第一篇 工作述职报告2700字
工作述职报告 时光如水，光阴似箭，充满机遇与挑战的二o__年既将过去，通过上级领导的帮助指导，加之全部十多名同志注重合作，注重协调，在汗水和智慧的投入中，各方面工作取得了新的成就，有了新的进步。看到公司营业额蒸蒸日上，我内心感到无比欣慰和骄傲。我想一个人只有经过不断努力，不断奋斗，才能克服自身的缺点，才能不断超越自我，实现理想和人生的价值。
我是于97年6月份到__公司参加工作的，今年按照领导分工主要负责公司的对外合作及全区经营工作的资费管理与策划工作。一年来，由于有上级领导的正确指导和帮助，有全部职工的大力支持，再加上自己的不断努力，工作上取得了一定的成绩。对外合作工作成绩明显，邮政合作进一步扩大，全年完成邮政发展任务占公司总发展任务的50%以上；新兴业务发展迅速，管理正规，发展__用户33100户，网上通话用户比例超过70%，在省__任务发展中进入前三名。在工作中我能够忠实履行职责，不断自查、反省自己，不断开拓进取，把自己全身心地投入到各项工作实践中。总的感到，自己能够胜任本职工作，还是称职的。
现将二o__年的主要工作情况述职如下：
一、以提高自身素质为突破口
在不断的学习中掌握干好工作的基本技能和知识近一年来，我经常把自己放在公司建设的总体框架中来反思自己，审视自己，看自身能力和素质的提高幅度，能不能适应公司发展的需要、能不能适应形势任务的需要，能不能适应完成正常工作的需要。经常告诫自己，要在公司立得住脚，不辜负领导的期望，自身素质的强弱是关键，自己毕竟是才来公司几年的大学生，从哪个角度讲都还是处在起步阶段，必须在工作中不断地提高自己。回顾近一年来的情况，为了提高自身能力素质，上让领导放心，下让顾客满意，我系统的学习了“管理学”“客户关系学”“客户心理学”“移动通信基本知识”等学习书目，全面提高自己，力争在语言表达的能力上有突破，在协调关系的能力上有突破，在组织管理的能力上有突破，在完成工作的标准上有突破。通过学习，感到既开阔了眼界，又丰富了头脑，既学到了知识，更看到了差距。在不断的学习中提高了自己的能力素质，增强了干好本职工作的本领。
二、以提高工作效率为根本
在坚持原则的基础上保证完成工作的标准和质量一年来，由于工作环境变化较大，迎来送往的工作比较多，需要协调、联系的工作也相应增多，在工作中，我注意总结摸索工作规律，注意与公司其他部门建立比较融洽的关系，以便于开展工作。作为公司的综合职能部门，我注意随时掌握各部门的工作动向，掌握各个县市的工作情况，做到随时有事能够随时处理。作为市场综合部的经理，对外合作工作的主管，接触的人和事比较杂，想要利用个人关系来办违反政策、违反规定的人也比较多，但我认为，要想顺利完成工作，提高工作效率，就必须坚持原则，公司的各项规定要坚决遵守，违背政策的事坚持不做。只有做到这一点，才能称得上是为公司负责，为部门负责，更是为自己负责，一年来，也有不少亲属、朋友想通过我为个人办理规定以外的业务关系，我都能坚持原则，予以拒绝，做到了坚持原则、秉公办事，不让亲情、感情、人情渗透工作，干扰原则，虽然这在一定程度上伤害了个人感情，影响了个人关系，但却坚持了正常的工作程序，保证了工作正常开展，减少了不必要的阻力和压力，工作效率也相应提高。
三、以强化服务质量为目标
在不断更新服务手段中巩固老客户，吸纳新客源一年中，由于__、__等公司加大了竞争力度，在巩固老客户，吸纳新客户方面，公司面临着巨大的挑战，为了保证公司各项业务的不断发展，在巩固中有所提高，有所进步，我注意研究市场动向，及时向公司提出合理化建议，通过不断改进、更新服务手段来巩固公司客户群体。如针对消费群体的不同，建议公司采取重点攻击的手段，加强了对绥芬河市的业务服务，效益额明显提高。为进一步吸纳新的客户群体，及时应对小灵通的开通，针对市区学校较多，生源较广的情况，建议推出了__卡，降低__费，收到了较好的效果。在受领了省__发展用户指标后，我们采取主动出击、宣传造势的方法，超额完成了指标任务，在全省__任务发展中排在了前列。此外，结合多年从事服务工作的实际，年初以来，我强调本部门在开展工作中要“动真情，讲实理，办实事”，坚持用“真心”“爱心”和“恒心”来做好广大客户的服务工作，为客户进行亲情服务。一年来，我们综合部做到了热情接待、细心答询、主动服务、全程跟踪，在客户心目中留下了周到、热情的好印象，也为公司在外树立了良好的形象。
四、以树立良好形象为牵引
在坚持行为影响、示范引路的前提下激发部属工作热情俗话说：“喊破嗓子，不如做出样子”，作为一个部门副职，如果在台上说的是一套，在台下做的又是一套，就会对下属造成非常不好的影响，因此，在日常工作中，我非常注重自身的形象，要求部属做到的，我自己首先坚决做到，要求部属不做的，我带头不去违犯。在各项工作中，我做到了加班加点第一个到位，集中学习第一个到场，急难任务第一个先上，在部属心目中树立了善于吃苦，勤奋工作良好的形象。古人讲，“业精于勤荒于嬉，形成于思毁于惰”。提高完善自我离不开勤，工作出成绩也离不开勤，作为一个部门的副职，完成本职工作更要勤字当先，做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤，对待工作要有废寝忘食的精神，当天的事当天办，保证案无积卷，事不过夜。一年来，重大节假日我基本没有休息，带头带领部里人员在各大场所进行各项业务宣传，平时经常加班加点到深夜，虽然累是累点，但看到公司的营业额大幅度增长，心中还是感到非常欣慰。在日常工作，生活中，我非常注意关心、帮助部里的职工，有话讲在明处，有事提上桌面，不搞当面一套，背后一套，并主动帮助他们解决实际生活困难，使大家心里话愿意和我讲，困难事愿意找我办，有效的保证了全部人员思想稳定，形成了一盘棋局面。大家什么事都能以公司利益为重，以部门利益为重，讲团结，讲协作，出色的完成了各项工作任务。
存在的问题及下步打算回顾一年来的工作，对照职责，认为自己还是称职的。虽然在一年的工作中我取得了一定的成绩，但也存在着不足。
首先，在工作中由于年龄较轻，工作方法过于简单；在一些问题的处理上显得还不够冷静。
其次，在业务理论水平和组织管理能力上还有待于进一步提高。
再次，自己在综合素质上距公司要求还相差甚远。这些不足，有待于在下步工作中加以改进和克服。
在下一步的工作中，我要虚心向其它同志学习工作和管理经验，借鉴好的工作方法，努力学习业务理论知识，不断提高自身的业务素质和管理水平。使自己的全面素质再有一个新的提高。要进一步强化敬业精神，增强责任意识，提高完成工作的标准。为公司在新年度的工作中再上新台阶、更上一层楼贡献出自己的力量。
工作述职报告
第二篇 述职报告离退休工作2050字
在__党委的领导下，2___年自己认真学习了_______会议精神，认真落实___和市委关于老干部和离退休工作的方针、政策和规定。紧密围绕___的中心工作以勤奋、严谨、求实、创新的精神，带领离退办全体同志～的完成了今年的离退休工作，总结如下：
一、德：
作为共产党员自己能够认真学习马列主义，___思想，邓小平理论思想上和___保持高度一致。认真学习了_____”____”的重要思想。通过学习认识到，”____”贯彻了一个精髓，这就是解放思想、实事求是，体现了一个使命，这就是实现党的历史任务和中华民族的伟大复兴。为巩固党的执政地位就必须适应世界发展的潮流，始终做到”____”。为实践”____”重要思想自己时刻以党员的标准要求自己，严守党的纪律，密切联系群众，努力工作，廉洁自律，把学习”____”同开拓创新、改进作风相结合，同工作上水平和跨越式发展思路相结合，同为老同志服务和搞好稳定工作相结合。总之，通过学习进一步增强了坚持党的基本理论、基本路线、基本纲领的自觉性和坚定性，进一步增强了坚持和实践”____”重要思想的自觉性和坚定性。
二、能：
因没有到离退办工作的思想准备，当领导安排自己到离退办时感到很突然，同时因不熟悉业务也感到有压力。由做__工作到做老同志工作困难很多，但作为一个党员我坚决的服从了党委的调动。
到离退办后，为了尽快熟悉岗位开展工作，我抓紧了三个方面的学习：
1、认真学习中央、市委有关文件和有关的政策、法规，到上级领导机关了解工作业务和业务范围。
2、认真向原部门的同志们学习业务知识。
3、走出去向兄弟__学习一些成功的经验，在加强学习业务知识的同时自己还抽出大量的时间深入到离退休老同志中去，了解他们所关心的热点问题，听取他们的呼声、意见和建议。
