第一篇 申请工作经费的报告850字
示例1
市人民政府：
近年来，在市委、市政府正确领导下，我乡的经济和社会各项事业快速发展，并取得了显著成效。今年，我乡将按照市委、市政府的统一部署，认真开展各项工作，确保圆满完成各项工作任务，在当前的工作中，我乡有以下几方面的工作还需市政府在资金等方面予以大力支持和帮助：
1、黄金大道拓宽改造工程问题。去年8月我乡启动了对原唯一县通乡公路——黄金大道实施拓宽改造工程，工程按规定进行了招投标，工程拓宽改造总里程为 12公里，工程总造价1390多万元(含招标后增加项目)，而上级补贴资金为30万元/公里，项目资金缺口达1100余万元，而我乡几乎无资金确保工程如期完工。
2、入乡便道养护问题。由于石江乡只有黄金大道一条县通乡公路，为不影响群众出行，我乡在黄金水库边新修了一条临时入乡公路，总投资80余万元，目前尚欠工程款40余万元。
3、招商引资启动资金问题。我乡属非资源型乡镇，经济发展的重点为招商引资，招商引资前期投入较大，而我乡资金困难，为确保完成招商引资工作任务，请市政府给我乡安排一定的招商引资启动资金。
为确保我乡黄金大道拓宽改造工程、入乡便道养护、招商引资等工作顺利进行，恳请市政府就以上三方面的工作给予我乡一定的资金扶持。
申请人：
申请日期：
示例2
__市南区政府：
今年夏季，我局先后开展了专项综合整治、取缔非法烧烤、拆除违章建筑、迎接市、区各项重大迎检任务，尤其是连续几个月周六、周日加班、夜间延时执法使办公费用不断加大，特恳请区政府拨付40万元，以弥补经费不足。
当否，请批示。
申请人：
申请日期：
示例3
__区人民政府：
近期不法分子利用晚上等时间，对长龙山区块矿产资源进行非法挖采，如不及时采取措施，会进一步助长非法分子的开采活动。为切实保护好该区块的矿产资源，有效扼制非法活动，防止国有资源流失。经街道党工委研究，决定加大投入保护国有矿产资源的人力财力，加强打击力度。经初步预算，约需投入经费25万元。鉴于街道财政经费有限，恳求区政府补助该项经费10万元。
妥否，请予审核批准。
申请人：
申请日期：
第二篇 关于申请对农村电气化县工作验收的报告1250字
市政府：
1993年底我县实现了初级农村电气化县， XX年11月国务院又把我县列为全国“十五”期400个水电农村电气化建设县之一，为确保全县水电农村电气化建设的顺利完成，我县及时成立了“__县水电农村电气化领导小组”，明确了奋斗目标。通过四年多的努力，我县电气化建设工作累计完成投资22660万元，其中：电源4700万元，电网17960万元，全面提高了我县农村电气化水平。
一是电源建设稳步推进。“十五”期间我县相继完成了__二级电站的扩建、__二级电站和__电站的技改增容，并相继对发电厂的两台机组分别进行了技术改造，提高了设备的完好率和安全运行水平。到XX年底，全县拥有电源装机115台/48870kw，其中：火电装机5台/30000kw，水电装机71台/13440kw，用户自备电源装机39台/5430kw。县发电厂被省环保局命名为“一控双达标”合格单位、被省经贸委认定为“资源综合利用电厂”、“应用循环流化床技术”被市政府表彰为科技进步三等奖。
二是电网建设再上新台阶。电气化建设期间，我县相继完成了云_110 kv输变电工程、石_、高_等35kv输变电工程及石桥至__、__至石_ 35kv输电线路的建设任务;新建与改造10kv线路719公里、低压线路4765公里、配电变压器622台/40590kva。XX年我县城网改造正式启动，主要完成了南城35kv变电站的建设、__镇环城路c段及东湖路的改造、国道县城过境线等10kv线路及低压线路的改造、新装或更换变台62台容量23530kva。“两网”建设与改造后，城乡电网的技术设备水平上了一个新台阶，网内电压合格率达到了97%，农村电价大幅降低，年可减轻农民电费负担XX余万元。为此，我县被省上表彰为“全省农网改造先进县”。全县拥有110kv变电站4座容量111500kva，线路231公里;35kv变电站12座，主变容量88750kva，线路255公里;10kv线路1718公里;低压线路13715公里;配电变压器1570台容量133641kva(均含国网)。
