集中抄表系统553套。
注：（成功案例很多，不一一列举）
（三）实习内容
1. 测试工作职能介绍
1. 在经理的领导下，负责工艺测试部的日常工作。
2. 对产品工程师提交的样品（包括硬件和软件样品）进行测试。
3. 深入生产现场，及时处理生产中的工艺技术问题。
4. 解决生产中的技术问题及落实不合格品处理措施。
5. 负责产品异常的确认对策。
6. 负责对心产品的结构，步板工艺，可操作度等进行评估。
7. 负责对新产品进行试产进行全程跟踪。
2 . 测试工作大概流程
1. 由开发中心提交被测试的样品（包括硬件和软件样品），并且附测试任务单，测试说明文档，测试软件，测试规程这五样首要条件。
2. 如果测试首要条件符合要求，填写<<工艺测试部测试清单>>,工艺测试部测试人员根据任务单和目前手头的工作内容来安排测试计划。如首要条件不符合要求，则返回开发中心，要求补充所缺的材料后才进行测试。
3. 由工艺测试部对不合理、不合格的产品提出改善意见，并出具测试报告。
4. 测试标准同时辅于产品相关行规、标准。
5. 测试过程中如需要产品工程师配合，产品工程师应当积极配合。
6. 测试完成后出具《测试报告》给产品工程师。测试报告需要有测试人，产品工程师。工艺测试部负责人的签名。
7. 测试项目无法再工艺测试部进行的，将提请品质部、生产部等协助进行测试。
8.
1. 二．实习主要收获和体会
（一）实习收获
1.沟通能力的提高
沟通分很多方法，语言，动作等等．只要是表达自己意思的行为就是沟通．在实习这段时间，测试员很重要的一个环节就是与人沟通，怎么样把测试的信息清晰的转达给产品工程师、让产品工程师能理解其中的信息。同事以及上级的能力显得很重要。我觉得首先就是自己要善于跟别人接触与沟通，让别人知道你不是一个沉默寡言的人，当然还有其技巧等多方面的了．让同事们觉得你是个友善的人！为以后工作奠定基础。
2.工作独立处理能力的提高
通过这次实习，我深切的了解到，必须学会自己有能力完成的事情必须自己做这个道理。只有培养自身的独立能力，才能在工作上得到进步。在工作上，有问题、又不懂的事情应该大胆的请教同事，而不能假装懂。独立工作，积累经验，最好得到的才是最适合自己的东西。
3.通过这次实习，我懂得了对整个生产流程是多么的重要！！俗话说的好：万变不离其宗。在实习期间在工作之余跑生产线进行学习和了解，为我的专业科目erp供应链管理和应用奠定了实践基础！
（二）实习体会
1.理论在实践中的运用
通过这次学习，我了解到测试工作应获得以下几个方面的知识和能力（1）掌握数据结构理论知识；（2）掌握辩证唯物主义和历史唯物主义的基本观点和分析方法以及系统分析、统计分析、调查分析等科学方法；（3）具有具体问题具体分析基本能力和有耐心；（4）熟悉国家电网公司技术方面的规约、政策和条件，了解技术是随社会的发展和人民生活日益需求的发展而发展和创新的；（6）掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和策划、组织、执行的实际工作能力。
2. 自身不足与缺点
对于我们这些“深居”“象牙塔”的学子们来说，理论知识学习了不少，可就是缺少如何把它们有机联系起来的系统思想，缺少把理论融入实践的过程。实习时间虽然只有短短的3个月，可收获还是颇多的。能逐步把一些所学的知识用于指导实践，这无疑增强了我们的处事能力。可在平时的工作中，还是有许多事情处理得不十分妥当，比如与各公司间的沟通还欠佳，因此还需要更多的机会来锻炼自己，检验自己。
三、实习想法和建议
（一）想法
经过这次实习，我受益匪浅，为不久的将来踏入社会提供一次重要的锻炼机会。俗话说，人非圣贤，孰能无过，一个人并不一定总是对的，但是只要克服了“想不通” 和“心理障碍”，把“人”放在第一位，自觉、热情地做好本分工作。在同事关系上，微笑也是最好的交流工具，有时一个会心的微笑就可以消除彼此的陌生感，拉近同事间的距离。
（二）建议
实习单位是自己找的，虽然环境不是很好，但学到了东西也感到欣慰吧。
建议公司老员工工作之余带一下新员工，而且要定期培训和学习！
管理方面建议领导分工明确点！！
（三） 存在问题及解决办法
1.员工管理体制问题
在实习这段时间，我感觉实习单位有些管理体制还不够完善，主要是对新员工的培训方面。
2.解决方案
公司应该考虑对员工进行定期或不定期的培训课程，以更完善的姿态应用到工作中。
致谢