经同志们的帮助和自己的努力学习深入的调查研究，使自己在很短的时间内就了解和熟悉了部门业务。亲手制定了《天津___离退办___年工作要点》，天津__离退办___年思想政治工作要点。根据调整后的人员情况重新调整了分工，制定了岗位责任等制度，同时还带领全处同志深入学习政治理论和业务知识，不断提高理论水平、政策水平、业务水平，增强了政治意识、大局意识、创新意识和服务意识。由于充分发挥了同志们的聪明才智，今年离退办交好的完成了计划内的、党委、领导临时交办的各项任务。
三、勤：
为做好离退休工作，自己首先牢固树立了勤奋的工作态度和全心全意为人民服务的思想，以身作则出满勤干满点。由于老干部工作的特殊性，我经常加班加点甚至还要牺牲假日和休息日。老同志们都进入了高年龄高发病的双高期，因此我不管是春节还是元旦也不顾天气如何都得不失时机地去医院探望病号，去火葬场给故者送葬。为了把领导的关怀送到群众的心上，今年我参加了我单位所有亡故离退职工的吊唁或葬礼。
为了做好老同志的思想工作，我经常在业余时间进行家访或谈话，春节前上级下达了必须确保我市”qqq”练习者进京为零的任务。接到任务后，我们在假期以很策略的方式与原”qqq”练习者进行逐人谈话（因为这些同志已经不练”qqq”了，直接谈话会产生逆反心理），最后～的完成了任务。
一户一表问题是___年__的一个热点问题，这件事牵扯了各级领导的很大精力。年底领导做出了对不交电表款的住户在年终补贴款中扣除的决定，矛盾又进一步突出，领导把解决矛盾的任务交给了我。为了妥善的解决这一问题，自己不管在工作时间还是在业余时间主动听取他们的意见，了解他们的想法，给他们讲办这件事的初衷，讲__飞速发展需要稳定的局面。经过半个多月的连续谈话、交换意见和艰苦的思想工作，最后达成了共识，使这一热点问题最终得到解决。
20__年初18号住宅楼的质量问题是又一热点问题，这件事惊动了__委领导和市委领导，为解决这一问题，公司成立了协调小组。我被指定为小组成员之一。为了安抚群众情绪，我多次家访，找当事人谈心。每户最少访问过两次，多的达
六、七次。这些工作多数是在业余时间做的。有时为了听取他们的意见晚上
八、九点也不能回家吃饭。因我住在19号楼，我一回家对面住户就给我打电话反映他们所提的条件，我看着桌上热腾腾的饭却吃不上，只有耐心的听他们把意见讲完。有时晚上睡下了他们还来电话，早晨还没起就床来敲门。尽管这样自己从无怨言，总能够耐心、认真的听他们把话说完，然后再和他们交换意见。有些同志劝我说：”这又不是你的任务范畴，别那么认真，耽误这么多时间，还会得罪人。”我想领导交给自己这项任务就要完成好，不能因自己的不耐心而阻塞了群众的言路，使他们产生抵触情绪，那样无助于解决问题。通过大家几个月的共同努力18号楼问题基本得到平息。
四、绩：
（一）、加强离退休工作建设和制度建设，努力提高工作质量，使离退休工作上水平。
1、年内搞了建立健全完善各项制度工作，明确分工制定了岗位责任制。
2、加强了全处同志的政治理论学习和有关离退休工作方针政策的学习，提高了整体素质，巩固树立了服务意识。
3、深入调查，积极稳妥的解决了合并后在离退休人员福利待遇等方面不统一的问题。
4、加强离退办党支部建设充分发挥支部战斗堡垒作用。
5、积极参加上级机关组织的培训，认真搞好与兄弟单位的交流工作。
第三篇 驻村工作述职报告一2400字
一、个人述职
(一)以德为本
牢固树立社会主义的道德观、人生观和价值观，具体体现在拥护____领导，坚持以_____的重要指示、邓小平理论和'三个代表'重要思想为指导，以科学发展观为统领，严格执行党的路线方针政策，严格按照国家的法律法规办事。堂堂正正做人，清清白白做事，严以律己，宽厚待人，乐于奉献。
(二)能力为先
在实践中学习，从工作中积累，不断提高自身素质，不断增强分析问题和解决问题的能力，以务实的作风，解决了不少实际问题。一方面，通过精准扶贫，为老百姓提供养殖业的技术指导、资金帮扶以解决实际困难。另一方面，并积极对接上级有关部门，争取项目资金，完善基础设施建设。
(三)勤奋工作
业精于勤，荒于之嬉。一般情况下每月在村里工作20天左右，有时周末不休息，积极走访村民、参加村群众会，一是，了解到农民所想、所盼;二是，增进与农民朋友的感情;三是，能了解农业生产中存在的问题，不摆架子，为老百姓办实事，办好事，密切联系群众。
(四)成绩突出
1.基本情况
__村有12个村民组，593户，2497人。(其中：9个村民组沿江座落，3个村民组群山环抱，最大村民组为茅坡组共有87户397人;最小村民组为渡口组共有20户72人)。__年农民人均纯收入为4350元(其中：人均年收入低于2300元的贫困人口有706人，188户;贫困人口数占全村总人口的30%)。全村共有正式党员89名，设一个党支部，下设9个党小组。主要居住有侗族、土家族、苗族等少数民族(其中：侗族约占总人口的80%)，有劳动力1562人，其中男劳动力937人，女劳动力625人。全村以种植葡萄、柑桔、水稻、玉米、薯类等农作物和水产养殖为主要经济来源。
2.具体工作
(1)深入走访群众、解决实际困难
__村有12个村民组，593户，2497人。首先用一周时间快速走完所有村民组并深入种植、养殖基地调研，对基础设施、种植业、养殖业和旅游服务业进行整体了解。再用三周时间详细了解每一户群众的家庭生产及生活情况，针对贫困户区旅游局通过为其购买鸡苗并加强技术指导，鼓励发展养殖业，给予一定的资金帮扶。此外，针对每户家庭情况提出精准扶贫建议，并及时完成民情大数据及手绘民情地图等工作。
(2)加强小康宣传、迎接验收工作
小康宣传工作是今年驻村工作的重点内容之一，区旅游局积极组织小康宣讲会给村民普及小康常识，并通过制定宣传横幅、宣传标语、广播站等多种形式向群众宣传国家大政方针、法律知识和惠民政策以及所取得的可喜成果和重大成就，使党的方针政策深入民心。此外，积极组织开展了1次群众认可度模拟测评工作，做好迎接省验收组实地测评工作。
(3)整合各方力量、推进新村建设
__村龙江新村是农村集中建房示范工程，因工程建设存在诸多待解问题，虽主体工程基本建成，但附属设施建设趋于停滞，群众早日入住的期盼将难以实现。经过充分调研和讨论之后，针对龙江新村建设问题，驻村工作组迅速召集镇党委政府和村支两委召开'龙江新村示范工程建设紧急调度会'，提出'强化问题导向，细化倒排工期'的工作思路。驻村工作组一方面积极对接市新农办、市林业局、市水务局、市交通局等部门，争取资金、物资和技术支持。另一方面积极做群众工作，化解矛盾纠纷。与镇党委政府领导班子积极配合，在5月8日全市农村集中建房现场观摩会召开前，各项基础设施基本建设完成。
(4)挖掘资源优势、找准发展方向
农村要发展，产业是关键。在人均耕地只有0.6亩的__村，找准发展方向是第一步。驻村工作组经过走访群众、调研种植养殖基地和与镇党委政府及村支两委座谈之后，找准了__村的发展优势--生态和旅游资源，确立了'生态立村、党建强村、依法治村、旅游富村'的发展思路，拟定了以打造自龙江新村经骂龙溪组、茅坡组、苗江溪组、溪房组到漾头大坝的沿江观光旅游线路____《铜仁市碧江区漾头镇__村__-__年社会主义新农村建设发展规划》，规划的大部分项目已争得相关部门支持，下步将全面开工建设。
(5)找准带动力量、启航集体经济
__村的集体经济才刚刚起步，还是名符其实的空壳村。因此，区旅游局帮助解决集体经济启动资金一万元。此外，结合__村种植、养殖业和旅游服务业的发展趋势，在与镇党委政府及村支两委多次座谈后，确立了以为群众提供产业技术服务和为游客旅游服务的集体经济经营方式，经工作组对接，市交通运输局决定在__-__年为__村集体提供两艘旅游船在区域锦江河内运营，全面发展村集体经济。
(6)真情化解矛盾、维护社会稳定
为维护当地公众安全和社会稳定，加强对气象灾害、地质灾害、安全事故、群体性事件以及越级上访、集体上访等非正常上访事件的了解、核实和排查，努力把矛盾纠纷化解在基层、解决在当地，把隐患消除在萌芽状态，切实维护群众合法权益，真正做到'小事不出村、大事不出乡、矛盾不上交'。经驻村工作组会同村支两委开会研究，决定建立__村矛盾纠纷排查值班值守制度，当前正值汛期，驻村工作组更是随时关注各防汛防洪点的情况，与镇党委政府、村支两委和群众一起，组成了一道维护社会稳定的坚固防线。
(五)廉政建设
严格执行《党员干部廉洁从政若干规定》，廉洁从政，严于律己，工作中不吃、拿、卡、要，树立党员干部形象。
二、工作总结及下一步打算
(一)工作总结
通过半年来的工作，感觉所承担的同步小康驻村工作责任重大，困难也挺大，工作组能力有限。主要表现在：一是__村基础不完善，如网络资源不畅、部分沿江道路未硬化等;二是驻村工作组与乡职能机关信息沟通不够;三是工作组深入村民开展走访不够，组建农民专业合作社积极性不高等等。
(二)下一步打算