三是用电水平大幅攀升。电气化建设给全县人民带来了光明，带来了现代文明，电视机、洗衣机、电冰箱、空调等家用电器相继进入了寻常百姓家。全县各乡镇学校均实现了电化教学，各乡镇卫生院也配置了现代化的医疗器械设备，全县100%的乡、村、组、户均已通电。XX年全县年人平用电量达到了505千瓦时(外出务工人员除外)、户平生活用电量达到了506千瓦时，分别比XX年增长了90.5%、63.2%。
四是生态环境得到了改善。我县在电气化建设中树立了“以水发电，以电护林，以林涵水”的治理思想，实施“山、水、田、林、路、电”综合治理。同时把推广使用电炊，实行“以电代柴，以电代煤”作为一项重要工作，并积极向农民朋友宣传节约用电、安全用电及退耕还林知识，取得了良好的环境效益，大大减少了农村烧柴、烧煤量，有效地遏制了乱砍滥伐，保护了森林资源、改善了生态环境，减少了有害物质排放和水土流失。据统计，到XX年底全县森林覆盖率已达到了30.24%，退耕还林6000余亩，治理水土流失面积160余平方公里，封山育林25000余亩，电炊户也发展到了现在的9.5万户，占总户数的28.44%。
按照______水利行业标准sl30-XX《水电农村电气化标准》中的验收要求，我们组织人员进行了自查验收，认为符合验收标准，在此，特申请上级部门对我县水电农村电气化建设工作进行验收。
第三篇 高中教师工作调动申请报告1800字
尊敬的领导：
您好！首先感谢领导在百忙中审阅我的工作调动申请报告！
我系XX中的一名高中教师，在学校领导的关怀下我非常热爱本职工作。自XX年参加工作以来，校领导出于对我的培养和爱护，让刚踏出校门的我担任高中的英语教学工作，两年中我一直从事高中年级英语教学的任务，对于新课程以及课改的要求把握到位，能够及时为学生备考提高积极的帮助，为学生的学习提供了信心和动力。同时在教学方面也积累了相当多的经验，能够适时的针对学生出现了各种现象给予妥善的处理，让学生跟上学生的进度。可以说工作方面我能够充分胜任学校交给我的多项教学任务，让学校放心，让学生满意。在这两年的时间中，也积极与有经验的教师交流、学习，互相促进，谋求共同发展。工作经验的累积和能够与同事之间迅速的保持良好的合作关系是我的特长。在单位我服从领导的安排，工作中兢兢业业，与同事和睦相处，并且积极参加各类活动，在取得各项荣誉的同时，自身也得到了较好的发展。
家距离单位较远， 但是工作两年来，两地奔波的我从未迟到早退，即使是周末也放弃许多与家人团聚的机会，但我无怨无悔，因为我知道教育的意义在于奉献。
夫妻两地居住，爱人在XX区内上班，每天工作繁重，根本无暇顾及到自己的饮食方面，只能在同样工作繁忙的父母家中解决饮食问题，已经成家立业，却还要做啃老族，让我们内心深感愧疚。而且结婚这么久，因为两地分居，孕育下一代的历史重任只能一推再推。这一切的一切给工作和生活都带来了诸多困难
希望上级领导能体谅我家庭生活上的不便与困难，审验我的调动申请，为一个热爱教育事业的年轻教师，减少生活上的后顾之忧，支持鼓励我将教学工作搞得更好，同意我们的请求，将我的工作调动到市内离家相对较近的学校。
如果上级同意了我的调入，那么，我坚信，不用在XX和XX往返奔波的我，将能腾出的更多精力投入到教学工作中，创造出更好的教学成果，为教育事业添砖加瓦。