感谢系领导对我们这次实习的大力支持与协助，以及无微不至的关怀！感谢指导老师在实习期间依然不忘关心对我们的生活与工作！感谢工作中的伙伴，他们都给予了我莫大的支持与帮助！感谢我的父母一直以来对我的支持、关怀与爱护！我将会努力奋斗，不辜负大家的期望。
第11篇 有限公司顶岗实习报告
有限公司顶岗实习报告
前言
实习是一个从学生迈向社会的转折点，我吝啬的数着即将毕业的日子，每少一天，心里就多一份不舍，可是毕竟我们早晚会走上工作的道路，并且即将为了生活而生活。
我很庆幸我还是个学生，也很庆幸我有这样好的实习机会，让我们能在学习生涯中体会到社会的激烈竞争，能够早一天学会生存。
在xx的实习，让我学到了许多课本上学不到的东西，也让我过了一把上班族的隐，也学会了对待工作的与态度，也学到了许多工作经验。
在xx实习，我接触到的岗位，看到不同包材的输液材料，更重要的是在工作中可以检验以前学到的理论基础，把理论付诸于实践，而实践远远高于理论，因为我们在课本上学到的东西是远远不够的。在这次实习中不仅学习了大输液的生产工艺流程，更学到了更多关于输液的其他知识，能够正确的操作机器。
一、 xx有限公司企业介绍
1.企业基本情况介绍
xx始建于1948年，其前身是一家生产卫生材料的小作坊。20世纪七、八十年代开始，带着为患者解除病痛，为医药事业做出贡献的雄心和梦想，开始涉足中西药制剂行业。历经六十余载的发展历练，现在xx已经发展成为以输液制剂为主导，科、工、贸为一体的大型综合制药企业，具备生产大容量注射剂、片剂、胶囊、口服液、颗粒剂等多个剂型百余个规格品种药品的生产能力，生产规模、技术水平、品牌影响力位居国内同行业前列。
2、企业文化
（1）企业理念
以质爱民 诚信为本
“古之为政，爱人为大；不能爱人，不能有其身”，爱民是为政之要，这里指立企之本。xx人牢固树立了爱民意识，做到“为民所用”；真心爱民，员工才能实心奉献，爱心越浓，干劲越足，奉献也越多；真心爱民，企业才能基业常青。
“修身以道，修道以人”，修身正己是爱民的基础，xx人正是以“质量是企业的生命”为基础，不断提升自我，始终视人民、人类的健康为己任。
诚信是中华民族的传统美德。诚信是xx企业资产的所有者、管理者、员工及其他利益相关者之间形成的一个“共信圈”，是在公司上下之间以及企业与外部环境之间形成的真诚默契的合作精神和仁爱为怀的企业文化氛围，它将进一步增强公司的对内凝聚力，提升公司的对外竞争力，展现公司良好的企业形象，扩大公司的知名度，同时为社会做出更多的贡献。
（2）企业发展的方针
工欲善其事，必先利其器。公司紧紧把握世界医药发展脉搏，把尖端技术与先进管理思想有机的融合，加大新产品研发投入，加快技术创新步伐，确立了大容量注射剂和中成药两大发展方向。新建的高新技术产业园，总投资近3亿元，占地82200平方米，引进国际当今最先进的设备和技术，实现了生产过程及物流管理全自动化，全力打造了一个低成本、低能耗、无污染的具有国际水准的国内输液行业绿色生产示范园区。研制开发的抗脑衰胶囊、山荷口服液、奥扎格雷钠氯化钠注射液、阿奇霉素葡萄糖注射液、胞磷胆碱钠葡萄糖注射液、氟康唑片剂及注射液、盐酸氨溴索葡萄糖注射液、盐酸昂丹司琼氯化钠注射液、甘油果糖注射液等一批极具市场发展潜力的中西药产品，备受市场推崇。
（3）公司的口号
多年来，xx人始终秉承以质爱民、诚信为本的企业理念，视质量为生命，严格按gmp要求组织生产，树立售前服务意识。以优良的产品质量打造了过硬的石门品牌，企业的社会知名度和美誉度一路攀升。
面对激烈的医药市场，公司及时调整产品结构，努力开拓市场，近五年来，公司销售收增长三倍，利税增长了五倍，实现了企业发展与社会贡献的双赢。
二、 xx有限公司的经营发展概况
伴随改革30年 进入跨越式大发展
xx60年发展历程中，从无到有，从弱到强，尤其在改革开放30年，我国医药产业发生了巨大变化， xx伴随着企业改革创新，经历了摸索、学习借鉴和自主创新的渐进过程，并进入跨越式大发展的新时期。
改革开放之初，企业生产能力只有4条生产线，现在已经发展为拥有输液、片剂、胶囊、颗粒剂、口服液等15条生产线。其主导产品大输液生产能力和技术质量水平处于国内领先地位。从初期的低层次、低水平的生产模式发展到制造、研发、经营、流通等多领域的综合性大型企业。
改革开放初期，企业产值只有500多万元，到2023年，达到4亿多；销售收入从最初500多万元，增长到2023年近7亿元。改革开放初的利税，只有11万元，到2023年，企业实现利税1.5亿元。
大胆调整 打造中高端输液企业