在下半年的工作中，一方面，根据'生态立村、党建强村、依法治村、旅游富村'的发展思路，以《铜仁市碧江区漾头镇__村__-__年社会主义新农村建设发展规划》为目标，努力对接相关部门，争取对接成功的项目早日开工建设。另一方面，工作组将进一步坚持紧紧依靠乡党委政府的领导，积极支持驻村村支两委工作，牢记驻村工作职责，发挥组织协调帮助作用，以村为家，按照县乡相关要求，按照《__村驻村工作组__年度工作计划》抓好落实，努力为__村的经济和社会建设添砖加瓦，为__村村全面实现小康做出积极贡献。
第四篇 2023年销售经理工作述职报告6600字
1.2023年销售经理工作述职报告
尊敬的领导：
今年，营销中心在公司的指导下，开展了__区域市场启动和推广、市场网络的建设、各区级批发单位的开发、部分终端客户的维护等工作。现将一年来，营销中心阶段工作所取的成绩、所存在的问题，进行以下述职报告。
一、工作成就
__区域市场现有__流通参与商超过__家，通过深入实际的调查与沟通，我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了a、b、c分类管理，在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近__家。我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、占有率、迅速占领__区域这一重点市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点正是竞品企业所看重的。
目前，营销中心在营销总监的总体规划下，人员述职时间、行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。对业务人员，营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞，体现勒协作和互补的初衷。这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是__区域市场运作的生力军，是能够顺利启动__区域市场并进行深度分销的人力资源保证。我们起步虽晚，但我们要跑在前面！
营销中心将出台针对“人力资源”的《营销中心业务人员考核办法》，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。营销中心将出台针对“市场资源”的《营销中心业务管理办法》，该办法在对营销中心进行定位的基础上，进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准，做到了“事事有标准，事事有保障。”形成了“总结问题，提高自己”的内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。
二、工作不足
虽然营销中心已运行了一套系统的管理制度和办法，每月工作也有布置和要求，但是，没有形成按时汇报的机制和习惯，仅仅是局部人员口头汇报、间接转述，营销中心不能进行全面、及时的统计、规划和协调，从而导致部分区域的工作、计划、制度的执行和结果大打折扣。
营销中心是作为一个整体进行规划和核算的，一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和发展的保障。营销中心需要及时、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况，以便随时调整策略，任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体发展的。
同舟共济，人人有责！市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的行销工作产生了负动力。如果我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就不能更好地前进。我们知道，其他厂家内部滋生并蔓延着相互拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气，我们要警惕我们的队伍建设和自身进步，不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步。
市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要线开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访和无信誉的行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。
三、工作建议
重塑营销中心的角色职能定位。在做网络的同时，做销量，创造利润和区域品牌。通过完善终端网络来提升产品销量和团队美誉度。建立金字塔式的营销结构，推行低重心营销策略。在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有计划、多层次地开展“面向客户型”推广。不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的“出口”。
调整产品结构。单渠道、多品类地“多量少批”产品购买是将来渠道客户向上采购的趋势。产品是终端市场运作的依托，宜精少而不宜杂多。营销中心将努力寻求个利润空间大、可操作性强、投入既有利益保障又有声誉回报的产品，这样终端销售会更有积极性，客情关系会更加紧密。
此致
敬礼！
2.2023年销售经理工作述职报告
尊敬的各位领导、同事们：
自从20__年1月3日中山市荣德汽车销售服务有限公司开业之日起，我就融入了这个大家庭！一开始我司销售部和售后部加起来共计不到20人的团队发展到如今汽车专业4s销售服务有限公司。虽然公司也经历了无数波折，也存在着这样或者那样的问题，不过我们都尽量的去解决了。
至今我已在公司整整工作了两年时间，也让我在公司从任职销售助理成长为如今成熟的、有自信的销售主管。这两年里，在领导们的关心及支持下，还有同事们的帮助和配合下，才有了今天的我，所以我要衷心的说一声：谢谢！能够参加今天的述职我倍感荣幸，同时更希望大家能给我一个站在更高起点向前迈进的机会。
一、展厅经理职责与管理能力
(一)展厅经理的职责
1、管理销售活动，促使完成销售目标。2、领导执行销售过程中顾客满意度的标准。3、管理所有展厅环境及其活动。4、要致力于销售部的盈利。5、主要监督销售部全体职员。
(二)展厅经理的自我定位
1、展厅经理应有的心态就是：从“被管”到“管人”。从顶尖的销售员到未顶尖的干部。我们要做到：执行、监督、辅导、分析、改善等基本原则。
(三)展厅经理管理的项目
1、展厅内外的环境
展厅外地面的整洁，客户停车区有足够的车位，所有户外标识保持清洁并处于完好状态。展厅内入口处地垫清洁并处于完好状态，展厅地面保持清洁，展厅内外墙面及玻璃的清洁，音响的音量要适度，避免造成不舒适的感觉。
2、值班人员与接待人员的安排
工作时间内，所有销售部的人员，都必须着byd规定的制 服，佩戴工牌及byd标志，保持仪容仪表的整洁。所有的销售员行为举止必须要表现出专业化。所有的销售员不得在展厅内抽烟，吃零食等。若有发现此习惯重罚。在前台接待时，所有人员都必须主动喊“欢迎光临”！无论是正副班组，接待前台一定要保持两位以上的销售接待人员，同时接待台要保持整洁，并且销售人员不能聚集在前台聊天或与做工作无关的事。
3、展厅车辆的陈列
展厅内所有的展示车辆必须经过pdi检测。展示车辆必须要保持清洁，无灰尘，无手印。轮胎必须使用轮胎蜡，byd轮胎标志处于水平位置，展示车辆内的座椅不可保留塑料胶套，同时要铺上byd专用地毯。展车前后必须悬挂byd车辆型号或是中山荣德。车辆配置信息及车辆价格必须陈列在规定的展示架上。所有的展车要保持有电有油的状态。还有试乘试驾车内部或是外部必须整洁干净，要有足够的燃油，必须每天检查车辆使用状况。
4、洽谈区
洽谈区要有一定的私密性，合理布置座椅与洽谈桌或物品的摆放，洽谈业务完时，要及时清理烟灰缸内的烟头或是使用过的水杯。
5、卫生间
卫生间的地面要清洁，并且要保持无异味，并配有纸巾，干手纸，洗手台要无积水，镜面要清洁，废纸篓要及时清倒，保持清洁。
(四)展厅经理的5s现场管理
1、整理：将不要的东西立即处理。
2、整顿：功能性的放置原则，产生良好的工作环境与工作效率。
3、清扫：找出脏乱的根源并彻底清除，已建立清洁干净的工作环境。
4、清洁：建立“目视管理系统”维持有效的工作环境。