此致
敬礼！
申请人：__
申请日期： XX年X月X日
尊敬的红方区教育局领导，您们好：
我叫XXX，是___镇__小学的一名高级语文教师。自____年3月31日分配到红灯小学以来，我把全部身心扑在钓鱼小学的教育事业上，数千年来我恪尽职守，全心全意地做好本职工作，得到了西雅图镇上领导及师生、家长的一致好评。
我本立志扎根于钓鱼小学，履行自己神圣的职责，但是我现在遭遇了仅靠自身无法解决的困难，恳请领导帮助解决。
我的父母亲住在富县县城，年事已高，病痛不断，小弟为了生计，长期在南洋打工，二老本身已经需要他人照料，但尚有两个年幼的孙子需要他们照料，生活压力很大，这让我夙夜忧叹，夜不能寐，白天神情恍惚，工作效率低下。我现在每天都在在富县和小镇之间往返，身心俱疲。
同时，不幸的婚姻也让我无法再此工作，品行不端的他不是到校无理取闹，令我无法安心工作。现在我拖着憔悴的心灵，感到辜负了领导的信任，对不住同学们的期待。因此，万般无奈之下，我用颤抖的手写下了这份申请书，申请调动工作调平安镇中心小学。希望能换一个环境，以便更好的工作，履行我的职责。
XXX恳请领导百忙之中观注一下我的工作调动申请，这利于照顾我年迈的父母、幼小的孩子，更有利于我安心工作。
恳请领导批准
申请人：___
____年5月5日
尊敬的___领导：
您好！
首先感谢您两年来对我的关心和照顾，同时感谢领导在百忙中审阅我的申请报告！
我系__小学教师，在领导的关怀下我非常热爱本职工作。自2023年参加工作以来，校领导出于对我的培养和爱护，让刚踏出校门的我连续两年担任班主任工作及校大队辅导员工作，并先后从事了一、二年级的语文、数学，三四年级的英语等教学工作，在工作中学到了很多知识。在单位我服从领导的安排，工作中兢兢业业，与同事和睦相处，并且积极参加各类活动，在取得各项荣誉的同时，自身也得到了较好的发展。
家在马渚距离单位较远，工作两年来，我从未迟到早退，但我无怨无悔，因为我知道教育的意义在于奉献。
父母年岁已高，身体都不好，均患有严重的骨质增生，腰椎间盘突出等病症，常年靠药物维持，奔波于各家医院。妹妹在外求学，家中只能靠我一人来照料，给工作和生活都带来了诸多困难。所以，希望能够在不影响工作的情况下，对工作地点进行适当的调整，调往离家较近的马渚镇中心小学，这样也有利于把更多的精力用于工作，为本系统多做一些贡献。
因此，请求领导考虑到我的实际困难，同意我的工作调动。谢谢！
此致
敬礼！
申请人：
20__年__月__日
第四篇 市文明卫生工作先进单位申请报告400字
我是一所寄宿制农村初级中学，现有38个教学班，共有在校学生2035人；教师115人，学历达标100%。近年来，学校在各级政府的关怀和支持下，先后筹措资金达1800多万元在__对学校进行了改扩建工程，现全校占地51亩，拥有建筑面积16000平方米，大大改善了办学条件，使学校面貌焕然一新，率先实现了无线网络全覆盖，所有教室配备了多媒体体设备，办学条件达到了全区领先水平。
在教育主管部门、市、区环卫中心和镇爱卫会的正确指导下，我们始终坚持以人为本，狠抓两个文明建设，现已达到了一个自然和谐、环境优美市级绿色学校。先后被授予浙江省行风建设先进集体、浙江省施行《国家体育锻炼标准》先进集体、嘉兴市中学生日常行为规范达标学校、嘉兴市文明单位、嘉兴市卫生先进单位、南湖区平安学校、教育工作先进集体、德育工作先进集体、教学评估一等奖。
在此，特申报争创市级文明卫生工作先进单位。
第五篇 电工工作人员离职申请报告模板750字
尊敬的公司领导：