二十世纪末，国内医药市场竞争日益激烈，被称为中国企业巅覆的年代，很多医药企业销声匿迹，也有很多企业在这个时期横空出世。不是崛起，就是灭亡，如何让这个有着几十年历史的老企业重新焕发生机， 额xx深刻分析市场形势，做出了大胆的战略调整：相较于竞争激烈的玻璃瓶输液市场，国内的软袋及塑瓶输液仅占所有输液产品的8％左右，显示出很大的上升空间和利润前景，同时，在安全性和运输等方面也显示出较大优势，而国内的生产厂商中暂无此类龙头企业。 xx及时调整发展思路，确定以推进输液产业整体结构调整为重点，致力于输液生产的现代化、国际化，打造国内中高端输液企业，使xx产品成为国内医药中高端市场的响亮品牌。
技术为先 60％收入来自高附加值产品
改革开放30年，企业科研创新的总投入超过3亿多元。近年来，每年都取得二十多个新产品批准文号。这些科技成果为延伸xx的知名度和品牌影响力都打下了坚实的基础。现在， xx销售收入的40%靠新产品销售，60％来自高附加值产品。
产品研发和技术改造产生了大效益，创造了大品牌，更奠定了石xx在国内输液行业龙头企业的地位。现在企业的输液生产涵盖玻璃本文由实习报告收集整理瓶、pp塑料瓶、非pvc多层共挤膜软袋等多种包装形式的输液产品。凭借先进的生产技术和可靠的产品质量， xx的产品已经走出国门，销往俄罗斯等多个国家和地区。
在主打产品输液已经站稳脚跟后，xx又把目光投向具有巨大市场潜力的中药产业。在优化抗脑衰等拳头产品品质的同时，山荷口服液、银黄胶囊、金莲花口服液等一批差异化、组方独特的优势中药产品脱颖而出。
加大投入 促进产业升级换代
进入新世纪以来，xx大胆采用新技术、新设施，促进制药产业升级换代。公司先后引进德国、日本、意大利、韩国等国际最先进的全自控设备；通过全程自动化传输系统的超强链接，使整个生产过程从原料投入到产品出库环环紧扣，真正实现全程自动化，将企业的生产能力与效率提升到了一个全新的高度。
从2002年开始，公司先后投资近4亿元巨资，建设具有国际水准的输液高新技术产业园项目。在谋划这一项目之初，xx确立了“技术含量高、能源消耗低、环境无污染”的建设宗旨，打造一个具有国际水准的国内制药行业示范性输液生产园区。如今，国内先进的洗、灌、封为一体的pp塑料瓶输液生产线；6000万瓶多层共挤膜输液生产线；华北仓储能力最大、智能化程度最高的物流中心等一系列具有国际水平的输液生产设施和工艺应用到输液生产中。目前，生产工艺和制造水平大大超出国内现有输液生产线，实现了
第12篇 国际贸易专业大学生有限公司实习报告
国际贸易专业大学生有限公司实习报告范文
实习单位：湖北金洋冶金股份有限公司
实习地点：湖北襄樊谷城县石花镇
实习目的：了解国际贸易专业实际工作流程，提高实际操作能力。
湖北金洋冶金股份有限公司位于道教胜地武当山东麓，名城襄樊和东城十堰之间。公司是以有色金属再生冶炼、铅基系列合金研制与生产为主的专业化公司，国家科技攻关项目“无污染再生铅技术”科技示范厂，湖北省高新技术企业，拥有自营进出口权，通过iso9002和qs9000质量体系认证。通过此次实习，我们首先了解了再生铅的生产工艺流程。
实习期间，根据公司领导的安排，我还非常幸运的和师姐一起去襄樊市农业银行国际结算部和外汇局进行了一次出口收汇核销。虽然很辛苦，一天之内要在襄樊和石花之间跑两个来回，但是，我觉得值得，也并不觉得辛苦，毕竟是学习到了东西。当自己真正去实践一次的时候，甚至是非常简单，只是我们并不了解，而觉得神秘，才把它们复杂化罢了。
对于此工艺的学习，使我们对一线的工作有了比较全面地了解，接触到了以前从未接触过的全新领域，增加了对不同行业的了解，也为今后参加工作，如何能够更好，更快地了解，适应一线的工作打下了良好的基础。
结束了几天的一线体验后，我们进入了营销部门开始正式的专业实习，负责带我们实习的是一名中南财大毕业的师姐，她首先给了我们一些关于再生铅合金技术的外文资料让我们翻译。这些资料包含了大量的化工专业术语，对于我们学习贸易的学生来说是一个挑战，但同时，这也是一个学习的好机会。因此，我们翻译的'时候，要查阅大量的资料、字典、文献，并且，为了能够把一句话翻译的“信、达、雅”，我们这一组的成员也经常在一起讨论，这不仅是体现了我们团队成员的良好团队精神，也提高了对于英语的学习水平。最后，我们顺利完成了翻译任务，为此次圆满完成实习任务起了一个良好的开端。