5、素养：一定要培养成良好的工作环境。
(五)作为展厅经理，我能够认真执行职责，团结带领销售部全体人员。在总体的工作思路指引下，在销售部各位经理的正确领导下，我会积极进取、扎实地工作，努力去完成公司下达的计划目标任务。
二、工作的团结与配合
一个人的力量是微不足道的，要想在工作上取得成绩，就必须要成为一个整体，才能开展工作的新局面。在工作上，我会努力支持及配合其他各部门的工作，为其他同事的工作创造良好的氛围和环境。相互尊重，相互配合，相互支持，相互关心，相互快乐。是我们公司的宗旨。
三、以身作则
公司的各项制度在不断完善，但是，更需要人去认真执行。各种制度、各种规定不能光说不执行。在实际工作中，员工看管理者。作为一名中层管理者，我深知自己的一言一行就是很多同事们行为的标尺。为此，在任何行动上，我会坚持“要求别人做到的，自己会首先做到。”严格遵守公司内部的各项制度和规定，绝不带头违反。
四、总结
我也清楚地知道我身上存在的缺点和不足的地方。我会在今后的工作中努力加以改正，努力提高自身素质，大力提高管理水平，以适应新形势要求，在工作中不断创新，引导所有销售员把精力集中到本职工作上来，把心思凝聚到当做自己的事业，去努力的工作，来完成销售任务，促进公司发展做出自己应有的贡献，同时更希望大家对我今后的工作给予支持和配合。
谢谢大家！
3.2023年销售经理工作述职报告
时间如箭一样地飞逝着。回顾到公司将近半年来，总在不知不觉中度过。我自己在工作中也是受益匪浅，上半年主要工作地点是广州经营部，现将工作情况作出如下述职：
首先，就我个人而言。我很感谢公司可以给我一个学习与进步的舞台，感谢你们对我的关照！半年来，我学习了很多产品知识，但农资世界是丰富多彩的，我所学到的也只是微不足道的，并且还存在着很多自身的一些问题和不足。
其次，就公司整体状况而言。由于今年的市场行情不断变化，导致公司上半年的业绩不是很理想，这也直接关系到我们的工作态度，所以工作上不是很忙碌，总觉得工作情绪有些压抑！时常反省自己，总想去多做些什么能否对提升业绩有所帮助，不过心里老是有些顾忌，感觉自己还不够成熟，总怀疑自己这个时候还不适合去做业务方面，只是想多些时间让自己成长起来，提高自身各方面的知识与素养，那样我会更有把握的去做出决定！
一、销售得工作中的辅助工作
我们在多个地方进行了促销，在促销策划上面没有什么经验，但经过经理和同事们的努力，我们的促销活动还是取得了一定的效果，我们相信我们的促销活动会越来越多，越来越好的。良好的开端便是成功的一半。旺季过后，把工作的重点从旺季保供应转移到淡季促销售上来。坚持“有节借节，无节造节”，特别是做好“无节造节”的文章。争取厂商支持，整合各类营销资源，统一策划营销方案，统分结合地把握好营销活动推出的时间、形式、规模和力度，放大营销资源的促销功能。抓好商品的结构调整、库存管理，争取厂商的政策支持，适应市场消费需求。由于经济形势的变化，销售市场竞争格局的变化，今年的商品的结构、库存是很难把握的，随着两节销售旺季的.到来，各部门经理始终把商品结构调整、组织适销对路商品，库存管理化作为一项重要工作来抓落实。各部门经理主动对两节销售形势进行了分析，对商品的结构、库存进行了更加详细的分析，按照优胜劣汰的原则，抓好商品结构的调整、抓好库存管理。经过这样紧张有序的半年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底！基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这半年，又从无限轻松中走出这半年，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。
二、市场销售工作现状
1、制定销售目标。上半年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标，根据既定的销售策略和任务，按照常年的习惯，进行人员细分，并根据市场供求关系，组织销售工作人员，以销售业绩为衡量标准，进行针对市场的销售任务。期间，我部门工作人员也制定了自己的目标计划和销售计划，充分发挥自主性、创新性，顺利完成各自预定的销售任务，并及时总结经验的可取之处和不足，加以改善。
2、竞争比较激烈，其他企业价格对比强烈。在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情况下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格差不高，没有形成比较悬殊的价格对比。在品牌较强的局势下，这种价格差，同样造成了创利方面的压力。
3、应收款回款难准时。受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期，应收票据、应收账款、预付账款、等等应收款偏大造成我们的回笼计划不准时，影响了公司的整体运作。
三、销售任务完成过程中的应对措施。
1、质量的改善。在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把关，并在销售宣传中，把质量的优势尽可能的凸现出来，争取零售商对我公司产品更多的信任和更大的购买力。
2、价格方面。在预算的价格尺度调动范围内，根据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析，调整适合的价格标准，使产品的销售既在预计范围内盈利，又使零售商对价格方面减少挑剔。同时，可以适当的选择时机，开展系列的促销活动，从而是产品的品牌让更多零售商和农民熟知，使产品的质量在市场中形成一个良好的口碑。
3、加大资金回笼的力度，回避企业风险。在货款回笼方面，整个部门都形成共识，将该项工作摆在重中之重的位置。拟定具有约束能力的销售合约，对于应收款的回收采取合理的时效性限制。吸取了以往的经验教训，我们严格履行销售成交的审批程序，从源头到最终成交都加以控制，时刻叮嘱业务员主动与客户沟通，想尽办法处理，取得了一定效果。
4、多面的销售渠道，发展更多的销售平台借助公司的销售平台，提高网络销售水平，建立良好信用的网络销售平台。销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。多年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，未来，我们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售，建成了以本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局;同时，可以与各传媒媒介等形成良好的合作关系，如多参加或举办业内或相关行业的系列活动，多方面的进行宣传销售，让本品牌的产品有更广大的拓展平台。
5、随时关注业内动态，掌握更多的市场信息随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部在今后的工作中更应密切关注市场动态，把握商机，认真做好市场调研和信息的收集、分析、整理工作。使得销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立起更加稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。
6、提高销售部人员自身的工作素质提高业务员的服务质量和业务能力，使一批老客户的业务能巩固并发展起来。在未来的工作中，我们要求销售部人员要更加提高自己的工作能力和专业素质：
(1)加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系;
(2)不断总结自身的工作，改进自身的工作方法，加强工作中所涉及到的专业知识的学习，及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况，发现问题及时处理;
(3)及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要;