自从去年9月成为__系统员工至今已有一年多时间，通过这一年来在几个部门实习、工作，对电力系统工作有了一定的了解，个人得到了相应的提高，也学到了很多电力行业的专业知识。供电公司的工作是让很多人羡慕的，但是一年多来，由于我自身能力不足，自我感觉以我目前的状态不足以顺利完成日常工作，经常会因为个人能力和所学不能为公司的发展发挥最大的效能而深感愧疚。
房经理年初提出快乐工作的理念以后，我反省过自己的工作，我发现自己未曾从工作中体会到快乐的感觉以及工作完成的成就感，反而因为不能完全为工作付出所学而感到愧疚，致使每天都以一种浑噩的状态去面对工作。这种心态在以安全第一电力工作中是极其危险的。
通过在工作中不断的反省，觉得我个人工作能力与公司目前的岗位设置和工作安排缺乏对应点，以致不能为公司创造个人的最高价值，而且在某些方面将影响到公司的工作。在这一年多的工作时间里我未曾在我的工作中体会到国家电网公司“努力超越，追求卓越”的企业精神，这说明我个人能力跟不上公司对人才的要求，没能达到一个优秀电力职员的标准，对此我深表歉意。
经过长时间的慎重考虑，结合目前公司人员编制的实际情况，为了减轻公司负担，我决定暂时离开目前的工作岗位。总结我现在负责的工作跟公司的工资标准，我做的确实不够，这份工资我受之有愧。供电公司并不是养闲人的地方，我计划去重新学习一些专业知识和工作经验，以便日后能更好的为公司发展作出自己应有的努力。于此，特申请办理停薪留职相关事项以期日后学成归来为电力做出自己最大的贡献。若公司没有相应的停薪留职制度或相关政策，请批准我办理辞职事项。
感谢这一年多来关心帮助我的领导、专工以及情同手足的同事们。
此致
敬礼！
辞职人：
20__年__月__日
第六篇 关于申请青少年植绿护绿工作经费的报告550字
ｘｘ市园林局：
为进一步全面贯彻团中央关于“保护母亲河行动”的总体要求和市委、市政府关于建设“绿色ｘｘ”的工作要求，着力培养青少年的环境保护意识、绿色文明意识和可持续发展意识，充分发挥青少年在绿化工作中的生力军作用，团市委将于十运会前期在全市范围内开展以绿色环保宣传教育、植护治理实践等为主题的“‘绿色金陵城、文明迎十运’－－青少年绿色环保行动”。
在活动中，团市委将以呼应“绿色ｘｘ”工程的实施为主线，以“绿色文化”为主题，以创建“青少年绿色文明园”、“青少年绿色景观道”和“青少年绿色环保基地”等为载体，开展大规模、多形式的植绿、护绿、养绿和绿化宣传等系列活动，并不断加强青少年参与绿化活动的机制建设，团结带领广大青少年为ｘｘ环境建设做出积极的贡献。
青少年绿色环保行动是青少年思想道德建设的重要形式之一，也是团市委参与“绿色ｘｘ”建设工作的主要形式和手段。因团市委为财政全额拨款单位，无其它经费来源，该项工作经费主要是通过向社会筹措的方式来解决，但目前虽经我委多方努力，该项经费仍严重不足，为了能够将该项工作持久有效地开展下去，希望贵局对我们的工作给予大力指导，并恳请贵局能够给予十万元（100000元）的专项经费支持。
以上报告当否，请批示！
共青团ｘｘ市委员会
__年3月17日
第七篇 保险公司业务团队申请的工作报告500字
保险公司业务团队申请的工作报告
尊敬的市公司领导：
您们好！今天，我怀着崇敬和激动的心情，写下的我的`申请报告——我申请组建保险公司业务团队。
我叫，今年岁，学历，人，年加盟我们公司。感谢领导的培养，感谢与我朝夕相伴的伙伴们的大力支持，这一切都给了我巨大的动力，给了体现自身价值的机会。
我们保险公司在在历代集团领导人的带领下，已取得辉煌成绩。然而，时代的发展需要我们不断的追求、不停的进步。
多年来，我在平凡的岗位上做出了一些成绩，面对着许多机遇和选择，我依然坚持着自己最初的梦想。当我觉得我申请组建营销团队的条件已成熟。因为：
现在，我通过个人努力，一年就完成了将近一百多万元的保费。无论从成绩上看，还是从能力上看，已经达到了作为一名团队长的资格。