之后，师姐又给我们拿来了一些单证，eg：海运提单、装箱单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据副本。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中一定用不到。但当真正看过这些单据后，才发现理论与实践是密不可分的，此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。其实，只要虚心，用心的学习，很多实际操作就会很容易掌握。
此次实习中，也使我们确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们能够顺利完成此次实习，与我们这一行十人的努力与协作是分不开的。如果缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有凝聚力，完成实习也就无从谈起。
这次实习，我们不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。相信，有了这一次实习的经历，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好；相信，此次实习将是我今后人生的一个良好开端。
很感谢金洋公司的领导和员工对我们这次实习的支持与帮助，对于初出茅庐的我们，虽然这并不是真正的工作，但却让我们实实在在的学到了很多东西，很多是让我们受益终身的东西。
第13篇 认识实习报告--成都燎原星光电子有限责任公司
实习目的：通过老师和公司技术人员的当堂授课以及工人的现场现身说法全面而详细的了解saw（声表面波器件）的生产工艺过程。让我们学会从技术人员那里获得直接的和间接地生产实践经验，积累相关的生产知识。通过认识实习，学习本专业方面的生产实践知识，为专业课学习打下坚实的基础，也能够为毕业后走向工作岗位积累有用的经验。同时，把在理论教学中学到的知识具体运用到实际工作中，提高学生的综合素质，从而达到基本功培训目的。
实习单位：成都燎原星光电子有限责任公司 (国营第四四三一厂）。
认识实习时间：xxxx年12月10日星期五8 : 00----12：00
认识实习任务：主要是了解实习时应当做的事。向已经工作的人员请教大学里应当培养的能力和素质以及初步了解公司内部制度规划和工厂生产流程。
实习单位介绍：
成都燎原星光电子有限责任公司
公司隶属航天科技集团第七研究院,是集科研、生产、试验为一体的高新技术企业，承担着以“高新工程”为代表的国家重点型号和以“航天型号工程”为代表的高可靠元器件、功能组件的研制和批产任务，是同行业中综合实力较强、技术密集的新型航天企业。公司从事声表面波器件研究与生产近三十年,培养和造就了一支从事声表面波器件设计和生产的专业人才队伍，拥有自主设计能力及完善的生产工艺。其产品已广泛应用于我国各类武器装备。
公司声表面波滤波器生产线现有高级工程师5人，工程师8人、技师12人。公司声表面波生产线拥有2000平方米净化厂房及价值3000多万元的国际先进的声表面波滤波器生产、检测及试验设备，为声表面波滤波高质量和高可靠性的有力保障。
公司具有自主设计、研制声表面波带通滤波器（窄带、宽带）、陷波滤波器、双工滤波器等产品的能力。
公司获得了《军用电子元器件合格供应商证书》、《三级保密资格单位证书》、《高新技术企业认定证书》、《军用产品质量认证体系证证书》、《质量管理体系认证证书》、《万泰认证》等系列荣誉证书
公司产品技术介绍
声表面波技术
声表面波的传播速度比电磁波慢十万倍，而且在它的传播路径上容易取样和进行处理，因此，用声表面波去模拟电子学的各种功能，能使电子器件实现超小型化和多功能化。声表面波器件在甚高频波段内以十分简单的方式提供了用其它方法不易得到的信号处理功能，因此，声表面波技术在雷达、通信和电子对抗中得到了广泛的应用。
声表面波—saw（surface acoustic wave）就是在压电基片材料表面产生和传播、且振幅 随深入基片材料的深度增加而迅速减少的弹性波。
声表面波器件结构如图所示，它是在压电基片上制作两个声-电换能器----叉指换能器。所谓叉指换能器，就是在压电基片表面上形成形状像两只手指交叉状的金属图案，它的作用是实现声—电换能。
声表面波器件的特点
声表面波器件的小型化——声表面波具有极低的传播速度和极短的波长，比相应的电磁波的传播速度和波长小十万倍，而声表器件的尺寸和波长是相比拟的，因此，同一频段，声表器件尺寸比相应电磁波器件小很多，能实现电子器件超小型化。
声表器件设计的灵活性——声表面波系沿固体表面传播，加上传播速度极慢，这使得时变信号在给定瞬时可以完全呈现在晶体基片表面上。于是当信号在器件的输入和输出端之间行进时，就容易对信号进行取样和变换。这就给声表面波器件以极大的灵活性，使它能以非常简单的方式去完成其它技术难以完成或完成起来过于繁重的各种功能。