(4)做好售前、售中、售后服务。上半年，我们走过了展望计划、艰辛起步到共创成功的历程，我们也体会到了这一过程带来的快乐。依靠我们上级的信任和指导，依靠的优秀产品，先进的营销理念，良好的服务意识，团结的协作氛围，优秀的干部、员工队伍，我们整装待发。也许，未来的路也是充满曲折的，甚至比过去所要承受的压力更大，但我们坚信，这条路注定是充满机遇、充满挑战、充满希望的。在未来更长的工作生涯中，我会更加严格要求自己，踏实地做好每一件事。我热衷于这个行业，做着自己感兴趣的农资产品，充满着热情，也很有行动力，心中更是充满了理想。目前，我已经完全的涉及农资领域当中，我相信在不久的将来，再加上公司也有这方面发展的计划，一定可以尽早的实现！我更加希望，公司可以给我信心与勇气，让我可以更自信的去发挥并创造更多的成就！我深信，只要交待安排给我的事，我会尽心尽责的去完成！我会不断加强学习，拓宽知识面，努力学习产品专业知识和一些工作常识;本着实事求是的做事原则，继续发扬优点，改善缺点;团结一致，勤奋工作，共同进步，维护公司利益，积极为公司创造更高的价值，力争取得更大的工作成绩！
第五篇 2023党建专项工作述职报告2050字
在今年的基层党建工作中，我坚持 “ 抓发展必须抓党建，抓党建就是抓发展 ” 的理念，着眼发展新要求，顺应群众新期盼，坚持以基层服务型党组织建设为统领，认真履行 “ 第一责任人 ” 职责，重点抓了五项工作。
一、深入开展 “ 访、知、解 ”
省委组织“访、知、解”活动，抓住了干部作风转变的切入点，抓住了服务型党组织建设的着力点。我们坚持走访活动常态化，在组织全市干部进村入户的同时，我带头扩大走访范围，深入 14 个县(市、区)的 32 个乡镇、 74 个农村走访农户，了解民意，认真解决群众迫切希望解决的具体问题。市、县两级干部把“访、知、解”活动和去年以来实施的 “ 千名干部进企业、万民干部下农村 ” 结合起来、与干部下乡住村结合起来、与领导干部包村增收结合起来，在“访、知、解”中强化宗旨意识，养成服务自觉。市县两级 14978 名干部住村 4893 个，走访农户 14.5 万余户，办实事 9833 件，落实帮扶资金 5.4 亿元，解决问题 7321 个。我体会到，了解民意办实事，是推进基层服务型党组织建设的根本。
二、干部全员搞 “ 四诺 ”
创建服务型党组织，养成言行一致的习惯很重要。年初开始，我们开展了全员搞、示诺、践诺、评诺的 “ 四诺 ” 活动：一是各级干部全覆盖。结合岗位职责确定办实事项目，做出公开;二是 “ 五位一体 ” 示诺全方位。把所办的具体实事、完成时限在媒体、文件、公共场合、项目现场和各自办公室进行展示，形成无处不在的自逼机制、他逼机制和倒逼机制;三是服务发展践诺全上阵。按时段、按标准抓好落实，办好事项;四是党员群众评诺全公开。组织党员、群众、 “ 两代表一委员 ” 等公开评议，接受社会监督。通过 “ 四诺 ” 活动，我市项目建设、具体实事得到有效落实，基层党建的实际成效凸显，形成了党建跟着项目走、组织围着项目建、干部盯着项目干的良好氛围。我体会到，是理清思路的过程，展示的是一种勇气;示诺是自逼加压的过程，展示的是一种底气;践诺是真抓实干的过程，展示的是一种士气;评诺是接受监督的过程，展示的是一种人气。 “ 四诺 ” 符合基层实际，符合______在河北省委民主生活会上讲话的要求，是我市创新基层党建的重要抓手。
三、推行 “ 一评两监督 ”
在推进农村发展的实践中，农村干群矛盾相对较多，是滞约农村发展的一个关键因素。通过“访、知、解”和多次接访，我感到造成这种情况的重要原因，是村务决策 “ 程序空转 ” ， “ 四议两公开 ” 执行走样，支委的提议没人把关，商议、审议、决议过程和执行没人监督，使制度流于形式，好制度没有产生好效果。鉴于此，我注意推动基层实践创新，及时总结经验，在全市乡镇推行了 “ 一评两监督 ” 办法，来规范 “ 四议两公开 ” 操作。 “ 一评 ” 就是乡镇党委对村党组织提议事项提前介入，审核评估把关; “ 两监督 ” 就是乡镇包村干部对决策操作程序和决策实施过程全程监督。决策过程和实施结果实行 “ 一档双存 ” ，由乡、村分别保存，方便群众随时查核。有效避免了村务决策随心所欲，强化了源头把关;避免了民意失真，促进了民主管理;避免了乡镇责任悬空，强化了服务基层的责任意识;避免了干群矛盾，保障了村民利益，使干群关系深度融合，农村稳定持续好转，发展环境不断优化，创新活力有效增强。
四、实施 “ 代理代办制 ”
工业化、城镇化加速推进，农村人口流动性增强与社会化服务滞后的矛盾日益凸显。解决这一问题，是基层党组织强化服务的重要任务。为此，我们推行了两项服务措施。一是民事 “ 双向代理制 ” 。把县直部门涉及民生的有关事项延伸到乡镇，通过依法委托或授权，由乡镇代办;把乡镇的有关事项延伸到本乡外出务工人员相对集中的城镇，在城镇建立乡镇代办点。这样做既方便了农村留守群众，不到县城就能办成事;又方便了外出务工农民，不回乡里也能办了事。二是在边远农村建立 “ 党员干部是群众事务代办员 ” 的制度。由乡村党员干部为群众全程代办有关事项。目前，全市县级政务大厅与乡镇服务中心全部完成了工作对接，偏远农村群众户口迁移、低保审批、工商证照办理、新农合报销等 20 余项涉及群众生产生活的事项已经由乡村党员干部代办。这是基层组织履行服务职能的最直接体现，效果很好。
五、着力营造好环境
建设基层服务型党组织，关键在干部。培养选拔好干部，关键是机制，关键是营造好的政治生态，形成好的用人导向。我们坚持实绩导向，全面推行具有忻州特色的 “ 三三制 ” 干部提名办法，坚持干部年度考核、重点工作考核、民意测评各占三分之一权重，做到了民意与实绩、素质与能力并重，杜绝了 “ 拉票 ” 现象，干部选任风清气正，使干得好的用得好、有作为的有地位。今年，我们相继把原平工业园区建设、中心城区 “7451” 工程推进、创建国家卫生镇、农业结构调整中实绩突出的 8 名乡镇党委书记提拔重用，体现了良好的实绩导向、服务导向，社会反响很好。
党建是统领，党建是龙头，党建是纲，纲举目张。通过下大力气抓基层党建，抓基层服务型党组织建设，有力地促进了全市发展。年初确定的转型项目均已落实，工业增加值持续大幅增长;中心城区基础设施建设日新月异，违法建筑均无补偿拆除;集成创卫如期成功，已经有 7 个县 5 个镇成为国家卫生城、镇。全市上下精神振奋，势头正旺。我们深感，这都是抓党建带来的必然结果， “ 一因多果 ” 。
第六篇 社联组织部个人工作述职报告4150字
1.社联组织部个人工作述职报告
学生社团联合会办公室，是学生社团联合会的窗口部门，主要负责学生社联的常务工作。办公室秉承“青出于蓝，精益求精”的工作宗旨，在日常工作中求精求细，坚持高要求高质量的工作标准。办公室在学生社联中发挥着上传下达，左右联系的枢纽作用，负责主席团和各部门之间的交流沟通，协调配合各部门工作，努力促成各部门之间通力合作、默契配合，使学生社联工作顺利、高效开展。
一、常务工作总结
在过去的一年中办公室在做好常务工作的同时，努力寻求新的突破，大胆创新，以求更好地完成工作任务，更好地配合其他部门开展工作，更好地为成员学生社团服务。
我们的主要工作包括如下几个方面：
1、联络表的制作
在学生社联实现换届之后，学生社联办公室及时制作了新__届学生社联常委联络表，保障了内部联系的通畅与便捷。
2、制定值班安排
新学期伊始，办公室就收集了学生社联各常委的课程安排，并据此制定了常委值班安排。同时，办公室根据各部制定的干事值班安排，进行统一整理，制定出了学生社联统一值班安排表，保证了学生社联值班工作的有序开展。更为学生社联日常工作的顺利运转，提供了基本保障。
3、协助常委副主席，做好会议安排
学生社联的常规会议包括全体干部大会，委员会工作会议等等。办公室在常务副主席的指导下，做好各项会议文件的准备，场地的审批，会议的记录等各项工作，保证学生社联各常规会议正常开展。
4、做好各项活动的通知工作
学生社联办公室，在学生社联与学生社团之间起桥梁的作用。学生社联的各项活动安排，必须由办公室负责通知各成员学生社团负责人。办公室必须事先做好纸质通知及人员安排，并按时回收回执表，保证通知发放的及时。
5、办公室文件与档案的整理
办公室负责收集各成员学生社团的工作文件，并加以妥善的存档保存。同时，办公室也整理了学生社联内部工作资料，进行了统一归档。在此基础上，办公室制作了各类文件的纸质索引，提高了档案管理的科学性。
6、做好各项审批工作
为学生社联做好宣传及活动场地的审批，以此保证活动的正常开展。办公室指导各成员学生社团完成各项审批工作。
二、部门内部建设
1、加强对干事的培训工作
在新干事上任之初，办公室就对各位干事进行了必要的值班培训，文档格式培训，常规工作培训以及office工作软件基本应用培训等，提高了办公室干事的工作技能，保证了办公室工作的顺利开展。
2、人文关怀
办公室努力在内部营造家庭化的氛围。给办公室各个成员以无微不至的关怀，增进各成员之间的感情，在此基础上实现了高度的归属感和相信力。从而形成了一个团结，相亲相爱的办公室。