作为保险新一代的生力军，作为保险大家庭中的一分子，作为一名保险代理人，我热爱保险事业，工作勤恳，奋发向上，我有义务有责任与保险共谋发展。我会努力学习，做好本职工作，紧跟保险发展的步伐，为实现公司可持续发展而不懈努力。我坚信自己在组建营销团队后，能更好地奋战在保险工作的第一线，为保险事业贡献出自己毕生的力量。
敬请领导上批准我的申请。
第八篇 教师调动工作申请报告550字
敬爱的教育局领导：
您好！本人___，女，____年_月出生，____年毕业于__大学__学院，同时获 得理学学士学位。同年(____年)通过__市教育局教师招聘考试并分配到__中学 担任__教师。于____年__月转正并聘用为中学二级教师。 本人自从参加工作以来，一直热爱教育事业，勤勤恳恳，认真做好各项教育 工作，如期完成学校布置的各项教学任务，教学成果较好。同时积极参加继续教 育学习，努力提升个人业务水平。 但由于各种原因，本人申请调入__中学进行任教： 家庭原因： 个人发展原因：本人____年分配到__中学工作，由于当时英语老师紧缺，我 服从了学校的教学安排，执教了两年的英语。对于__科的教学无疑是一个很大的 阻碍，但我从没放弃过__科的教学。在执教两个班英语的同时，我还坚持执教一 个班的__，同时带领及辅导学生参加市的__知识竞赛并获奖。由于山区学校对__ 科教学的不够城区学校成熟，对于个人业务水平的提高，我比城区的同类老师缺 少了适合的环境及机会。 为了在能兼顾照顾家庭的同时在__科教育事业上得到更大的提升， 我恳请领 导们同意我工作的调动。我坚信，不辛吕田和街口奔波的我会有更多的精力投入 教育工作中，创造出更好的教学成果，为从化地理教育事业添砖加瓦。谢谢！
调出学校意见(盖章) ：
申请人签名：
第九篇 调换工作岗位申请报告1050字
调换工作岗位申请书一：
尊敬的公司领导：
我是××部门××岗位的×××，于××××年×月×日入职，并于××××年×月×日开始在这个岗位上工作，至今有×个月的时间了。
在这个岗位的工作中，我始终坚持努力工作、勤奋刻苦的工作作风，把每项工作都做的井井有条。
因为我非常热爱我们这个大家庭，热爱我们这个部门，我希望能够在这里得到长远的发展，所以我想了解公司更多部门的工作，××部门是公司的主要部门，负责着公司的××工作，我希望公司领导能够同意我前往这个岗位工作、学习，我决不会辜负领导对我的期望，像在我现在这个部门一样努力、尽力的开展工作。
是否同意，请领导批示！
致礼！
×××
20__年×月×日
调换工作岗位申请书二：
尊敬的领导：
您好！
我是___。于20__年6月进入伟星工作至今。目前在金属二车间后道工序担任组长一职。
现申请调到天津伟星管业分公司工作。
在加入伟星这三年，我由一名普通的新员工，成长为参与车间生产管理者里面的一员。在这段时间里，通过公司的培训以及领导的培养。我努力把自己的工作做到最好，兢兢业业，吃苦耐劳，用心做事。带领组里员工积极配合车间领导的各项工作，及时完成调度下达的生产任务订单，为提高车间的效益贡献出自己的微薄之力。在此期间，我的工作能力和各方面的专业知识有很大的提高。自己虚心求学，踏踏实实的工作态度得到车间领导的肯定。自己的工作成果得到领导的认可！
感谢领导对我的信任和培养;感谢工友对我的关心和帮助！
由于个人家庭原因，现在自己不能继续担任此项工作，自己的家人一直都在天津工作生活，而自己只身一人在临海，家人牵挂，自己倍感孤独！最为主要的原因就是自己身负高额的房贷压力。必须全方面考虑，前往天津，集全家之力还贷！为解决自己实际困难，免除后顾之忧，更好地投身工作。我希望调到天津工作。
恳请上级领导考虑本人的实际情况，解决我的工作难题。希望各位领导同意本人的工作调动申请，请给予批准，谢谢！
此致