声表器件良好的一致性和重复性——由于声表面波器件是在单晶材料上用半导体平面工艺制作的，所以它具有很好的一致性和重复性，易于大量生产，而且当使用某些单晶材料或复合材料时，声表面波器件具有极高的温度稳定性。
声表器件的抗辐射能力——声表面波器件的抗辐射能力强，这是因为它利用的是晶体表面的弹性波而不涉及电子的迁移过程。
迄今已研制成功的声表面波器件种类繁多，如表面波带通滤波器、延迟线、匹配滤波器、振荡器和表面波卷积器等。由于声表面波器件具有小型化、可靠性高、一致性好、多功能以及设计灵活等优点，所以它在雷达、通信、空中交通管制、电子战、微波中继、声纳以及电视中已经或正在得到广泛的应用。
第14篇 2023年德汇营销租赁有限公司房产销售实习报告
德汇营销租赁有限公司房产销售实习报告
迈进大学生活的最后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。我们高兴、我们兴奋，因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，但我们还需要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成大学教育的最后一个重要环节，专门安排了我们毕业实习。
由于对房地产销售十分感兴趣，所以xx年7月我在德汇营销租赁有限公司实习。实习是以独立业务作业方式完成的。实习的内容只要有两个：一个是户外广告的招商，另一个是房产销售——置业顾问。现在实习已经结束，回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。基本上达到了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦，我将主要以房产销售工作来谈我的实习体会。
德汇营销租赁有限公司是xx年6月经国家批准，由具备资深、卓越专业能力的成功人士钱金耐创建的德汇实业集团的分属子公司，是具有专业资质的房地产企业。公司秉承“德载重任，汇铸永恒”的经营宗旨，坚持“两种经营模式”销售策划运作的独创理念，力求使每个开发项目达到人与环境的天人合一。
公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等，是乌鲁木齐市纳税先进单位。公司成功策划销售了多个楼盘，如：德汇国际广场，德汇大酒店，新疆图书批发城，火车头国际采购基地，温州大酒店等，电视、报纸进行过多次全方位报道，公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。公司旗下的火车头国际采购基地，以整体团队形成从定位、设计、推广和行销四位一体介入地产开发全过程，提供项目开发中的专业整合服务，保障项目运营中众多环节精准实施，从而创造集成最大绩效，推动服务之伙伴企业形成强大的可持续市场竞争能力。我就是从这个部门开始我的实习生涯的。
我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图。户外商铺招商的业务流程：寻找顾客——合约访谈——谈判——客户追踪——签约——售后服务。房地产销售的业务流程：寻找顾客——现场接待——谈判——客户追踪——签约——入住——售后服务。
通过近两个月的实习，基本上掌握了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同。如：维修金=总房款*2%、产证费=300、契税=总房款*3%、保险费=贷款额*0.05%*年限、交易印花税=总房款*0.03%等等。还有了解到在一个公司上班工作态度是非常重要的，一般老板都喜欢工作努力的员工。与同事的相处也是非常重要，因为一个公司就是一个团队，一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的，如果没有一个和睦、团结的团队，项目是不能顺利完成的。通过这两个月实习发现公司在营销过程中也存在一些问题，下面我主要以在房产销售过程中发现的问题来谈谈我的看法。
即将面临大学毕业，因为从事绘画专业，想丰富一下自己的知识，所以我找到了一家设计公司，虽然和我所学的专业有些差异，但它对于我来说是受益匪浅，我所在的公司时保定市富恒有限公司，主要是平面设计为主，也与绘画有所联系，既然选择这...