3、开展形式多样的部门活动
办公室开展了庆生会，烧烤，韶山游，农家乐等形式的部门活动，使大家在繁忙的工作之后，也能尽情享受游玩的乐趣，增进了同事之间的感情，加深了相互的了解。
三、对未来工作的展望
办公室的工作细致、繁琐、平实无奇，很难做出让人眼前一亮的工作成绩，但是就是这细致的工作，才能更好促进兄弟部门之间的合作，才能更好的为学生社联的正常运作贡献自己的力量，才能更加实在地为学生社团服务。
由此，学生社联办公室明年的工作重点仍是，做好学生社联的常务工作，提高工作的效率和质量。继续坚持“青出于蓝，精益求精”的工作宗旨，把简单的工作做到不简单的程度。
2.社联组织部个人工作述职报告
一个学期即将结束，大学生社团联合会办公室在老师和主席团的指导和带领下，在部长和所有部员的共同努力下，基本上出色的完成了自己的工作和任务，发挥了组织协调以及后勤保障等作用。
一、日常工作
办公室作为一个综合性较强的部门，在社团联充当着联系各部的纽带作用。主要负责平时各种会议的会议记录、年鉴的编写、各种活动资料的归档、各种会议的通知及发送各种文件资料等等。在日常工作中，我们办公室的每个人，都尽职尽责地认真完成每一次工作任务，并辅助主席团开展日常的各项工作。二、系列活动
1.社团注册
按照《中国地质大学（武汉）大学生社团联合会社团日常规章（试行）》社团在学期开始两周内进行注册，办公室完成了通知的张贴工作以及社团注册表的收取工作，并且为了保证社团能够注册成功，办公室在社团注册截止前两天即3月3号、4号安排全天值班保证各个社团能够顺利进行注册。
2.社联招新
20__年3月11日社联进行招新活动，办公室主要为招新提供后勤保障工作，主要包括前期招新资料的打印工作，招新饮用水的准备工作以及招新当天各种物品的准备工作。并且尤为突出的是办公室在招新过程中承担了3月12日北区招新的桌椅准备工作，以及招新帐篷的的搬运工作。3月12日办公室招新工作经过初试以及复试两个阶段最终确定15名部员。
3.资料的整理
在本学期招新之后办公室统一安排将社联所有的纸质档案重新整理，将所有资料分门别类储存，为后续社联资料借阅做好准备。
4.20__年社团骨干就职典礼暨社团迎新晚会
在本次就职典礼中办公室对弘毅堂席位进行统筹安排，并且由宣传部协助绘制席位安排图，在弘毅堂发放。
5.精英计划的参与服务
对于精英计划办公室自20__年4月2日开始进行开始报名前的宣传工作包括海报张贴以及展板的宣传的工作。4月10日办公室全面负责精英计划复试，复试从早上点开始持续到下午1点结束，并且晚上由办公室负责精英计划学院的见面会。截止目前办公室仍然参与精英计划的服务工作。
6.第二次联内联谊
为了确保第二次联内联谊活动能够顺利进行，办公室主要负责多媒体以及音频的处理工作。在这次活动中办公室组织排练两个节目，虽然活动当天由于某些原因导致办公室只能上一个节目。
7.社联办公地点迁移
20__年5月28日、29日办公室完成了社联办公室搬迁的所有工作，在此之前办公室在五一期间协助宣传部进行装饰工作，并接独立的进行了两次卫生工作，以及5月22日在校勤工服务队的帮助下对办公室进行初步搬迁。
在过去的半年里，我们取得了很大的进步，特别是在工作能力方面得到了很大程度的锻炼。通过各种活动，办公室成员与成员之间，与其他各部之间的沟通、合作，让我们更加的团结在了一起，还是那句老话：“团结就是力量”，我们是舵手，社团联就是那艘大船，在迎接各种风浪时，我们社团联全体成员，众志成城、共同进退、互帮互助，体现了浓厚的战友情、兄弟情，让我深刻地觉得我们社团联就是一个温暖的大家庭，我们每个人都在这样的家庭里健康地、茁壮地成长。在收获丰硕的成果的同时，我们也深刻地发现了办公室还有很多不足之处，需要我们去改正。例如：办公室成员多身兼数职，经常忙于各种活动，成员间较少沟通，不能时常交换彼此的工作心得等。
二、工作展望
为了把办公室带上一个新的台阶，在工作中我们注重工作效率，注意工作方法，协调各部。于此，我们展望未来。
1.加强内部管理
办公室是社团联的核心部门，为了保持办公室成员的工作热情，调动起每个办公室成员的积极性，提高办公室的凝聚力，我决定，不定期的与办公室成员谈心，了解每个成员的实际困难，并想办法帮助解决，使他们感受到社团联的温暖，把一种感激之情化成对工作的热情，积极的参加到社团联的工作中来。
2.以人为本，强化管理
在办公室内部实行签到制度，由主任亲自负责，真正的做到量化工作业绩。为确保办公室高效率的开展工作，办公室实行强化管理，每人上交课程表，主任可以做到统筹的安排委员的课余时间。
3.社联组织部个人工作述职报告
经过一学期的苦心经营，本部门从换届后由新领导班子带领下，已经逐渐成熟，并能很好的完成上级或自发组织的活动。在活动与日常事务中，我们都能上下团结一致的去把工作做好，提高了工作效率与工作质量。这一切都有赖于各部门部长的相互配合与各干事无怨无悔为这一大部门的辛勤付出，本部门才能顺利运作至今。
本部门在这__届采用了包干式制度，并加以优化，使工作分工更明确，工作任务分配得更好，提高工作效率。明确分清哪个部门该干什么，哪个人该干什么，且部门之间采取流水线作业模式工作紧密相连，一环扣一环。并采取逐级上报制度，避免越级上报等不良情况，使内部关系更为融洽，干部与干事之间的隔阂也收窄了，使得工作更容易的开展。
在本学期本部门进行了传统的`十人十一足部门对抗赛活动，此次活动是以增进各部门之间的友谊与加深部门内部的合作性为目的所举行的一次活动，在活动之初一切都已准备就绪，可计划不如变化快，许多的情况发生了。使得我们的活动不得不能把很多的细节删除掉，可总的来说，这次活动的目的达到了，也算是完满的完成了这次活动。另外在学院的各项活动之中，本部门也积极配合及参与，使活动能更快更好的完成。
本部门属下部门本学期工作情况如下：
办公室：
1．安排f13办公室值班
基本每个星期一、星期三、星期五都会有干事与干部在值班。
2．整理、存放所有协会资料与所有部门资料
按照不同的要求分开不同的文件夹放置文件，资料的查阅更简便。
3．美化办公室
由于与学院艺术团及某乐队共用一间办公室，所以经常都会混乱不堪，且经常都是无人打扫，扬长而去，致使最后还是由本部门负责清理，在这一点上除了我们的监管不力也希望上级能给于我们更多的权利去增加管理的限度。
调研部：
1．各协会的注册/注销
协助各协会注册/注销，由于每年所有协会必须重新注册一次，所以这工作量可以说比较大，而且由于时间的冲突往往干事与协会会长的文件交接就会出现断层，使工作不得不延长时间，拖慢了校级部门的工作效率。也有一种情况是协会会长对于工作的不配合，千催万赶都还是不交，拖了很久才能拿到，这给我们的工作带来了极大的不便。
2．各协会会员的注册
这一项是校级部门在这学期所进行的其中一样改革，目的是为了更好的管理各协会招收人员的情况，使协会的人员数目得以透明化。这项工作基本上也与协会的注册/注销所遇到的情况相近，甚至比前者更难以管理，因为我们无法对协会的人员进行核实，这对于要查清会员费的收取与最后的去向都有着很大的难度。
3．各协会的财政收支
这也是校级部门在本学期改革中的一项，是为了提高协会财政收支的透明度。此工作是对协会财政的逐级监管，协会所有收支必须交由所属学院的社联分会管理，以避免协会的乱花销，再定期的对协会的帐目进行审查、校核，再上报至校级部门。但依然有协会对新规定置之不理，在收取了会员会费之余更收取了每个学员400元人民币的培训费，致使有学生向学校老师投诉，这对于本学院影响极其不好，可到现在依然没有得到任何处理的答复。
第七篇 总校校长上半年工作述职报告1650字
总校校长上半年工作述职报告范文
尊敬的各位领导、各位同仁：
现在我将姚寨总校20__年上半年所做工作做一简要汇报，不足之处请批评指正。
一、从转变思想入手，切实开展了一系列活动。
使广大教师能够尽快跟上开发区教育的快节奏，将“马上就办，办就办好”作为行动指南。进一步扭转工作作风，甩掉一切拖沓、推诿、不作为的坏习惯，唤起教师的工作热情。
二、健全机制，规范学校内部管理
（1）从领导班子做起，首先对自己高标准、严要求，处处以身作则，努力起到模范带头作用，做到有主见，想干事、能干事、干成事；
（2）时刻牢记学校无小责，师生无小事，切实提高对学生和家长的服务意识。
（3）通过建立新的绩效工资分配方案、新的下属小学考核制度等进一步调动教职工工作积极性，规范下属各小学的管理模式，并建立相应的监督评价体系，作为年终考核的重要指标。
三、加强安全管理，提高安全意识。