申请人：___
20__年8月6日
调换工作岗位申请书三：
尊敬的厂领导:
您们好！
我叫------，--年--月到本厂，现在----班组从事----岗位。从到岗工作至今，对各级领导对我的关怀与帮助，我深表感激，唯有以我更出色的岗位业绩来回报工厂，回报各位领导。
经过几年的工作锻炼，我发觉自己对自己对维修冰箱技术很感兴趣，并且在制冷方面有4年的工作经验，今特向领导提出申请，请批准我调到返修组工作，我深信在新的岗位上我会做的更好。
请领导予以批准！
再次诚挚向您表示感谢！
申请人人:_ _ _
20__年3月__日
第十篇 实习工作转正申请报告2800字
我叫__，目前在市场部东莞区，从事市场开拓和销售工作。我于__年9月加盟__公司，至今已近半年，现将半年来的工作学习情况作一总结。
我于__年4月份天津大学高分子材料学专业硕士毕业，先就职于青岛海信集团海信模具公司工作，从事注塑工艺；在海信主要学习注塑、喷涂、生产管理等方面的知识，为后来到金发从事市场工作奠定良好的基础。加盟金发后，经过企业文化培训、两个月的生产实习、1个月的轮岗实习，三个月的部门实习，到如今已了解和掌握公司的基本情况、产品情况，对宏观市场的把握、行业状况的分析、微观市场的开拓都具有一定的认识。以下是实习工作报告：
企业文化培训让我对公司的全局概貌有初浅的认识，对公司的文化理念较为接受，在日后的工作当中逐渐加强认识和理解，到如今已基本融入金发文化，特别是营销理念、市场理念、服务理念等。生产实习历经2个月，虽然那段时光已渐走远，但挥汗如雨、辛勤劳作的场面却历历在目，仿若就在昨日。在生产部，所有的车间和产品线我都实习过，对我司生产的产品有感性的认识，培养了对塑胶粒的感情，为从事市场工作奠定良好的基础。通过向培训专员请教、与一线员工交流、业余时间的深入学习，使我加深了对各种工程塑料的理解，知晓各种塑料的特性、用途、典型牌号、主要竞争对手等信息。通过亲自进行混料、领小料、领色粉、领包装袋、放料、装包、送样打板、码板等一系列生产过程，清晰地认识塑胶粒的生产过程。
生产部实习之后，我被安排到品质部、物料部、配色部、技术部等部门实习。在品质部，主要了解学习我司如何对材料进行严格的品质控制和管理。通过iqc、pqc、fqc、oqc、qe、一体化文件等实习，认识到生产出合格而高品质的产品，需要多环节的严密控制；同时学习了解到审厂、签署环保协议等流程。在物料部，通过收货岗、发货岗、仓库等岗位学习，了解到我司物流管理的细节，对后来做市场时送样、安排发货、跟进货物等起到重要的作用。在配色部，主要了解学习配色的基本知识、配色的各环节流程、安排色号、打板对色、产品配色成本等方面知识，认识到配色在产品生产中的作用。在技术部，主要是跟随技术员做实验，了解公司检测中心各仪器的使用，学习产品理化性能的测试过程，加深对产品性能和应用领域的了解。
经过了品质部、物料部、配色部、技术部等部门实习后，怀着一种期待的心情开始市场部的实习。一开始跟随营销中心上级经理从事ppe项目市场开拓工作，了解到ppe的应用领域、营销策略、金发优劣势等方面信息，也时常跟随深圳区销售员了解ppe在无卤线材领域的应用情况。这段时间大约经历半个月，最大的收获就是从龙经理身上学到做营销、宏观把握线材行业信息、系统化运作市场的方法。后来由于工作调整，我被分到市场部东莞区工作，真正以一名见习业务员的身份开始我的销售生涯。在最初的一段时间里，主要了解市场部工作流程，包括送样、填写产品需求表、建立客户资料、领送样料、发送货物、跟踪货物等公司内部流程；其中重点了解了公司各产品线的产品牌号、应用、成本报价、竞争对手等信息；随着时间推移，对市场的认识逐渐加深，对产品信息也有更清晰的了解。