一，实习目的认识实习是本专业的重要实践性教学环节，通过认识实习，使学生对给水排水工程有初步的认识和了解，提高学生对给水排水工程在国民经济和社会经济建设发展中的作用及地位的认识，增强感性认识，稳定专业思想，希望这篇排水工程...
学校：专业： 数控技术班级：姓名：指导教师：实习单位：前 言现代科学技术的发展极大地推动了不同学科的交叉与渗透,引起了工程领域的技术改造与革命。
一、实习目的：会计是一门实践性很强的学科，经过2年半的专业学习后，在坚信实践是检验真理的唯一标准下，认为只有把书上学到的理论知识应用于实际的会计操作中去，才能真正掌握这门知识。
勇于船王的儿子不管知识多么丰富，但还是逃脱不了命葬大海的厄运，成了船王一生中最大的遗憾。他们都没有经过实践的洗礼就去与困难搏击。现实是不会同情一个没有经验的人的，它只会无情地把你淘汰出局。甚至输掉的就是生命。
焊工毕业实习报告范文内容摘要一、实习目的1.通过本次实习让我在实践操作方面有了很大的提高，更好的实现理论和实践的结合，为我以后的工作和学习都打下了坚实的基础。
不少毕业生在写实习报告的时候，并不知道 实习报告的格式是怎样的。为了方便大家，以下提供一则xx年文员实习报告范文，希望大家从中掌握实习报告怎么写。
三个月的实习时间弹指一挥间就悄无声息的流逝，就在此时需要回头总结之际，才突然间意识到日子的匆匆。原先颇感不舍的离开大学四年的围城生活，现在已经渐渐变得顺其自然了，这或许应该是一种庆幸，或许更应该是一种迈向职业生涯的成熟表...
第15篇 恒源洁具有限公司实习报告
我们经历了短暂的暑假实习，在这里，快乐和圆满，幻想与失落，飞扬的眼泪，不与人说的的痛苦，坚持的勇气和点点滴滴的小意思我们都有所感悟，大家在一起上班，对于我们这些一直在学校没出过校门的学生来说，这经历是让我们终身都会铭记的一段时间，这短短的时间给了我们太多太多，我们通过这工作仿佛长大了许多。
今年暑期学校布置下来要进行实践,也就是到一家公司去实践一下,然后公司里的人员评价一下,再盖上个章就是了.正好这个暑假我也想去外面锻炼一下自己,毕竟大学里面锻炼的机会很少的,反正暑假在家里闲着也是闲着,还不如到外面去闯闯,长长见识,也是人生的一大收获.
到外面去是很累的,在这个科技发展的时代,竞争是非常强大的,那找个工作也是非常困难的,但我想只要努力就能成功的,'毕竟只要功夫深,铁棒磨成针.'我就带着这个理论出发了.
有句话说的好'万事开头难',我的暑期实践活动也不例外,开始我找了几个公司想进去参观和调查一下,可公司里的人二话没说说把我拒之门外,这是我人生的第一次,多少有些后悔,但也觉得没什么,毕竟是我的第一次嘛,我还人生地不熟的,也许每一个都是矛盾的,但在矛盾的同时,我们也在一点一滴的进步,毕竟要相信'天生我材必有用'嘛.