切实落实好安全网格化管理，将学校每一个角落都落实到人。逢会必讲安全，确保不出安全事故。严格落实文教局关于防溺水安全教育的相关要求，在各校周边区域的坑塘和危险水域悬挂警示条幅和标语二百余条。并在暑期安排了巡河值班。
四、积极开展各项大型活动，提高各校凝聚力。
在上学期举行了两项大型活动，分别是姚寨总校运动会和艺术节“文艺汇演”，均取得了圆满成功。通过这些大型活动，给各校提供了展示特长的平台，提高了创先争优的意识。另外总校还积极参加了文教局组织的职工篮球赛、小学生足球赛，并在赛场上展现出良好的精神风貌。为了更好的推动校园足球的开展，在暑假还组织了一次为期5天的足球教练员培训班。
五、加强与起步区先进学校间的交流学习，开阔眼界，找到差距。
上半年先后组织各小学校长和骨干教师到紫薇苑小学、世纪路小学、尚璧小学和屯头小学参观学习，并邀请西填池小学业务副校长赵艳到姚寨总校做教学管理经验座谈，通过这一系列交流学习活动，使我们开拓了眼界，看清了差距；同时也学到了经验，找到了努力方向。总校上下目标一致，信心十足，向起步区先进学校看齐。
六、从教学常规抓起，以教研促教学，逐步提升教学质量。
教学质量是学校生存的根本，切实提高教学质量和内部管理水平也是有效防止生源流失的最根本办法。总校坚持每两周常规检查一次，规范各小学教学行为，对存在的问题及时纠正。总校成立教研组，将各学科骨干教师组成兼职教研员，形成各科学科带头人，以点带面，逐步扩散。打铁还需自身硬，教学质量的提升是根本，也是我们下一步工作的重点。
七、积极改善办学条件。
上半年对三所学校楼顶进行防水维修，平整了两块足球场地，对6所学校进行了不同程度的绿化，维修了一所学校的围墙，更换了部分门窗和桌凳，尽最大能力改善办学条件，为师生创造良好的学习和工作环境。
存在的不足和下一步努力方向：
一、课程开设不全，音、体、美等科目形同虚设，学生得不到全面发展。英语科目普遍偏弱，英语教师短缺，这也是造成整体成绩落后的'重要因素。
二、生源流失日益严重，随着周边民办私立学校的发展壮大，新生生源不断流失，给公办学校的发展带来很大冲击。不能满足学生食宿是存在的客观短板，但是我们会通过优化学校内部管理，不断提升办学条件和教学质量来弥补自身的不足，只有将自身做好，得到家长的认可，才能做大限度保留生源。
三、专用教室和活动场地建设严重不足。近两年虽新建了几所学校，但规模都比较小。有的根本没有预留专用教室，即使设计有的，也都是空白状态，仪器、设备、图书等均未配备，学生活动场地更是有限。下一步我们将逐年配备专室设备，改善学生活动场地，将电子白板、微机房等信息教育优先推向日程。
四、教师年龄结构偏大，近两年退休教师将有二十余人，专业型人才匮乏。这也是造成课程开设不全、个别科目严重落后的重要原因。下一步我们将加强教师培训和学习交流，丰富教师专业结构，努力使中青年教师达到一专多能，尽最大能力开全课程，满足学生发展需要。尽可能为新招聘教师创造好的工作和生活条件，使他们能安心工作，扎根姚寨。
以上是我对姚寨总校上半年的工作汇报，敬请各位领导批评指正。
第八篇 2023年社区工作人员述职报告1250字
尊敬的各位领导、同事、居民朋友们！大家好！一年来，在各级领导关心指导下，各位同事和居民朋友的大力配合支持下，围绕分管的科普、青保工作，以时不我待的紧迫感紧抓学习不放松，以不辱“人民公仆”称谓的责任感认真履职、勤奋工作，较圆满地完成了上级赋予的各项工作。现将一年来学习、工作、生活情况汇报如下，不妥之处请大家批评指正。
一、工作体会
体会之一：学习是保持政治清醒和工作生机活力的力量源泉。一年来，我始终把学习作为第一需要来看待，勤奋刻苦，常抓不解。能够积极参加政治理论学习，及时通读__届六中全会全文，吃透领会精神。认真学习党史知识，在网络上做群众线路答卷30份，合格率100%。工作中干群矛盾激化原因之一就是对政策法规不熟悉，不能依法依理向群众做好解释和调解工作。因此，我能主动把抓好政策法规学习作为必修课，积极参加上级组织的各种学习，做到向书本学、向领导学、向上级业务部门学，在实践中学，确实吃透弄懂。努力做一个政策法规“明白人”、“政策通”。今年我还继续自费参加了电大《行政管理》专业的大专学习，并积极参加了街道组织的摄影、烹饪、沪剧等内容的培训学习，努力提高自己的道德素养和文化情操，把社区工作中的苦累转变成“苦中有乐”，并且“乐在其中”。
体会之二：本职岗位是实践人生目标的事业舞台。一年来，我始终把履行本级职责和完成各项工作作为自己的奋斗目标，努力实践，不断进取。工作中能够爱岗敬业、勤恳踏实、默默无闻，始终能够任劳任怨，做到分工不分家，乐于协助同事完成各项工作。寒暑期间，坚持贴近生活、贴近实际、贴近青少年，有计划、有重点地对未成年人进行系列教育。寒假组织学生写《寒假读好书》征文获街道三等奖一名，鼓励奖一名。能积极充当辖区内青少年的情感沟通员、日常行为监护员、健康成长的指导员，主动联系大学生志愿者帮助成绩较差的学生补课；通过电话、短信、qq聊天、上门家访等形式，与学生谈心、与家长沟通，多次看望引导失意青年，使其不致误入岐途。特别是在朱书记的大力支持下，经多方努力，帮助辖区内的柳杰同学重返了校园。上半年积极组织亲友捐款两千元，资助河南山区特困生五名。XX年科普活动周，组织居民参加反__写论文活动，两人获街道鼓励奖。
体会之三：居委工作人员就是基层的公仆，一年来，我始终把服务基层和居民作为自己工作的重要内容，不计得失，公道正派。坚持踏实做事、低调做人、精心尽力做好群众的公仆。工作中不为时弊而惑，不为虚情而欺，不为蝇利而诱。有一说一，有二说二，丁是丁、卯是卯，凡事不出现似是而非，模棱两可的现象，努力把各项工作落实到实处。为了能为和谐社区尽自己的绵薄之力，动员爱人和小孩，两次自费买菜到两个单亲家庭家中度周末，让单亲家庭的孩子也享受完整家庭的温馨与欢乐。
二、存在不足
一是理论学习不够扎实，虽有一定进步，但深度和广度不够；二是性格过于耿直，有时说话办事不注意方式方法，容易得罪人，以致于“出力不讨好”。今后主动向同事学习，取长补短，争取更大的进步。
第九篇 园林绿化工作个人述职报告1300字
园林绿化工作个人述职报告
一年来，在市园林局的指导支持下，我部抢抓机遇，深化改革，开拓奋进，以国家园林城市评定标准作为准绳，围绕新区的“绿文章、水文章”，努力提高发展能力，破解发展难题，让新区天更蓝、水更清、景更美。经过一年来的努力，较好地按计划完成了年初确定的任务，城市园林绿化实现了跨越式发展。
一、城市绿化总量和绿化水平不断提升，城市园林绿化建设投入不断加大
1、新增园林绿地31.54万，其中包括：
①公共绿地11.24万。其中匡河公园绿化6万，科技绿轴南段绿化1.14万，街头空地绿化4.1万。
②新建道路绿化3.4万。其中集贤路东侧绿化2万，龙图路、嘉和路、万佛湖路、汇林路绿化1.4万。
③建成单位、居民区附属绿地10.3万。其中a室外绿化0.4万，b室外绿化0.3万，c等区内其它开发项目室外绿化9.6万。
2、完成区级重点园林绿化项目建设：d景观绿化6.6万。
3、做好四季莳花的栽植、养护与更换工作。全区主次干道交口、各景点1.4万平方米栽植面积共完成草花的栽植更换计30万盆次。
4、以迎中博会为契机，组织全面的补植补栽，共补植香樟250株、各类灌木约9000株、草皮一万多平方米。
5、做好新区内的国庆花展的组织、实施工作，一方面在公园广场、主干道两侧布置了9处共计17万盆草花，另一方面鼓励区内各建设项目如e、f等布置花展，圆满的完成国庆花展的举办工作。
二、绿化养护有较大突破，全区绿化质量整体提高
1、参照合肥等地园林绿化管理标准和有关规范，结合实际情况和已有工作经验，制定和实施“园林绿化管养规范”，使日常养护如除草、培土、施肥、修剪以及病虫害防治等具体养护细节有一个指导性的衡量标准和衡量规范
2、组织园林养护工人进行纪律教育和技术业务学习，培养技术业务骨干和管理人员，建立一支能严格遵守规章制度、熟悉技术操作养护管理工作队伍。
3、与城 管执法部门联动，做好各类绿化违章、举报案件的查处，绿化抢险事件处置；
三、建立全区绿化信息档案，确保全区绿化工作可持续发展。
1、积极响应市政府及城市园林规划要求，认真落实和开展新区内园林绿化的规划实施、建设、管理、协调与检查工作；
2、建立和完善植物养护管理技术档案，方便总结、分析和改进工作，时做好养护备案制度；
3、定期向市政府及园林绿化行政主管部门报送新区内的绿化动态、工作经验；
4、做好新区内园林绿化统计工作，安排专职统计人员，按时报送各类绿化统计报表和年度工作总结。