从10月中旬开始，按捺不住的激情让我独自一人去开始我的扫街历程。扫街是件很有趣而且很有意义的事情，经常坐着公交车到各个工业区去转，见到塑胶厂、电子厂就像捡到好东东似的；通过保安和114电话查询，大部分时候我都能见到了采购或者公司负责人，有的还拿到样品回来给技术部门分析，这对我有很大的激励和促进作用。扫街最大的收获有三点：一是培养了获取信息的能力，对于陌生客户基本上能见到采购或者公司负责人；二是培养了独立运作、敢闯敢拼的精神；三是锻炼了抗击打的能力，面对拒绝与失败能平静而坦然地面对，认真分析总结不断进步。
扫街的经历大概维持半个月，获取了宝贵的经验，对后来的市场开拓起到积极的促进作用。从10月底开始跟随业务员陈云重点从事玩具料市场和无卤料的市场开发。开始时主要帮他跟一些小客户，包括送样、试料、收款、解决简单的技术问题等；经常跟随陈云出去拜访客户，学习到拜访客户的细节、谈判的技巧、做好客户关系的方法。在这期间，东莞区的同事给我很多的帮助，经常跟随他们拜访客户，与他们交流做业务的心得，汲取他们身上优秀的一面。从11月开始，我开始尝试独立地去联系客户，庆幸的是，在一开始的时候养成较为良好的习惯。每次准备拜访客户之前，先回去网上查询客户信息包括企业规模、产品、可能用料、可能的客户等，然后向老业务员或者技术部门询问市场和产品信息；锁定目标客户之后，就想尽一切办法争取见面拜访的机会，然后带老业务员一起拜访，细细观察和体味老业务员如何与采购或工程人员面谈，回来时询问或者查询不懂的信息，晚上回公司后做好总结。就这样，通过不断地搜集客户信息、设法取得见面拜访的机会、带老业务员拜访客户、处理好公司内部关系、珍惜公司和客户资源，不断总结完善，经过2个月后，已基本具备独立开拓市场，处理简单客户关系的能力，对玩具行业和无卤料行业有较为清晰的认识。在同事的帮助和自己的努力下，目前跟单的客户大约有6个，自己开发成功的客户有3个，正在试料的有10多个，相信在__年应该会有新的突破。
在金发的这半年里，也多次参加公司市场部的培训，特别是9月底的市场部销售会议，让我第一次见识到金发的销售人员，感受到这是一支狼的团队。在这样的团队中工作，我深感荣幸。随着市场开拓工作的不断推进，让我逐渐感受到与狼共舞的快乐，也渐渐具备点狼性。在从事销售的工作中，性格和心态起到重要的决定作用。___说过：与天斗，其乐无穷；与地斗，其乐无穷；与人斗，其乐无穷。营销就是与天、与地、与人斗的过程，必将充满快乐的，即使面对一道道难关，当挺过去再回首时也会感叹其实也不过如此。
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。作为一个刚从事市场销售的业务员而言，我知道一切才刚刚开始，前途是光明的，道路是曲折的，等待我的也必将是充满挑战而有成就感的历程。经过半年的实习，我个人认为一名优秀的业务员要具备三方面的素质：一是良好的专业素养。我是学高分子材料出身的，而且在海信有三个月的塑胶学习经历，这是很好的基础，对后续的成长应该有很大帮助；二是具备良好的综合素质，包括个人修养、心理素质、知识面、应变能力、沟通和表达能力；三是要有持续的激情和开拓进取的决心，这将决定业务员能走多远。对我而言，这三方面都有待提高和加强。从海信从事技术工作到金发从事市场开拓，我感到这种选择更符合我的性格，我很喜欢这样的生活，也很珍惜这样的工作。金发是个很好的平台，特别适合有梦想有追求的年轻人，虽然我知道自身有很多不足，但我相信，我一定会坚实地走下去，尽快成为一名优秀的业务员。__年是公司要实现100亿销售额的关键一年，也是我们这批业务员成长的关键一年。基于我在公司半年来的积累，我个人认为已能胜任目前的工作，为更好地为公司服务，恳请领导批准我的转正申请报告。
此致
敬礼