不久之后,我也找到了我实践的公司----恒源洁具有限公司,这个公司比较大,是我有生以来见到的的公司,一进去两边服务人员都整齐地打着招呼,从这一方面就'十有八九'知道这家公司的名项指标,一定是一家让我满意的公司,我也盼望着有一天能到这家公司开始我的职业生涯,毕竟工作好找,好工作就难找多了.我庆幸我能在这家公司实践,也相信了'功夫不骗有心人',只要只下苦功夫,每一种困难的事将在我们面前变得像泥沙一样,被风一吹就不知到什么地方去了.留下的只有空荡荡的一片自己的天空,让我一直在这个天空中生活下去.
过了一些日子,我就开始在这有公司实践了,老板,其实也不算老板吧,大概就是公司里的一个部门经理,他首先给我介绍了公司的各项业务以及名项工作指标,听到这些指标,我不由地大吃一惊,怎么会有这么的业绩的,又怎么会有这么严格的的工作指标,我猜大概就是严格的指标下出较好的业绩吧,较好的业绩打出响亮的品牌,这家公司真的不错,我是真的赚了,哈哈哈,我的上帝,我是多么幸运啊!
管理人员安排我的住宿情况,我就开始了我为期10天的实践活动,也许只有在工作中才成长,在工作中才能成熟,我会努力的,我相信我自己,哈哈,我会尽我的努力去把这份实践工作做好,以展示我自己的潜在能力.
我首先参观了公司的各个角落,其实也不参观,因为没有人带领我参观,我只是独自一人漫步实习报告网什么都有任你选在这个公司的土地上,眼睛四处随间地打量着公司的各种设备和高大楼房,以及那些辛辛苦苦工作的打工仔们,也许他们是最了解公司的各项指标的,四为小处见真招,也就是写作通常所说的以小见大,全面观察.我首先询问他们一个月的工资,他们说大概1200每月.也不错啊,毕竟他们是干苦力,虽然很苦,但也简单.毕竟现在是科技时代而不是远古时代,脑力的价值总比体力高.
也许光看职工们的月薪是看不出什么东西的,我应该从全局的角度去看世界,这就涉及到方法论,我要用全面的眼光看世界,所以我应该去询查一下公司各个部门的人的月薪以及奖金收入,也许这个结果会让人很惊呀,因为差距确的确是太大了,我在一天以后去寻求经理以及各个部门的部长的收入,一调查,我真的很奇怪,那个差异确实让人惊呀,他们各个部长一般是4200一个月.经理5450每一个月,为什么人的差异怎么会那么大呢?,但仔细想想也知道:这个世界就是这样的啊,我真感慨世界已不像原始那样的了,但'适者生存,不适者淘汰'这个道理是永远正确的啊!
随后几天,我准备到传销部打听一下公司的出口与进口的情况,但那些部门经理怎么也不肯说,所以我只能通过别的距道去完成这项实践任务,我首先询问厂里的员工,问他们每天的生产量以及出口的数量,从这些数据推断大概也就可推断出这个公司的业绩以及在市场中的地位,从这些人的口中,我知道很多让我疑惑的东西,这个公司的生产量和销售量实在是太大了,我了解了这个公司的实力,它的实力真是深不可测,让我叹为观止.
经过9天的调查实践,初步了解这个厂的各个方面,这个厂总体方面良好,只是在工资方面差距太大,让我难以想像,第10天也就是实践的最后一天,这天我没有什么事去做,只是自己去写这几天来的实践总结,以及实践报告,然后盖了个章,让经理写几句评价也就大事万吉了.经过这次实践活动,我了解许多形形色色的大道理,古人留下的东西还是有用的,毕竟在我看来是有用的.
我会永生难忘这一次实习活动,毕竟这是第一次,也是初次,就像初恋一样,是美好的,也是难忘的,虽然有点苦,有点涩,但也是有甜美的时候.只有体会过的人才觉得难忘.我会记住这次实践的经验,使它在今后的日子发挥的作用.我相信,我能!
这次实习，还给我提供了一个鉴定自己的机会，使自己发现了工作和生活中的不足，明确了自己较之别人的长处和优势。首先，自己十分的讲求效率，无论工作多与少、无论工作轻与重，都要尽快的把事情做完，应该说这样的想法也是正确的，但与此可能会带来事情做得不够细心，可能出现一些纰漏，而我们的工作却是不允许的。因此，以后要改变自己的工作习惯，戒骄戒躁，做工作不能再马虎。