20__年，全区绿化工作已由原来的建设阶段逐步走向管理阶段。在新的一年里，我部将继续学习、改进绿化管理模式，从小事抓起，从基层工作抓起，使绿化工作具体化、规范化。认真贯彻园林局的工作指导方针，通过分类分步改革，为园林发展注入新的动力，为园林深层改革奠定基础。我们在园林绿化工作方面虽然取得了一定的成绩，但是还必须看到工作的不足，进一步增强搞好城市绿化工作的重要性认识，集中力量，高标准、高质量地完成我区园林绿化任务，这是改善生态环境，造福当代、惠及子孙的伟大事业，也是每个公民义不容辞的责任。
我们将携手共进，为把__区建设成为春意盎然的魅力新区、时尚新城，实现经济发展，环境优美，人民安居乐业的目标而努力奋斗！
第十篇 2023年度党建工作述职报告述职报告3250字
局机关党委成立于2002年5月，2023年10 月因机构改革更名为市发展和改革局机关党委，目前有10个党支部、183名党员，其中离退休人员党支部4个，党员86名。2023年是实施固本强基工程三年规划的第二年，在上级党委正确领导下，我忠于职守、认真履行党委书记的职责，全面贯彻执行党的十六届三中、四中全会精神和市委五届二次、三次全会精神，深入扎实开展党支部目标管理责任制的达标工作，积极完成各项任务，在三个文明建设中取得好成绩。2023年国民经济和社会发展实现预期目标，经济工作、党建工作逐步走上科学化、规范化轨道，涌现大批先进集体和先进个人，市粮食储备库被省委、省政府和市委、市政府分别授予'精神文明建设先进单位'称号，被市总工会评为'先进工会'；市军粮储备库被市委、市政府、珠海警备区授予'创建双拥模范城工作先进单位'；九洲军供站被市委、市政府授予'珠海市先进集体'；1人获'广东省五一劳动奖章'、3人被评为市劳动模范或先进工等。现将具体情况汇报
一、积极贯彻，加强领导，大力推动党支部工作目标管理责任制工作。
（一）认真学习贯彻市直机关实施固本强基工程有关会议精神。组织直属各支部认真开展学习魏宏广同志在市直机关2003年实施固本强基工程工作总结表彰大会上的讲话精神和许佩华同志关于市直机关2003年度实施固本强基工程工作总结的报告精神，提高了大家的思想认识，增强了贯彻工作的自觉性，有效地把实施固本强基工程落到实处。
（二）加强领导，突出第一把手的责任。进一步落实党建工作责任制，成立党委和支部实施固本强基工程领导小组，明确党委、党支部书记为第一责任人，副书记或支委为直接责任人，下设若干成员，各成员间又有明确分工，分别负责党的思想建设、组织建设、作风建设。形成书记亲自抓，分管副书记具体抓，各司其职，一级抓一级，层层抓落实的责任体系，从组织和领导上保障2023年实施固本强基工程工作的顺利进行。
（三）建立了党建工作责任制及班子成员联系点制度。在制定实施固本强基工程开展党支部工作达标活动三年规划基础上，明确了党委书记、副书记、党委委员的分工或负责的基层联系点，提出了责任要求，建立了责任追究制度。
（四）继续抓好固本强基工程示范点工作，加大指导力度。市粮食储备库党支部实施固本强基工程，为其它基层党组织提供了相互学习和借鉴的平台，被市委组织部、市直机关工委确定为实施固本强基工程示范点。2023年，我局机关党委继续积极配合上级党委进一步抓好这个示范点的工作。
1.加强领导，把抓好示范点工作摆到重要位置。按照党委分工和安排，我与党委副书记梁培忠同志认真负起作为示范点联系人的责任，经常听取示范点党支部的工作汇报，一起研究示范点党支部工作重点和年度工作安排，积极解决示范点实施固本强基工程中遇到的新情况和问题，使示范点党支部的工作达到上级党委不断创新和提高的要求。
2.求真务实，以身作则，切实做好联系示范点的群众工作。积极与示范点的党员群众打成一片，了解和掌握基层党员群众思想状况，注意倾听党员群众的心声，关心群众的疾苦，正确引导群众的思想认识。提倡和鼓励党支部开展'一帮一'，'党员联系户'等党员联系群众的活动。
3.加强示范点党支部班子建设。及时进行示范点党支部换届选举，选拔任用德才兼备、学历高、年轻的干部充实到示范点党支部班子和行政班子，从组织上加强示范点建设。
4.加强示范点软硬件等配套建设。从资金、政策等方面给予倾斜和支持，加大示范点硬软件建设力度，基本实现规范化管理，积极发挥示范作用。据不完全统计，到目前为止，市粮食储备库党支部示范点热情接待来参观学习的兄弟单位和省内外同行共86批，近1500人次，并为他们提供各种资料和信息，达到相互学习和提高的目的，促进了实施固本强基工程的深入开展。
（五）努力完成2023年党支部实施固本强基工程的达标任务。珠海市粮食储备库、市军粮储备库是我委第一批达标的党支部，不仅按时完成达标任务，还被评为达标先进。按照规划要求，我委2023年实施固本强基的党支部有三个：市局机关党支部、市粮食企业集团党支部和市储备粮管理中心党支部。我委加强指导，以典型引路，推动各支部之间的交流和学习，先后组织这三个支部到两个达标先进党支部参观学习，形成一个学有榜样，赶有目标，责任明确，要求到位的良好局面，巩固和提高了实施固本强基工程的质量，2023年80%党支部实施固本强基工程达标任务顺利推进。
二、抓好学习，加强廉政建设，提高领导干部和党员的思想政治素质。
（一）坚持理论学习，建设学习型党组织。
1.坚持党委中心组学习制度。制定了学习计划，明确了学习任务，采取党委扩大会集中学习和自学的形式，重点学习了'两个条例'以及十六届四中全会形成的《___关于加强党的执政能力建设的决定》等内容，进一步加强了对'三个代表'重要思想、树立科学发展观、政绩观和实施固本强基工程重要性的认识和理解，深入贯彻党的十六届三中、四中全会精神和市委五届二次，三次全会精神，把党员和群众思想统一到___和市委中心工作上来。
2.鼓励和支持党员干部参加上级党委举办的各类培训班、党课学习班、发展对象学习班。通过学习培训，造就了一批骨干，提高了党组织和党员的战斗力和凝聚力，树立和体现了思想建党、作风强党，弘扬主流和正气的风尚。
3.用各种典型特别是先进典型加强对党员干部的教育，使他们自觉树立学习先进人物的良好意识。号召党员带头参与各种公益活动，如万干扶万户、为印度洋海啸受灾国捐款等。
（二）落实党风廉政建设责任制，提高廉政意识。
1.抓好领导干部廉洁自律工作，树立勤政廉政的观念。
局党组、党委领导班子成员认真按照《党风廉政建设责任制》的要求，严格遵守党的政治纪律、组织纪律、经济工作纪律和群众工作纪律，正确行驶党和人民赋予的权力，严格规范个人的行为，在审批投资项目、核准收费标准等工作中，能坚持原则，依法办事，在管好自己的同时，也能管好自己的配偶、子女和身边工作人员，号召党员干部主要是领导干部的家属当好'廉内助'，并签订承诺书。同时不断加强班子作风建设，密切联系群众，与群众打成一片，赢得了干部和群众大力支持。
2.强化对领导干部的监督。认真组织召开民主生活会，开展批评与自我批评，大力弘扬求真务实的精神，坚持全心全意为人民服务的宗旨，树立正确的权力观、政绩观，增强立党为公、执政为民的大局意识，并落实整改措施，群众总体上较为满意。进一步实行政务公开制度
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，深化行政审批制度改革，清理行政许可项目，初步取消7项行政许可事项，将社会投资项目审批改为核准和备案，改善机关作风。进一步严格了各级领导外出请示报告制度和因公出入境登记审批制度；初步建立纪委负责人同下级党政主要负责人谈话制度，取得较好的监督效果。
3.组织开展纪律教育月活动。认真组织学习贯彻胡锦涛同志在中纪委三次全会上讲话的精神，学习《____党内监督条例(试行)》、《____纪律处分条例》等，提高了大家抓好党的作风建设重要性的认识。按照市纪委的部署，每年7月进行一次警示教育，围绕作风重点，开展自查自纠、纯洁党风、作风等为主要内容的教育活动。还组织党员和入党积极分子到革命根据地考察，亲身接受革命传统的再教育。通过纪律教育活动，不断增强大家拒腐防变意识和能力。同时，加大宣传教育力度，继续抓好禁止党员干部特别是领导干部参与赌博的整治工作，引导党员干部过健康的文娱生活。
4.坚持民主集中制和财务制度。认真落实《干部任用条例》，按程序选拔好干部；坚持集体领导，完善重大事项集体讨论的规定；严格控制各项费用开支，提倡勤俭节约的作风，接待从简；积极配合市工作小组做好经营性物业、资产的清理登记、检查工作。
5.建立信访工作机制。积极做好进一步拓宽信访渠道，认真受理举报，2023年共受理3宗，都做到了认真核实、及时反馈。在处理群众来信来访过程中，坚持惩处与保护相结合，及时为受到错告或诬告的党员干部澄清事实，对错告者给予严肃的批评教育。由于加强了党风廉政建设，我局全年没有出现违纪违法现象，正气得到了弘扬，邪气得到了抵制。
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